Як провести гаражний розпродаж (з ілюстраціями)

Гаражний розпродаж - хороший спосіб позбутися від непотрібних речей і трохи підзаробити. В організації гаражної розпродажу немає нічого складного, а правильні ціни, реклама і спілкування з покупцями стануть додатковими складовими успіху.

кроки

Частина 1 з 5:

Як підготувати товари

1. Виберіть товари для продажу. Перегляньте всі коробки з речами на горищі, в прибудові, підвалі і гаражі, щоб вибрати товари для продажу. Пройдіться по всіх приміщеннях в будинку, чтобинайті непотрібні речі.

З деякими речами непросто розлучитися, навіть якщо вони не використовуються. Якщо річ жодного разу не придалася вам протягом року, то напевно вже й не знадобиться.
Продавайте все, що вам більше не потрібно або не подобається, включаючи одяг невідповідного розміру, невикористовувану посуд, застарілі ігрові консолі, взуття, вироби, рами для картин та інші речі.
Люди готові купити що завгодно. Крім речей, які користуються високим попитом (іграшки, старі інструменти, книги, антикваріат і кухонне приладдя), не бійтеся виставляти на продаж речі, які здаються нікому не потрібними. У гіршому випадку річ ніхто не купить, але ви зможете від неї позбутися, щоб вона не займала місце в будинку.
Простежте, щоб товар був відносно чистим і цілим, в тому числі для того, щоб люди не поранилися. Проте можна спробувати продати і поламані речі. Ви здивуєтеся, але багато хто купує зламані металеві вироби, гнуті шланги, старі двері та інші на перший погляд непотрібні речі. Деякі речі можна роздавати безкоштовно.

2. проведіть інвентаризацію. Складіть перелік усіх речей, які ви плануєте виставити на продаж. Багато пропускають такий крок, але список товарів позбавить вас від непотрібного головного болю.

Навпроти кожного товару в списку вкажіть ціну. Цінники часто губляться під час розпродажу, а скласти справедливу ціну на ходу вельми непросто, особливо при одночасних питаннях або коли ви допомагаєте друзям провести розпродаж.

Чим більше товарів на продаж, тим важливіше скласти вичерпний перелік речей.

Список допоможе стежити за наявністю товарів і запобігти крадіжкам.

Оцініть товари. Перегляньте весь свій список і вкажіть справедливі ціни.

Ставте низькі ціни, якщо ви дійсно хочете позбутися від старих речей. Більш цінні речі зазвичай оцінюють у чверть початкової ціни товару.

Для окремих речей можна поставити більш високу ціну (практичні нові речі, цінні колекційні або антикварні предмети).

Пам`ятайте, що першочергова мета гаражної розпродажу - позбутися від непотрібних речей, а не отримати більший прибуток. Покупців цікавитимуть вигідні пропозиції. Якщо після розпродажу ви не хочете залишитися з тією ж кількістю речей, то запропонуйте покупцям такі ціни, на які вони розраховують. Деякі люди не готові платити за речі на розпродажах більше 10% роздрібної ціни. Ставте привабливі ціни, щоб дійсно заробити.

Якщо ви не готові назвати конкретну ціну, говорите: "Пропонуйте свою ціну" - і напишіть ці слова на ціннику. Враховуйте, що деякі покупці будуть навмисно називати сміховинно низькі ціни. Також можна використовувати варіант "500 рублів або кращу пропозицію", якщо ви не хочете опускати ціну нижче певного рівня.

Ціни можна міняти. Зазвичай все залежить від кількості покупців і попиту на товар.

4. Наклейте цінники на товари. На кожен товар повинен бути цінник з чіткими цифрами. Таким способом можна захистити себе від постійних питань і запобігти замішання серед покупців.

Яскраві цінники спростять задачу для покупців і заощадять ваш час.

Купіть клейкі цінники або "пістолет" для цінників. В крайньому випадку можна зафіксувати паперові цінники скотчем або використовувати саморобні цінники.

