Як створити марку одягу (з ілюстраціями)

Хочете створити свою лінію модного одягу? Щоб вийти на цей висококонкурентний ринок, потрібно більше, ніж просто ентузіазм, але, якщо ви ретельно досліджуєте сферу, будете вміло планувати і багато працювати, ви зможете побачити зліт вашої марки. Це зажадає довгих годин важкої, часто виснажливої роботи і, можливо, деяких жертв, але немає нічого кращого, ніж займатися улюбленою справою.

кроки

Частина 1 з 3:

основи

1. Розглянемо варіанти навчання. Щоб стати модельєрів, як правило, потрібно закінчити школу дизайну. Технологічний інститут моди і Нова школа дизайну Парсонс (обидва в Нью-Йорку) є лідерами в цій галузі, але вони коштують недешево. Навчання коштує кілька тисяч доларів на рік.

Багато коледжів пропонують спеціальності в сфері моди, які включають в себе курси дизайну, маркетингу і бізнес-практики. Це може бути хорошим варіантом для вас, якщо ви хочете створити свою власну марку.
Якщо ви впевнені в своїх ділових і дизайнерських навичках, ви можете піти вчитися у інших будинків моди або почати справу самостійно.

2. Спробуйте зрозуміти, каковареальность світу моди. Багато людей мріють стати модельєрами, представляючи світ моди повним чарівності, красивих моделей, чудового шовку і шкіри. Але це будетлішь частиною ваших обов`язків. Деякі експерти вважають, що власники модних марок тратяттолько 10% часу безпосередньо на дизайн одягу, решту часу йде на обов`язки власника малого бізнесу, такі як управління лінією виробництва, упаковка і відправка журналів, спілкування з клієнтами і публікою.

3. Розглянемо вашу особистість. Бути своїм власним босом і бути повністю відповідальним за успіх своєї компанії надає почуття незалежності деяким людям- для інших, це може бути причиною нічних кошмарів. Чи належите ви типу людей, які можуть в стислі терміни відповісти на будь-який виклик в умовах жорсткої конкуренції? Чи можете ви пройти через всі труднощі заради вашої мрії про свою лінію одягу?

Ви можете працювати в сфері моди, навіть якщо ви не створите свою лінію одягу. Деякі модельєри йдуть працювати на знамениті будинки мод і ніколи не відкривають власних, тому що не хочуть брати на себе всі додаткові обов`язки.

4. Переконайтеся, чи є у вас навички і зв`язку, необхідні для створення нової марки одягу. У моді, велика частина успіху залежить не від того, що ви вмієте, а від того, кого ви знаєте.

Пошук ділового партнера з досвідом роботи в управлінні малого бізнесу може бути дійсно хорошою ідеєю. Досвідчені партнери можуть піклуватися про бізнес-стороні, якщо ви не впевнені в своїх силах, в той час як ви можете зосередитися на моделюванні.

Якщо слова "оптова націнки", "накладні", або "управління виробництвом" нічого не значать для вас, пройдіть бізнес курси, або, по крайней мере, прочитайте про важливі деталі ведення бізнесу. Ви можете бути сповнені рішучості та ентузіазму, але ви повинні отримувати прибуток, щоб здійснити мрію.

5. Переконайтеся, що можете спонсорувати свою марку. Щоб одяг потрапила на прилавки магазинів, требуется2 - 3 мільйони доларів. Щоб заснувати малий бізнес буде потрібно від 500 до 10000 доларів. Переконайтеся, що ви врахували всі витрати і те, як ви будете покривати їх.

Можуть виникнути складнощі з отриманням кредиту для розвитку малого бізнесу, особливо, якщо ви не підготували бізнес-план заздалегідь. Розглянемо варіант фінансування проекту великою кількістю фізичних осіб, як, наприклад, кікстартера або Гоуфандмі, це може допомогти вам досягти ваших цілей. Ви можете скористатися кредитними картами, хоча це не ідеальний варіант, тому що процентні ставки, як правило, дуже високі.

6. Консультації з адвокатом і бухгалтером. Чи залишитися власником бізнесу або прийняти правові заходи, необхідні для створення корпорації з обмеженою відповідальністю ? Це одна з найбільших проблем для початківців модельєрів.Платити за консультації може здатися вам поганим способом витрати обмеженого капіталу, але краще іметьзаключеніе експертів, щоб впоратися з непосильними для вас проблемами і отримати прибуток.

