Як заробити гроші, виготовляючи і продаючи вироби своїми руками

Досить багатьом подобається займатися виготовленням виробів в якості хобі. Одні люди таким чином розслабляються, а інші роблять своїми руками особливі подарунки родичам і друзям. Деякі ж примудряються зробити таке хобі додатковим або навіть основним джерелом доходу. Але щоб заробити гроші на продажу виробів, мало вміти їх виготовляти. Крім усього іншого, вам необхідно виробити стратегію дій, навчитися розставляти пріоритети, а також почати рекламувати свої товари.

кроки

Частина 1 з 2:

Вибір відповідного виду рукоділля

1. Подивіться на те, що добре продається. Можливо, ви займаєтеся відразу декількома видами рукоділля, але не впевнені в тому, яке з них буде добре продаватися. Можливо, заради прибутку ви просто хочете зайнятися «всім і відразу», незважаючи на відсутність будь-якого досвіду. У будь-якому випадку буде корисно подивитися на те, що саме успішно продають інші люди.

Відвідайте різні майстер-класи з виготовлення виробів, роздрібні магазини, що торгують виробами, а також інтернет-сайти, які продають товари ручного виробництва. Що ж там продається, скільки це коштує, і чи є реальні продажі?
Залежно від ситуації, вам може знадобитися знайти підтвердження прибутковості обраного вами виду рукоділля або знайти ідеї про те, на якому вигляді рукоділля можна сконцентрувати свої зусилля.

2. Підіть за своїм захопленням. Звичайно, непогано отримати наснагу від того, що роблять інші люди, але ви самі також повинні бути мотивовані на таку роботу. Якщо ви збираєтеся заробляти гроші на продажу виробів, то вам доведеться присвятити чимало часу і сил їх виготовлення, просуванню на ринку, організації продажів і доставці. Якщо до всього цього у вас не буде лежати душа, то шанси на успіх будуть просто мінімальні.

Якщо ви зробите висновок, що люди добре купують плетені кошики, але ви просто ненавидите це заняття і вважали за краще б йому виробництво керамічних виробів, ймовірно, вам краще піти за своїм захопленням. По крайней мере, ви спробуєте зайнятися тим, що вам подобається.

Складовою частиною всього вашого задуму буде постійна монотонна робота, тому вона повинна приносити вам хоч якесь задоволення.

3. Сконцентруйтеся на якості. Запам`ятайте наступний факт: якби людей влаштовував ширвжиток, то вони б купували товари масового виробництва у великих супермаркетах, щоб заощадити. Однак, багатьом подобаються товари ручного виготовлення, але при цьому вони повинні бути досить майстерними.

Вам необхідно перевірити, чи достатньо хороші ваші вироби, щоб витримати конкуренцію. Можливо, шпаківні або вази, які ви виготовляєте, досить гарні для подарунка близьким людям, але так вони гарні, щоб хтось сторонній дійсно захотів би заплатити за них справжні гроші?

Перш ніж приступати до бізнесу, розумно буде витратити деякий час на освоєння обраного виду рукоділля досконало. Краще з самого початку мати репутацію виробника якісних товарів.

4. Проведіть необхідні розрахунки. Торгуєте ви виробами, машинами або нерухомістю, у вас повинен бути певний математичний талант, щоб вміти обчислювати витрати і прибуток для успішного ведення бізнесу. При цьому також необхідно мати досить практичним поглядом на потенційну прибутковість свого заняття.

Встановлюючи ціни на свої вироби, слід враховувати вартість витрачених матеріалів, витрати на використання устаткування, оренду приміщення, рекламу, зберігання, доставку (особливо при онлайн-торгівлі), вартість праці (вашого і найманих працівників), а також торгову надбавку, яка, ймовірно , буде не нижче 30-35%.

Якщо ви не можете продати свої вироби за розумною ціною, яка забезпечить вам отримання прибутку, то вам необхідно звернути увагу на інший вид рукоділля, змінити використовувані вами методи роботи або взагалі забути про цю затію.

5. Будьте оптимістично реалістичні. Як би скрупульозно ви не підійшли до дослідження питання, планування бізнесу і відповідають розрахункам, нове підприємство - це завжди свого роду лотерея. Те, що виходить у інших, з цілого ряду явних і неявних причин може не вийти у вас.