Якщо у вас багато схожих речей по одній ціні на кшталт книг, дисків, аудіо та відеокасет, тоді їх можна скласти в одну коробку і вказати на коробці ціну за одну одиницю. Наприклад, напишіть на коробці з книгами "30 рублів за книгу". Зацікавлені покупці переглянуть усі книги в коробці, а деякі колекціонери можуть запропонувати оптову ціну за весь комплект.

5. Пропонуйте максимально великий асортимент. Так, покупці віддають перевагу великим розпродажів. Люди можуть навіть не виходити з машини, якщо вважатимуть асортимент недостатнім. Чим більше буде любителів гаражних розпродажів, чим вище шанси привернути увагу простих перехожих, зацікавлених великим скупченням народу.

Запропонуйте друзям, рідним і сусідам виставити на продаж свої товари. Можливо, серед ваших знайомих є бажаючі продати кілька речей, які не хочуть влаштовувати свою розпродаж. В такому випадку друзям, рідним і сусідам також слід скласти переліки речей, щоб уникнути подальших суперечок і розбіжностей. Їм слід надати вам точний список своїх товарів з цінами.

Торгуватися з приводу ціни чужих товарів можна лише з дозволу власника. Якщо людина бажає купити товар за нижчою ціною, то скажіть: "Це не мій товар. Я продаю речі одного, а він не дозволяв знижувати ціну на свої товари ".

Частина 2 з 5:

Як спланувати і рекламувати розпродаж

1. Отримайте дозвіл, якщо це необхідно. Дізнайтеся в міській раді або органах місцевого самоврядування про необхідність дозволу для гаражної розпродажу.

Існують різні обмеження в стосунки розпродажів, спеціальні місця для оголошень, час і періодичність таких заходів. Дані правила допомагають провести відмінності між однократними розпродажами і постійної торгівлею в житлових районах.
Краще вивчити питання і заплатити невеликий внесок за дозвіл, ніж витратити весь прибуток на штраф.

2. Організуйте глобальну гаражний розпродаж. Запросіть інші сім`ї і сусідів брати участь разом з вами. Кожна сім`я приверне своїх покупців, які потім можуть відвідати інші двори. Глобальні розпродажі часто користуються великим успіхом у порівнянні з одиночними розпродажами.

В такому випадку переважно використовувати різнокольорові цінники і інші відмітні знаки, щоб касир не переплутав, кому віддавати гроші за товар.

Якщо ваші товари будуть продаватися упереміш, то повідомте іншим продавцям або касиру, для яких речей можна знижувати ціну.

3. Виберіть дату і час. Дводенна розпродаж зазвичай дозволяє розпродати практично всі товари. Оптимальний момент - кінець тижня в літню пору, особливо п`ятниця і субота. Потрібно вибрати день, в який буде багато покупців.

У більшості випадків гаражні розпродажі починаються вже о 8 годині ранку і тривають до пізнього вечора. Плануйте витратити весь день. Наприклад, призначте час з 9 до 18 годин.

Слідкуйте за прогнозом погоди, щоб у день розпродажу не було дощу, снігу або дуже низької температури. У теплі дні люди частіше виходять з дому.

Слідкуйте за тим, щоб не запланувати розпродаж в один день з іншими заходами або святами, інакше потенційні покупці роз`їдуться по інших справах.

У деяких місцевостях існують дні "Щорічної розпродажі". Не пропустіть момент. У такі дні всі покупці виходять на полювання. Дізнатися про такі дні можна з газет.

Не проводьте розпродажі в дні дорожніх робіт поблизу. Перекриті дороги можуть заважати дістатися до вас або навіть відлякати потенційних покупців.

4. Виберіть місце для розпродажу. Якщо у розпродажі берете участь тільки ви, з місцем все цілком очевидно: організуйте розпродаж у дворі перед будинком, на під`їзній дорозі або в відкритому гаражі.

