Як випустити продукт на ринок (з ілюстраціями)

Ви хочете почати продавати свій товар і побачити, як інші люди на нього відреагують ... але це важче, ніж здається! Як ви разрекламіруете його? Читайте наші поради, стратегії і основну інформацію про те, як випустити товар на ринок.

кроки

Частина 1 з 3:

Розробка бренду

1. оновлюйте його. Переконайтеся, що дизайн вашого бренду завжди відповідає останнім тенденціям моди. Навряд чи хтось захоче йти в салон краси з вивіскою з вісімдесятих або купувати товари на сайті, який виглядає так, як ніби його хостинг знаходиться на Narod (зовсім молоді люди можуть подивитися в інтернеті, що це).

2. Найміть графічного дизайнера. Не намагайтеся самі зробити собі лого і дизайн упаковки вашого продукту, якщо тільки ви не володієте просунутими навичками дизайну та досвідом в малюванні. Привабливий дизайн є важливою ланкою у виробництві та випуску товару, тому краще залишити цю справу для досвідчених людей. Знайдіть графічного дизайнера (ви можете знайти дешеву робочу силу в художній школі / університеті неподалік), який зробить всю роботу за вас.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Emily Hickey, MS

Засновниця Chief DetectiveЕмілі Хіккі - засновниця Chief Detective, агентства по просуванню в соціальних медіа, яке допомагає ряду найбільших світових компаній роздрібної торгівлі і стартапів рекламувати себе в Facebook і Instagram. Працює фахівцем з розвитку більш 20 років. Отримала магістерський ступінь в Стенфордської вищій школі бізнесу в 2006 році.

Emily Hickey, MS
Засновниця Chief Detective

Не ігноруйте креатив в рекламній кампанії. Емілі Хіккі, засновниця агентства з просування в соціальних медіа, каже: «Творча складова - це, мабуть, найважливіша частина всієї системи реклами. Сюди отновітся все, від копірайтингу до зображень, відео, підписів і стартової сторінки. Беріть все, а потім вивчайте, що працює, а що ні ».

3. Розробіть логотип. Якщо у вашої компанії і продукту все ще немає логотипу, то він вам знадобиться. Переконайтеся, що його легко читати, легко роздрукувати, легко запам`ятати і що логотип є універсальним. Ваш дизайнер допоможе вам прийти до якоїсь ідеї.

Найуспішніші логотипи містять в собі товсті лінії і динамічні форми. Згадайте логотип Pepsi, Nike або символ Бетмена.

4. Створіть незабутню упаковку для вашого продукту. На упаковці повинні бути логотипи, зображення, які будуть так само добре розроблені, як і ваш логотип. Упаковка повинна бути привабливою, відповідної за стилем до вашого продукту і особі компанії, а так само легко впізнаваною.

Пам`ятайте: якщо хто-небудь не зможе згадати назву вашого товару, коли буде розповідати про нього своїм друзям, швидше за все, він скаже приблизно наступне: «Пройдіть до сусіднього ряду, і ви побачите його на полиці: фіолетова упаковка з прикольними білими малюнками».

Частина 2 з 3:

Знайдіть свій ринок

1. Заведіть веб-сайт. Найважливішою річчю в наші дні при розкручуванні товару є свій власний сайт. Він забезпечить вас більш широким колом споживачів, ніж якби ви використовували інші маркетингові прийоми, а крім того допоможе зробити ваш бізнес більш вигідним. До того ж так ви зможете використовувати більш ефективні способи маркетингу. Якщо ви хочете, щоб ваш сайт став дійсно корисним, почніть продавати через нього товари.

Найпростішим способом продати свій продукт буде продаж вашого товару через магазин Ozon, де буде доступний ваш товар, і використовувати посилання на ваш продукт.
Воронка продажів - ще один ефективний спосіб конвертувати трафік в продажу. Це покроковий процес, який дозволяє провести клієнта від вибору товару до його фактичної покупки. Якщо не впевнені, що впораєтеся самостійно, можете найняти професійного маркетолога, який зробить всю роботу за вас.

2. Зробіть прес-реліз. Для деяких типів продуктів прес-реліз може бути дійсно хорошою ідеєю. Знайдіть ЗМІ, які найбільше тематично пов`язані з типом продукту, який ви будете продавати, і зробіть прес-реліз про те, що ваш товар скоро буде доступний. Це відмінний хід для нових продуктів, особливо якщо вони містять в собі інноваційні технології.