Не варто відразу ж сподіватися отримати більший прибуток, інакше ви ризикуєте сильно розчаруватися. Щоб почати отримувати дохід, потрібен певний час, і навіть його часом буває недостатньо.

Тому ніхто не дасть вам гарантії на успіх, але і ніхто не зможе стверджувати, що ваша затія не може бути успішною. Чималу роль в цьому відіграє позитивний настрій, особливо на важкому ранньому етапі.

Частина 2 з 2:

продаж виробів

1. Рекламуйте себе і свої товари. Продаєте ви товари особисто або онлайн, вам необхідно поширити інформацію про себе і своїх виробах. Коли люди купують вироби, вони вважають за краще дізнаватися більше про те, хто їх виготовив.

Коли ви торгуєте особисто на ярмарку або в іншому місці, не забувайте роздавати покупцям професійно виготовлені візитні картки. Також спробуйте створити базу адрес покупців, однак, в даний час зазвичай більш доречно збирати адреси електронної пошти для подальших розсилок.
Створіть свій професійний веб-сайт, на якому зацікавлені люди зможуть дізнатися більше про вашому бізнесі.
Поширюйте інформацію про себе через соціальні мережі, друзів і родичів.
Наголосіть на індивідуальному підході до кожного клієнта (незалежно від одержуваної вами прибутку). Доставляйте товари швидко і прикладайте до них контактну інформацію, щоб покупці могли зв`язатися з вами, якщо їм буде потрібно ваша допомога або виникнуть якісь питання. Подумайте про створення певних умов повернення, обміну або ремонту ваших виробів.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Ylva Bosemark

Власниця малого бізнесаІльва Босмарк - старшокласниця-підприємець, засновниця White Dune Studio, маленької компанії з виготовлення прикрас в техніці лазерного різання. Будучи сама представницею молоді, намагається надихнути інших молодих людей перетворювати свої захоплення в бізнес.

Ylva Bosemark
Власниця малого бізнесу

Намагайтеся планувати пости в соціальних мережах заздалегідь. Ильва Босмарк, молодий дизайнер прикрас і власниця бізнесу, каже: «Мене рятує планування постів заздалегідь. Я використовую платформу, яка дозволяє підготувати відкладені пости за кілька тижнів або місяців до публікації. Так я знаю, що зберігаю контакт зі своїми передплатниками, але при цьому можу планувати заздалегідь і не повинна хвилюватися про те, щоб писати кожен день - це буває дуже втомлює ».

2. Продавайте вироби онлайн. Вже давно минули ті часи, коли свої вироби можна було продати лише на ярмарках. Інтернет являє собою одну єдину і ніколи не припиняється ярмарок, якій необхідно навчитися користуватися.

Одним з найвідоміших сайтів, присвячених продажу товарів ручної роботи, мабуть, є Etsy.com. Там же є можливість створити свій власний маленький онлайн-магазин. Вам лише необхідно придумати йому привабливу назву, логотип, завантажити фотографії і підготувати опис для свого бізнесу і товарів, що продаються.

Професійна якість фотографій виробів в даний час є обов`язковим стандартом для подібних сайтів. Витратьте на фотозйомку достатньо часу або навіть оплатіть її професіоналу, щоб отримати найкращі фотографії своїх товарів.

Якщо ви ще мало знайомі з пошуковою оптимізацією (SEO), вивчіть і цю тему. Вам буде потрібно підібрати для публікацій правильні заголовки і теги, щоб залучити більший обсяг трафіку на сторінки свого магазину.

Звичайно, такі сайти, як Etsy, заберуть собі певний відсоток вашого прибутку. Тому якщо ви самі вмієте створювати сайти, розумно буде продавати товари безпосередньо зі свого особистого сайту. Після деякого розширення клієнтської бази такої сайт буде в змозі послужити вам кращу службу.

3. Беріть участь в ярмарках-продажах. Незважаючи на те, що багато майстрів досягли успіху в онлайн-продажах, основною стратегією для себе можна вибрати участь в ярмарках-продажах, фестивалях і майстер-класах. Крім того, просто не існує іншого більш зручного способу демонстрації якості своїх виробів і свого власного чарівності як їх виробника.