Глобальні і благодійні розпродажі слід проводити в такому місці, де помістяться всі учасники і яке легко знайти покупцям. Зазвичай такі розпродажі проводяться в парках і на стоянках.

5. Рекламуйте розпродаж. Не обов`язково розклеювати оголошення заздалегідь, але вони привертають набагато більше відвідувачів.

Дайте оголошення в місцевій газеті. Якщо розпродаж відбудеться в п`ятницю, то ваше оголошення має з`явитися не пізніше четверга. Щоб оголошення потрапило в номер в зазначений термін, вам слід заздалегідь звернутися в газету.

Помістіть оголошення в безкоштовних щотижневих газетах, на дошці оголошень в магазинах і аптеках. Також не варто недооцінювати масштаби сарафанного радіо.

Не забувайте про інтернет-сайти безкоштовних оголошень.

Публікуйте повідомлення в Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте і інших соціальних мережах. Запросіть на розпродаж всіх віртуальних друзів і передплатників.

Зробіть афіші за кілька днів до розпродажу. Вкажіть дату і час, місце і деякі позиції (якщо залишиться місце).

Досить вказати "Розпродаж з 8 до 14 в суботу, вулиця Виноградна, будинок 7" або "Великий розпродаж в суботу на Виноградній, 7" і помістити стрілку в напрямку вашого будинку.

Намагайтеся поєднувати важливу інформацію і можливість прочитати текст з вікна автомобіля. Слово "розпродаж" має кидатися в очі - напишіть його великими літерами.

Використовуйте яскраві кольори і прості помітні літери.

Афішу слід виготовити з міцних матеріалів - паперу для плакатів або гофрованого картону, щоб плакат НЕ гнувся від вітру.

7. Додайте афіші по всьому району. Розмістіть афіші в місцях великого скупчення людей за пару днів до розпродажу. Закріпіть афіші на стовпах, деревах та дорожніх знаках.

Не забудьте поставити вивіски на в`їзді в ваш район і біля свого будинку.

Якщо ви живете поруч з головною дорогою, закріпіть афіші на телефонних стовпах і знаках на перетині з такою дорогою. Знаки, зупинки і світлофори - оптимальне місце для вивіски.

Завжди дотримуйтесь місцевих правил щодо рекламних афіш і вивісок.

Частина 3 з 5:

Як організувати розпродаж

1. Наведіть порядок у дворі і в гаражі. Покупці зазвичай вибирають і навіть купують товари за вищою ціною у акуратних і дбайливих продавців. Переглядати товари і купувати речі набагато приємніше в чистому і затишному дворі. Не шкодуйте сил на зовнішню привабливість розпродажі.

Приведіть у порядок газон, зберіть листя і приготуйте майданчик для товарів.
Покупцям потрібно місце для парковки. Приберіть автомобілі, які зазвичай стоять перед вашим двором. Відженіть їх на іншу вулицю або попросіть поставити біля сусідського будинку на час розпродажу.

2. Знайдіть достатню кількість столів і прилавків. Товари можна виставляти на столах або полицях або взяти напрокат розкладні столи.

Покупці бачать і купують товари, які розкладені на землі, але дрібні речі слід розмістити на столах, щоб їх випадково не розчавили ногами і могли розглянути.

Якщо буде використовуватися домашні меблі, то слід переконатися, що її не вважатимуть за товар на продаж. Накрийте столи скатертинами або тканиною, щоб приховати зовнішній вигляд і залишити лише місце для товарів.

3. Підготуйте здачу. У покупця не завжди є сума без здачі, тому наявність дрібних грошей часто допоможе продати товар і не втратити клієнта.

Якщо у вас немає великої кількості дрібних грошей, сходіть в банк і розміняйте великі купюри за день до розпродажу. Також не забудьте про монети.

Вам доведеться часто шукати здачу, тому використовуйте поясний сумку або фартух з кишенями, щоб скласти гроші. В одну кишеню можна складати купюри, а в інший дріб`язок.

Великі купюри краще тримати вдома. Так ви не втратите багато грошей в разі крадіжки і свою неуважність.