Частина 2 з 3:

процес планування

1. досліджуйте ринок. Так ви знайдете кілька брендів, які будуть надихати вас. Якщо ви хочете продавати жіночий одяг, подивіться, як дизайнери, як, наприклад, Рейчел Зої, роблять це. Де вони продають свої товари? Як вони рекламують себе в он-лайн режимі? Як вони продають ідею свого бренду громадськості?

Засновуйте дослідження на цифрами. Який прибуток принесуть чоловічі джинси, весільні наряди або що-небудь інше ? Який обсяг продажів вам знадобиться, щоб отримати прибуток? Скільки інших дизайнерів і марок естьв вашій сфері, і хто ваші конкуренти?
Веб-сайт "Як створити свою лінію одягу" рекомендується різними модельєрами і фахівцями, як хороший джерело інформації з усіх питань, починаючи від витрат для запуску до питань, що стосуються авторського права.

2. Створення вашого бренду. Визначте ваш цільовий ринок, це допоможе вам добитися успіху. Підприємства, які намагаються виробляти "все для всіх" в кінцевому підсумку втрачають клієнтів через втрату своєї індивідуальності. Крім того, марки, які виробляють одяг для "гламурних жінок" або "молодих бізнесменів", не розуміючи, що це насправді означає, в кінцевому підсумку можуть збанкрутувати.

Згадайте успішні лінії модного одягу. Наскільки точно вони визначили свій цільовий ринок. Наприклад, Кейт Спейд Нью-Йорк створює одяг встіле ретро для молодих професійних жінок, в той час як Версачі виробляє одяг для гламурних жінок. Обидві марки були одними з найпопулярніших в 2013 році, незважаючи на те, що вони виробляють одяг абсолютно різних стилів.

Зареєструйте найменування та логотип вашої марки. Одного разу запатентувавши, ви захистите свою марку від зазіхань інших (а в разі зазіхань у вас будуть законні права на продукцію).

3. Напишіть історію своєї марки. Майже у всіх відомих будинків моди є "історія марки" або коротка історія, яка пояснює їх філософію, на яку цільову групу вони спрямовані і чим унікальні продукти їх марки.

Історії марки повинні більше показувати, а не розповідати. Вони повинні бути спрямовані на встановлення емоційного зв`язку між вашою лінією одягу і покупцями, використовуючи опису і сцени з життя, які хвилюють покупців. Дуже важливо сказати що-небудь про вашу марці . Наприклад, для чого вона створена?

Ви також захочете пояснити, чого саме клієнти можуть очікувати від вашої марки. Наприклад, подивіться запис на сайті "Модельний бізнес": "Марка X - це сучасна американська марка одягу, яка представляє зручний одяг з розкішних тканин для професійних жінок у віці від 40 до 50 років. Марка Xунікальна, оскільки пропонує виключно якісну продукцію за доступними цінами."

4. Створіть фірмовий продукт. Вам буде легше домогтися успіху, якщо ви створите продукт, який "необхідно мати.

Подумайте про те, як успішні марки створили свою продукцію. Наприклад, сукня з запахом практично синонім імені Діани фон Фюрстенберг, а логотип Burberry забезпечує продаж всього: від пальто до сумок, -так як дуже пізнаваний.

5. Плануйте свою колекцію. Ви повинні почати складати ескізи ще до початку сезону. У вас є конкретна тема для колекції, над якою ви будете працювати? Джерело художнього натхнення? Спробуйте уявити свою колекцію як одне ціле, а не як окремі зразки, які просто продаються одночасно.

Всі колекції повинні починатися з фірмовою фішки, яку ви створили під час попередньої колекції. Це буде основою колекції і, можливо, буде змінюватися рідко.

Середня частина вашої колекції повинна містити вже випробувані, зручні зразки. Ви можете адаптувати їх до нових квітам до наступного сезону, але вони будуть незмінними, так як добре продаються.

Основна частина вашої колекції - це та, над якою ви найбільше експериментуєте. У цій частині має бути кілька "різких", стильних зразків, які змінюються в залежності від сезону . Це найбільш непередбачувана частина в плані продажів: вона може стати хітом або її ніхто не купуватиме. Ця частина повинна бути маленькою, але стильною.

6. робіть ескізи. Якщо вам не вистачає натхнення, спробуйте дослідити художню розділ бібліотеки або відвідувати музеї, в яких виставляється одяг і костюми. Моделюйте те, що впевнені, що зможете змоделювати.

Пам`ятайте про вартість тканин, коли робите ескізи. Сукня з такими елементами, як складний бісер, буде дуже трудомістким, і, отже, кінцевий продукт буде дорогим.