В інтернеті завжди можна знайти ресурси з інформацією про те, які подібні заходи будуть організовані в вашому регіоні найближчим часом.

Починайте з найближчих за географічним розташуванням фестивалів і ярмарків і не поспішайте. Можливо, вам навіть підійде невеличкий куточок на прилавку іншого продавця, а не ціле торгове місце. Не робіть необдуманих витрат, поки не дізнаєтеся, наскільки добре розходяться ваші товари.

У перший час прагнете брати участь у всіх ярмарках. Відчуйте їх атмосферу і подивіться, які з ваших виробів краще розходяться. Звичайно, деколи покупцям корисна реклама ярмарків та відгуки відвідали їх людей, все це не замінить собою можливості побачити продаються товари наживо.

Будьте комунікабельні. Розмовляйте з людьми. Розповідайте про своє рукоділлі. Якщо можливо, демонструйте процес виробництва виробів або показуйте відповідні відеозаписи.

4. Поставляйте свої вироби в магазини. Замість створення прямої конкуренції як великим, так і дрібним роздрібним торговцям, спробуйте попрацювати разом з ними. Якість ваших товарів і їх клієнтська база можуть стати досить прибутковим поєднанням.

Як і у випадку з ярмарками, робота з роздрібними торговцями також повинна починатися з малого, щоб ви могли «зануритися» в бізнес і краще зрозуміти потенціал прибутковості своєї справи.

Спробуйте відшукати таких роздрібних торговців, які вже продають товари ручного виробництва. Потім зверніть увагу на торговців, які продають порівнянні з вашими товари або такі товари, які можуть служити доповненням до ваших виробам.

Підготуйте пробну партію товару для демонстрації власнику або менеджеру роздрібного магазину. Якщо ви доповніть її інформацією про планові продажах і прогнозованою виручці, то підвищите шанси на успішне укладення угоди про співпрацю.

Якщо можливо, спробуйте домовитися про можливість влаштувати свій магазин всередині магазину. Встановіть на вітрину свої вироби, а також візитні картки та інші промо-матеріали.

5. Продавайте вироби прямо у себе вдома.Якщо за своїм родом ваші вироби тим чи іншим чином пов`язані з дітьми, спробуйте поширити інформацію про себе в дитячих поліклініках, магазинах дитячого одягу, ігрових кімнатах і так далі. Запитайте, чи не можна вам виставити зразки своїх товарів з інформацією про продажі на дому.

Поширюйте рекламні листівки, публікуйте оголошення в соціальних мережах про влаштовуються будинку розпродажах. Показуйте свої вироби, місце їх виготовлення і нарощуйте базу потенційних клієнтів.

Де б ви не продавали свої товари, ви зобов`язані дотримуватися законів і певні правила.

Систематичне отримання прибутку від продажу товарів відноситься до підприємницької діяльності, яка підлягає реєстрації і регулюється законодавством РФ.

Такі сайти, як Etsy, також встановлюють певні правила і умови для працюючих з ними людей, які вам буде потрібно виконувати, щоб продавати там свої товари.

Де б ви не торгували, ви повинні знати, які податки ви зобов`язані платити і як вони розраховуються. Можливо, при торгівлі через спеціальний сайт або ярмарок вам нададуть деяку інформаційну підтримку в цьому питанні, але зібрати всю необхідну інформацію можна і самостійно. Не варто нехтувати своїм обов`язком платити податки, вважаючи, що вас ніхто ніколи не помітить. Дуже скоро ви можете пошкодувати про це.

Поради

Увійдіть в якості індивідуального підприємця і вивчіть питання про надання податкових канікул, щоб мінімізувати свої податкові платежі на початковому етапі діяльності.

попередження

Чи не купуйте відразу багато матеріалів і не витрачайте час на виготовлення великого обсягу будь-яких виробів, поки не зрозумієте, що саме краще продається. Попит на певні види рукоділля приходить і йде. Ви ризикуєте витратити занадто багато часу і коштів на виготовлення того, що потім не зможете продати.