Якщо у вас є смартфон або планшет, то можна запропонувати покупцям оплату банківським переказом з карти на карту. Такий професійний підхід допоможе вам переконати покупців витрачати не тільки обмежені готівкові суми, що досить зручно у випадку з дорогими товарами на зразок меблів, велосипедів, інструментів та антикваріату.

4. Розставте товари вранці в день розпродажу. Встаньте раніше, щоб у вас було достатньо часу для підготовки торгового майданчика. Вранці потрібно розставити товари, пересунути меблі і відігнати машини.

Зверніться по допомогу до друзів і рідних, які погодяться встати раніше, щоб все встигнути.

Напередодні ввечері обдумайте план дій. Слід знати, де повинні розташовуватися столи і різні товари, якими будуть ціни і куди можна складати гроші. Якщо розпродаж зможе зацікавити велику кількість людей, то все буде відбуватися досить швидко.

Досвідчені покупці часто приходять раніше зазначеного часу, щоб застати кращі товари. Вони часто роблять покупки, тому краще бути готовим хоча б за годину-дві до офіційного часу початку розпродажу.

Чи не розставляйте товари з вечора, навіть якщо ви живете в спокійному районі. Ніколи не знаєш, хто буде ходити по вулицях вночі. До того ж, товари можуть намокнути від роси чи туману, після чого їх буде важче продати.

Щоб люди не приходили занадто рано, вивіски по району слід розташувати в останній момент, коли все буде готово. Вивіску біля будинку поставте в останню чергу. Усі ранні пташки (зазвичай перекупники) можуть відволікати і навіть бути занадто настирливими, поки ви зайняті.

5. Прилавки повинні мати привабливий вигляд. Багато потенційних покупців будуть просто проїжджати повз, тому потрібно привернути їхню увагу зовнішнім виглядом прилавків.

Дістаньте речі з коробок, щоб люди здалеку могли бачити товари, а не картонні ящики.

Кращі товари (майже нові речі, антикваріат, інструменти) потрібно розташувати ближче всього до вулиці, щоб вони могли зацікавити людей.

Розмістіть товари на столах таким чином, щоб вони виглядали охайно, а між речами залишалося невелику відстань і люди могли спокійно розглянути кожен товар.

Предмети одягу краще не розкладати на столах, а розвісити на білизняних мотузках між деревами або під стелею в гаражі поруч з воротами. Так покупцям буде зручніше оцінити речі, а вам не потрібно акуратно складати їх після кожного перегляду.

Надувні кульки - недорогий спосіб привернути увагу до розпродажу. Прив`яжіть їх до столів або деревах вздовж вулиці.

6. пропонуйте частування. Зацікавте більше людей за допомогою власних виробів, напоїв і домашньої випічки.

Кава і пончики спонукають покупців провести більше часу на розпродажі і придбати більше речей.

Людей приваблюють інші люди. Багато просто пройдуть повз, якщо не побачать покупців.

Частина 4 з 5:

Як провести гаражний розпродаж

1. Будьте активні та енергійні. Гаражний розпродаж аналогічна роботі в роздрібних магазинах, тому станьте ефективним продавцем.

Вітайте кожного покупця доброзичливою посмішкою.
Пропонуйте свою допомогу. У разі відмови не заважайте оглядати речі. Людям повинно бути комфортно, тому покупці не люблять, коли за ними стежать або критикують.
Пропонуйте комплексні угоди (наприклад, якщо людина купує блендер, чому б йому не придбати ще й ці чудові келихи?), Радуйте великих покупців приємною знижкою. Речі самі себе не продадуть.

2. Знайдіть собі помічників. З метою зручності та безпеки на розпродажі завжди працює кілька людей. Попросіть рідних або друзів допомогти вам і віддячите їх фінансово або чимось смачним.

При наявності помічника ви завжди зможете відлучитися в туалет і не побоюватися за речі.

