Як користуватися linkedin

LinkedIn є найбільшою і найпопулярнішою соціальною мережею в професійному світі. Цей проект абсолютно відрізняється від подібних Facebook соціальних мереж, він використовується для підтримки професійного іміджу людини або компанії. Ви, завдяки іншим можливостям LinkedIn, також можете займатися пошуком роботи, налагоджувати ділові зв`язки, залучати нових співробітників, виявляти потенційних споживачів і дізнаватися ділові новини.

кроки

Метод 1 з 6:

Реєстрація

1. Приєднайтесь до LinkedIn через сайт. Перейдіть по посиланню, заповніть поля необхідної персональною інформацією та натисніть "Приєднатися".

2. Створіть ваш профіль. Ваш профіль - це стисла картина того, як ви виглядаєте в професійному світі. Ємний, детальний профіль є проекцією процвітаючого, грунтовного людини, який знаходиться на зв`язку. Убогий, неактуальне профіль символізує людину, яка не зацікавлений або не готовий йти на контакт. Переконайтеся, що ваш профіль несе в собі ту інформацію, яку б ви хотіли.

За допомогою майстра настройки профілю LinkedIn заповніть інформацію про ваше місцезнаходження, сфері діяльності, компанії і посади, яку займає в даний момент.

Вас також попросять вказати, чи працюєте ви, чи є ви власником бізнесу, чи шукаєте ви роботу, чи працюєте ви на відрядній основі або ж ви учень.

Даною інформації досить для створення основної частини профілю.

3. Перейдіть по посиланню для підтвердження адреси електронної пошти, яку ви використовували для створення облікового запису. Це допоможе вам найефективніше завершити наступний етап, а саме пошук контактів.

4. Додати в мережу. У мережу ви додаєте ділові контакти, які у вас є, або ті, які ви б хотіли мати. Контакти, які ви додаєте на LinkedIn, стають частиною соціальної мережі.

LinkedIn допоможе вам в пошуку контактів, використовуючи вашу електронну адресу, до якого ви даєте доступ для LinkedIn. Це дасть вам можливість побачити, які з контактів у вашій адресній книзі вже мають профіль на LinkedIn, і кого ви можете запросити стати частиною вашої мережі контактів.

Ви можете пропустити цей етап, якщо хочете додати контакти окремо.

5. Продовжуйте заповнювати ваш профіль. Додайте інформацію про досвід роботи та освіту. Потім додайте короткий опис і / або заголовок. У короткому описі (заголовку) в декількох реченнях вказується, хто ви і чим займаєтеся з професійної точки зору. Цей заголовок повинен давати уявлення про ваших найвидатніших професійних якостях.

6. Додайте фотографію профілю. На відміну від інших соціальних мереж, на фотографії, яку ви використовуєте на LinkedIn, ви повинні виглядати максимально професійно. Ніяких фотографій з алкоголем, в обнімку з дівчатами або на тлі клубів диму, навіть якщо це о-о-дуже класна фотографія. Виберіть фото, яке представляє вас як професіонала. Це може бути звичайне фото на документи, фотографія, де ви перебуваєте за роботою, або ж логотип вашої компанії.

Використовуйте чітку, вертикальну, прямокутну фотографію.

7. Додайте ваші навички. Іншим користувачам буде легше вас знайти, якщо ви вкажете навички і спеціальність, наприклад, ветеринарна стоматологія або комунікаційна кампанія з виборів до Конгресу.

8. Додайте посилання на ваш сайт, сайт вашої компанії, посилання на ваш Twitter чи блог. Чим більше є способів для людей вийти з вами на контакт, тим ціннішим буде ваш профіль на LinkedIn.

9. Додайте контакти, пропоновані LinkedIn на основі вашого досвіду роботи та освіти.

Метод 2 з 6:

Початок роботи

1. Попросіть, щоб вам дали рекомендацію. LinkedIn дозволяє вам запитувати рекомендації і розміщувати їх в своєму профілі. Ви будете бачити рекомендації і підтверджувати їх публікацію. Ця функція дозволяє підтвердити заголовок вашого профілю і інформацію в розділі «навички та спеціалізація». Потенційні роботодавці та клієнти, а також контакти ваших рекомендателейувідят ваші рекомендації, коли будуть заходити на ваш профіль.

Рекомендації на Linkedin зазвичай дуже позитивні і, отже, не дуже цікаві. Постарайтеся просити про рекомендації людей, які зможуть найкраще описати ваші навички, наприклад, колишнього начальника або клієнтів.

2. Надсилайте запити про знайомство. Один з найшвидших і сприятливих шляхів розширити свою мережу контактів - попросити, щоб людина, яку ви вже знаєте, представив вас іншому. У стандартній облікової версії LinkedIn у вас є 5 безкоштовних запитів про знайомство.

Якщо ви зайдете в розділ контактів людини, який є вашим контактом, то ви також зможете встановити контакт з його знайомими. Але перш ніж зробити це, переконайтеся, що ви знаєте цю людину з професійної точки зору. Ви також можете попросити ваш контакт відправити цікавить вас по електронній пошті посилання на ваш профіль і коментар.