Пам`ятайте, як правило, роздрібна націнка перевищує вартість виробництва майже в 6 разів. Це означає, що кожен долар, витрачений на фабриці рівносильний 6 $ в кінцевій ціні. Не втрачайте кліентовіз через націнки за счетдізайна.

7. Придбайте необхідні матеріалі. Ви можете знайти знижки в спеціалізованих магазинах тканин. Можуть бути корисні також онлайн магазини, але перед тим, як замовити велику кількість тканин, обов`язково попросіть зразок!

8. Створіть свій товар! Доведіть його до досконалості (наскільки це можливо). Успіх часто залежить від того, чи добре сидить одяг на покупця.

Якщо ви не вмієте шити, ви можете звернутися до інших фахівців, але завжди заздалегідь просите подивитися на зразки їх роботи. Немає нічого гіршого, ніж бачити, як найняті тобою працівники зіпсували тканину вартістю 40 $ за метр, порвавши краю і поставивши нерівні шви.

Частина 3 з 3:

маркетинг
1. Почніть продавати вашу продукцію онлайн. Потрібно дуже багато грошей, щоб відкрити магазин, а онлайн магазини допоможуть вам почати бізнес з невеликим початковим капіталом. Такі центри, какASOS, допоможуть вам в створенні сайтів, що швидко розширить список ваших клієнтів.
2. Рекламуйте, рекламуйте, рекламуйте. Ми живе в столітті інтернету, рекламуйте свою марку всіма можливими способами. Викладайте фотографії в Інстаграм, це дуже поширений спосіб рекламування модного одягу. Використовуйте Twitter, Facebook, Pinterest, Vimeo, YouTube, Flickr, Tumblr, ваш власний веб-сайт (що особливо важливо!), І неодмінно оновлюйте інформацію про вашу продукцію.
Часто оновлюйте інформацію в соціальних мережах! Емма Харт - модний експерт, що володіє своєю фірмою, порівнює соціальні мережі з "вітриною". Вони повинні постійно оновлюватися, або люди будуть думати, що ви несерйозно ставитеся до своєї марки одягу.
3. Співпрацюйте з іншими. Ви можете робити це онлайн, навіть в таких місцях, як Instagram. Крім реклами власного бренду, діліться також роботами дизайнерів, які надихають вас. Залишайте заохочувальні коментарі і компліменти на сторінках інших дизайнерів. Ваше добре ставлення до інших може надихнути їх відповісти вам тим же.
4. Говоріть з клієнтами. Просіть ваших клієнтів залишати відгуки! Запитуйте, що їм подобається, а що ні. Якщо ви помічаєте, що один з товарів не продається, запитайте думку покупців про нього. Уважно слухайте покупців і беріть до вніманіеіх думки.
Іноді дуже важко чути критику, особливо, якщо це стосується важливого для вас проекту. Думайте, що ви повинні служити своїм клієнтам, а критикувати товар - не означає критикувати вас. Робіть все, що в ваших силах для розвитку вашого бренду.
Не робіть радикальних змін, ґрунтуючись на думці кількох клієнтів. Безліч раптових змін можуть поставити під сумнів імідж вашої компанії в очах клієнтів.
5. Показуйте вашу пристрасть. Клієнти не захочуть купувати вашу продукцію, якщо не будуть відчувати емоційного зв`язку з нею. Це відноситься також до дизайнерів. Покупці хочуть бачити ваше пристрасне ставлення до справи і знати, що ви вкладаєте цю пристрасть в продукт.
Поради
Змагання, наприклад, в рамках проекту Project Runway, можуть бути корисними для вашої експозиції, навіть якщо ви не виграєте. Тим не менш, не варто розглядати змагання в якості єдиного бізнес-плану.
Участь всоревнованіях між виробниками може бути ще одним хорошим способом реклами бренду, навіть якщо ви не виграєте. Для участі в подібних змаганнях часто требуетсякраткое визначення марки, яке може допомогти вам в подальшому характеризувати ваш бренд.
Чи дозволені в вашому районі "тимчасові магазини"?Навіть якщо ваш магазин відкритий тільки протягом дня або двох, це може бути достатнім, щоб вразити покупців. Ви також можете продавати ваш товар на ринках, в яких часто є розділи для ручних робіт.
Будьте готові до довгих годинах важкої роботи. Не чекайте, що відразу досягнете успіху!
попередження
Мода - це бізнес, по-перше, і пристрасть, по-друге. Якщо ви не можете платити за оренду або у вас немає грошей на їжу, навіть вся пристрасть світу не зможе утримати вашу марку на плаву.Не дивіться на світ моди через рожеві окуляри, все детально сплануйте, це допоможе вам добитися успіху