Чи не відволікайтеся довше ніж на кілька секунд і не залишайте розпродаж під наглядом маленьких дітей.

3. підтримуйте порядок. Під час розпродажу товари неминуче будуть брати в руки, ставити на інші місця. Деякі товари можуть навіть призвести до пошкодження. Якщо хочете продати якомога більше речей, то стежте за порядком.

Поправляйте товари, поки будете ходити між столами і спілкуватися з покупцями.

Переставляйте речі на вільні місця, нові і якісні товари висувайте вперед.

4. торгуйтеся. Люди будуть торгуватися навіть незважаючи на зазначені ціни. Підіграйте їм, адже торги - це веселий спосіб збільшити кількість продажів, якщо трохи поступитися любителям знижок.

Не бійтеся відхиляти і приймати пропозиції, адже ви хочете позбутися від цих речей.

Не поспішайте знижувати ціни занадто рано. При правильній організації на розпродаж прийде велика кількість людей, готових купувати товари за повну вартість.

У разі загальної розпродажі знижувати ціни на товари друзів можна тільки по їх вирішенню, а якщо людина бажає купити товар за нижчою ціною, то скажіть: "Це не мій товар. Я продаю речі одного, а він не дозволяв знижувати ціну на свої товари ".

5. Стимулюйте продажу гарячими пропозиціями. Якщо в кінці розпродажі у вас ще залишилися деякі товари, то прийшов час знизити ціни. Пропонуйте наступне:

купи одну річ і отримай другу в подарунок;

оптові знижки;

два за ціною одного;

товари за півціни після певного часу.

6. Чи не зачиняйтеся до зазначеного часу, щоб дочекатися тих, хто запізнився покупців. Люди можуть зайти на розпродаж в будь-який момент, навіть якщо вже давно ніхто не заглядав.

Дотримуйтесь це правило, якщо ви вказали чіткі часові рамки розпродажі на кшталт з 9 до 15 годин або публікували оголошення в газетах і онлайн. Деякі покупці можуть з`явитися навіть в останню хвилину.

Не поспішайте складати речі до моменту закриття, адже до вас ще можуть зайти відвідувачі. Так, іноді зустрічаються покупці, які готові купити весь товар за певну суму!

7. Роздайте залишилися речі. Не потрібно викидати цілі речі на смітник, якщо можна роздати їх нужденним людям.

Опублікуйте оголошення або розклейте афіші і повідомте, що хочете роздати речі.

Розкажіть про решту речах своїм друзям, родичам і сусідам, адже вони можуть стати їм у нагоді.

Зверніться до місцевих благодійних організацій і комісійні магазини. Вони нерідко готові забрати товари, які залишилися після розпродажу.

8. Не забудьте зняти всі афіші та вивіски. Відразу після розпродажу приберіть все плакати, щоб в околицях був порядок. Старі вицвітають і розірвані плакати лише зіпсують зовнішній вигляд району.

Попросіть друга або родича прибрати всі вивіски і афіші відразу після завершення вашої розпродажі, поки ви будете збирати речі і обслуговувати запізнілих покупців.

Якщо на афіші буде вказано вашу адресу і вона залишиться висіти після розпродажу, то все будуть знати, де ви живете. Більш того, до вас ще довго можуть навідуватися випадкові покупці.

Частина 5 з 5:

Як забезпечити безпеку

1. Наглядати за покупцями. На розпродажі приходять різні люди, включаючи потенційних злодіїв.

Забезпечте хороший огляд і не залишайте товар без нагляду.
Попросіть друзів або сусідів допомогти вам з розпродажем, щоб завжди були присутні свої люди, які спостерігають за покупцями. Чим більше уважних очей, тим менше шансів у злодія.
Якщо люди будуть бачити вашу уважність, то навряд чи відбудуться великі неприємності, але якщо у вас вкрадуть щось несуттєве, то краще не вступати в конфлікт. Керуйтеся здоровим глуздом. Якщо злодюжкою виявиться сусідський дитина, просто поговоріть з батьками, а якщо грубий і небезпечний на вигляд незнайомець, то краще не ризикувати.
Якщо ви підозрюєте, що у вас вкрали цінний товар, то ввічливо зверніться до людини або викличте поліцію, але не намагайтеся затримати його самостійно.