3. Не нехтуйте соціальними мережами. Соціальні мережі - це дуже потужний маркетинговий інструмент. Ви можете використовувати людей з вашого списку контактів, щоб поширювати інформацію про ваш продукт (через Twitter, Vkontakte, або Facebook) або ви можете користуватися вбудованою рекламою в соціальних сайтах (наприклад, реклама на Facebook або спонсоровані пости).

Більшість продуктів тільки виграють від реклами на Facebook або постів в соціальній мережі. Це досить універсальний інструмент для реклами. Створіть бізнес-сторінку або сторінку для шанувальників вашого продукту. Звідти ви зможете розсилати інформацію про акції або розміщувати рекламу за допомогою вбудованих засобів.

Twitter також є універсальним рекламним інструментом. Використовуйте його для попередження клієнтів про знижки та нові розробки в області вашого продукту (тепер ви можете придбати наш Приголомшливий продукт навіть в вашому місцевому магазині!). Постарайтеся додавати і інші пости, лише частково пов`язані з вашим товаром, щоб підтримувати інтерес інших користувачів до нього.

Дуже багато продуктів можна рекламувати за допомогою відомої соціальної мережі «ВКонтакте». Можливо, ви шиєте одяг і хочете поділитися чимось на зразок процесу її виробництва з кінцевими споживачами. Можливо, ви робите харчові продукти і бажаєте поділитися будь-яким рецептом з покупцями.

4. Використовуйте інтернет-рекламу. Ще один відмінний інструмент реклами - це банерна реклама. Ці банери, розміщені на сайтах, тематика яких відповідає продаваної вами продукції, значно збільшать трафік, що надходить на ваш сайт, дозволяючи надалі розповісти про всі дива вашого товару.

Використовуйте надійний сервіс для інтернет-реклами (такий як GoogleAds або «Яндекс.Директ ») або просто домовтеся з власниками місцевих сайтів, якщо ваш продукт розрахований на місцеву аудиторію.

5. Будьте мудрішими під час реклами по електронній пошті. Якщо у вас є веб-сайт, подумайте про рекламну кампанію по електронній пошті. Надсилайте передплатникам продумані листи - розповідайте про те, чому їм слід купити ваш продукт, де вони можуть його дістати, і заманюють їх (наприклад, хорошою знижкою). Пам`ятайте: ніякого спаму!

Збирайте електронні листи від ваших покупців з приводу старих і нових продуктів, а також від відомих і авторитетних джерел або ж просто зацікавлених осіб, яким подобається ваш продукт, щоб вони могли замовити за нього слівце.

6. За допомогою цифрових купони. Людям подобається, коли при купівлі товару вони розуміють, що вчинили дуже вигідну угоду. За допомогою цифрових купони, щоб залучити нових покупців. Ви можете використовувати промокодом, купони, які можна роздрукувати і принести в ваш магазин, або спеціальні QR-коди, які можна відсканувати за допомогою смартфона і отримати знижку.

7. Не забувайте про листівках, брошурах і візитках. Ви можете скористатися традиційними способами реклами. Такі способи відмінно спрацьовують для покупців, які перебувають в одній області. Переконайтеся, що ваша реклама легко сприймається, привабливо виглядає і може легко залучити покупців. Флаєри та брошури можна роздавати на вулицях або розклеювати в потрібних місцях (таких як вітрини магазинів). Брошури та візитки можна відправляти звичайною поштою в вашому регіоні.

8. Використовуйте рекламу в друкованій продукції. Ви можете розміщувати рекламу в місцевих друкованих ЗМІ. Помістіть рекламу в газету, журнал, телефонну книгу або інформаційні листівки для приїжджих. Це не важко зробити, тому що все, що вам потрібно, - це зв`язатися з власником видання і домовитися про рекламу.

9. Подумайте про телевізійній рекламі. Якщо у вас достатньо грошей, щоб створити телевізійну рекламу і пустити її на вашу місцевому телебаченню, це може стати відмінним способом представити ваш товар для дуже широкого кола людей. Однак, якщо грошей небагато, можливо, ви будете обмежені у виборі телеканалів і рекламу зможуть показувати лише в денний час, тому користуйтеся цим способом для реклами вашого продукту, тільки якщо ви знаєте напевно, що вона досягне ваших покупців.

Частина 3 з 3:

Розширення вашого бізнесу

1. Стати експертом на ринку вашого товару. Проведіть дослідження вашого цільового ринку. Ви можете пошукати інформацію в інтернеті, в бібліотеці, або провести власні дослідження, запросивши групу людей і надавши їм зразки вашої продукції.