2. Закрийте будинок на замок для захисту від підприємливих грабіжників. На час розпродажу двері в будинок слід закрити на замок. Не забудьте про головний вхід, бічні і задні двері. Закрийте всі вікна і сітчасті двері.

Нерідко знаходяться грабіжники, які бажають безкоштовно поживитися цінними речами, що не виставлені на продаж.

Велика кількість людей відволікає. Стійте в такому місці, щоб вільно бачити усі товари і покупців.

3. Слідкуйте за грошима. Будь-який присутній може зазіхнути на зароблені вами гроші, тому не залишайте їх без нагляду. Зберігайте їх в закритому кишені або поясний сумці.

Не носіть з собою занадто багато грошей, щоб в разі крадіжки не позбутися великої суми.

Купіть маркер для перевірки грошей, який допоможе виявити фальшиві банкноти. Якщо вам будуть давати великі купюри, то ви зможете перевірити їх справжність.

4. Вбиральня для відвідувачів. Чим більше масштаби розпродажі, тим довше будуть залишатися відвідувачі. Чим довше залишаються люди, тим вище ймовірність, що комусь буде потрібно зайти у вбиральню.

Деякі відвідувачі можуть попросити скористатися вашим туалетом. Ви зовсім не зобов`язані пускати людей в свій будинок, нехай навіть до вбиральні, хоча можна зробити виключення для маленьких дітей і літніх відвідувачів.

Якщо людині потрібно до вбиральні, направляйте його найближчим громадська будівля.

Поради

Успіх розпродажі часто залежить від погоди.
Підготуйте порожні коробки і ящики, які покупці зможуть використовувати замість кошики.
Забезпечте розетку або подовжувач, щоб покупці могли перевірити електричні товари. Люди не стануть купувати кота в мішку, зате за працюючі прилади можна виручити непогані гроші.
Деякі покупці можуть палити або прийти з собаками. Краще підготуватися і поставити на вході знак із забороною курити і проханням прибирати за своїми тваринами.
Коли будете призначати ціни, уважно оглядайте речі і думайте, скільки б ви за них заплатили.
На розпродажі часто приходять любителі поторгуватися, тому призначайте ціни трохи вище мінімальної прийнятної для вас суми. Так, якщо ви хочете виручити за іграшку 50 рублів, то вкажіть ціну 55 або 60 рублів.

попередження

Іноді покупці використовують наступну хитрість, щоб отримати річ безкоштовно: вони хочуть купити маленьку річ за 5 рублів і дають купюру в 1000 рублів. Вони очікують, що ви не станете віддавати всі дрібні гроші на здачу і скажете: "Гаразд, забирайте так!"Вам належить зробити вибір і віддати їм товар, попросити їх розміняти гроші або підготувати на такий випадок багато дрібних грошей. Більш того, купюра в 1000 рублів може виявитися фальшивою, на відміну від грошей для здачі.
На телефонних стовпах і дорожніх знаках зазвичай не можна вішати вивіски, інакше вам загрожує штраф. Також не можна розміщувати афіші та вивіски на чужій власності без дозволу господарів, які не завжди доброзичливі. Будьте обережні, якщо на афіші вказано вашу адресу.
Не забувайте, що кожен відвідувач розпродажі є вашим гостем, перед яким ви несете правову і фінансову відповідальність у разі травм на вашій території. Краще знизити ризик і навести порядок у дворі, а також вжити заходів обережності, особливо для дітей. Всі гострі і потенційно небезпечні предмети слід розмістити в недоступному для них місці.
Якщо розпродаж проходить у дворі, то будьте готові перенести весь товар в гараж або інше місце під навісом в разі дощу. Деякі речі можна просто накрити плівкою і брезентом.