Визначтеся, яким буде ваш цільовий ринок. Є різні аспекти, на які варто звертати увагу, такі як вік, стать, рівень освіти, місце проживання, інтереси, етнічна складова і сексуальна орієнтація.

2. Зробіть продукт ідеально підходить для вашого ринку. Як тільки у вас буде інформація про використання вашого продукту і більше інформації про цільовий ринок, можете починати змінювати продукт, щоб він більше підходив для цільової аудиторії.

Пам`ятайте: скільки людей - стільки й думок. Тільки от якщо критика споживачів щодо вашої продукції буде сходитися в чомусь одному, ймовірно, до їх думки варто прислухатися.

3. Визначтеся зі стартовим бюджетом. Подумайте, скільки грошей вам потрібно для початкової розкрутки товару. Це і послужить вирішальним фактором при виборі способу реклами вашого продукту і стратегії для його просування.

4. Розробіть цілі продажів. Продумайте, яка кількість товару та за якою ціною вам необхідно продавати, щоб бізнес залишався на плаву. Це дуже, дуже важливо. Знайти баланс може бути непросто, і на те, щоб підібрати підходящу формулу для вашого бізнесу, знадобиться час.

5. Розробіть план продажів. Це той момент, коли вам доведеться виписати і позначити час ваших продажів, потреби цільового ринку, пріоритети, цілі, завдання, як ви впораєтеся з новим бізнесом, і як ви розширите ваш нинішній бізнес. Плани з продажу можуть знадобитися, якщо ви хочете залучити інвесторів.

6. Виберіть стратегію успіху. Існує безліч способів вивести продукт на ринок і різні підходи визначення того, для кого призначений продукт і чим він може виділитися на ринку. Такі стратегії можуть допомогти залучити як широке коло споживачів, так і вузький.

Подумайте про таргетированной рекламної стратегії. Це стратегія, при якій реклама зосереджена тільки на конкретний цільовий ринок. Таку рекламу часто використовують для продажу ексклюзивних товарів, які рекламуються тільки певному колу людей, але її можна зустріти інших місцях. Наприклад, це може бути лжурнал ексклюзивних речей.

Подумайте про недиференційованої стратегії маркетингу. Це стратегія, при якій реклама націлена практично на будь-яку людину і досить велику аудиторію. Ця стратегію краще використовувати, коли мова йде про широко застосовується продукті. Вона має на увазі традиційні способи реклами: телебачення, листівки та білборди.

Подумайте про диференційовану стратегії маркетингу. У цьому випадку ваша реклама може охоплювати різні аспекти продукту і буде спрямована на різні верстви населення. Наприклад, якщо у конкурентів на даний момент ціни досить високі, знизьте ціну на свій продукт, щоб залучити тих покупців, чий бюджет обмежений. Тим же часом скористайтеся нагодою, щоб зробити свій продукт привабливішим для місцевого ринку.

7. Заповнюйте свій ринок. Роздавайте пробники або знижуйте початкові ціни, щоб показати потенційним покупцям, чому їм слід купувати саме ваш продукт. Ви можете здійснити це, роздаючи пробники недалеко від вашого магазину, або знайти іншого підприємця і домовитися про тимчасові спільних продажах. Це дуже важливо, тому що на перших етапах допоможе побудувати первинну базу клієнтів.

На початкових етапах пробуйте різні стратегії, щоб знайти ту, що буде працювати саме для вашого продукту.

8. розширюйте ринок. Як тільки ви досягнете певних успіхів у вашій діяльності і відчуєте, що ваш продукт готовий, ви можете розширити ринок, передавши продукт великим роздрібним торговцям. Необхідно буде визначити, де ви будете продавати (наприклад, METRO). Багато великих магазини не захочуть братися за ваш продукт, поки не будуть впевнені, що ви зможете впоратися з обсягами його поставок.

Поради

Звертати увагу на емоції кінцевих споживачів - дуже важлива частина реклами. Виберіть те, що допоможе волати до емоцій потенційних покупців і буде сприяти продажу, наприклад це може спільне сімейне проведення часу.

попередження

Піддавайте свої ідеї ретельному аналізу. Можливо, у ваших клієнтів є більш цікаві ідеї, і якщо ви не зможете змінити свій товар у відповідності зі своїми потребами, то ваш бізнес провалиться. Просто погляньте на Microsoft з їх новою консоллю Xbox One.