3. Вступайте і будьте активним учасником груп LinkedIn. Ви можете розширити мережу своїх ділових контактів, починаючи і беручи участь в обговореннях. Групи будуть відсилати вам повідомлення про новини та майбутні події.

4. Регулярно оновлюйте інформацію свого профілю. Це самий проглядається ресурс про вашої професійної діяльності. Як правило, при введенні вашого імені в пошуковому рядку, профіль LinkedIn знаходиться в топі видаваних результатів.

Вся ваша інформація повинна бути актуальною, і ви періодично повинні додавати поновлення в відведеному для цього місці.

Ваші контакти на LinkedIn будуть отримувати повідомлення при оновленні вашого профілю або додаванні нового контакту.

5. Продовжуйте регулярно розширювати мережу своїх контактів, додаючи приватне примітка до запиту на додавання. Хороший і перевірений метод - додавати тільки ті контакти, які б потенційно могли дати вам позитивну рекомендацію. Подумайте двічі, перш ніж додавати в контакти кого-небудь, хто не дуже-то високої думки про вас, вашої компанії або бізнесі.

6. Підтримуйте зв`язок з вашими контактами. Реагуйте на поновлення їх профілів, відправляючи їм повідомлення з привітаннями з приводу нової посади або нових досягнень. Контакти, до яких потрібно поставитися з особливою увагою, це контакти з минулих місць роботи або іншими людьми, з якими ви не спілкувалися вже багато років.

Метод 3 з 6:

Пошук роботи

1. Усвідомте, як саме LinkedIn може допомогти вам знайти роботу. LinkedIn особливо корисний в тих випадках, коли ви точно знаєте, чим би хотіли займатися, і просто хочете знайти потрібних людей, щоб обговорити можливості.

2. Переконайтеся, що ваш профіль на LinkedIn достовірний, актуальний і представляє вас в кращому світлі. Приділіть достатньо часу, щоб переконатися, що у вашому профілі вказано реальний список ваших досягнень і професійних навичок, є інформація про ваших публікаціях і т.д. Якщо про вас є згадки в пресі, або у вас є патент, або є які-небудь інші видатні досягнення у вашій біографії, не забудьте про них згадати в вашому профілі.

Прибріхувати в своєму резюме завжди було поганою ідеєю. Але робити це на LinkedIn - ще гірше. У ваших потенційних роботодавців завжди є можливість дізнатися про вас достовірну інформацію, використовуючи ваші ж контакти.

Не переживайте, коли будете вказувати рекомендації та навички в вашому профілі на LinkedIn. Найчастіше роботодавці розцінюють рекомендації як "нудотні" і завжди позитивні. Розділ навичок може бути корисний тільки для пошуку за ключовими словами.

3. Завдяки профілю з актуальною інформацією, пропозиції про роботу можуть самі гикати вас. Вказавши в профілі правильні навички, ви можете отримати престижні пропозиції, замість того, щоб першим йти на контакт.

Хоч ймовірність того, що робота сама вас знайде, як і раніше мала, таке все-таки можливо. Найчастіше таке буває у випадках, коли у людини є специфічні навички, які шукає роботодавець.

4. Пошук вакансій, розміщених на LinkedIn. Ви просто-напросто можете зайти в розділ "Вакансії" на LinkedIn і шукати серед них пропозиції, які б відповідали вашим перевагам.

Вам варто переглянути вакансії, розміщені на LinkedIn. У порівнянні з безкоштовними дошками оголошень вакансії на LinkedIn більш престижні, і дуже малоймовірно, що ви знайдете там щось сумнівне або підозріле. І все-таки, це всього лише "дошка оголошень з пропозиціями роботи".

Пошук роботи через LinkedIn найбільш ефективний в тих випадках, коли ви володієте специфічними навичками, які шукає роботодавець. Ви можете знайти роботодавця, який шукає людину з усіма якостями, які є у вас.

5. Розгляньте можливість підвищення статусу до "Пошук вакансій" класу "Преміум". Пошук вакансій "Преміум" класу дозволить вам знаходити певних людей і / або певні компанії. Вартість цієї послуги становить приблизно $ 20- $ 50 в місяць.

Пошук вакансій класу "Преміум" дозволяє вам бачити імена людей, які працюють в цікавій для вас компанії. А що ще краще, так це те, що це дозволяє вам безпосередньо виходити з ними на контакт через повідомлення на LinkedIn (відомі як InMail).

LinkedIn дозволять вам відправляти лише кілька подібних преміум-повідомлень на місяць, тому краще точно знати, що ви шукаєте.

Інші переваги "Пошуку вакансій" класу "Преміум" не так вже корисні. Отримання значка рекомендованого кандидата може стати контрпродуктивним, оскільки роботодавці можуть подумати, що ви в розпачі. Знову-таки, ми повертаємося до висновку, що вам краще шукати якусь певну посаду, ніж шукати "якусь" роботу.

6. Використовуйте Linkedin для інших цілей, якщо ви шукаєте не конкретну вакансію. Якщо ви шукаєте таку вакансію, для якої підходить величезна кількість людей з однаковими навичками (наприклад, менеджер з продажу, офіс-менеджер, бухгалтер), то Linkedin може виявитися для вас менш ефективним.

У разі якщо ви зацікавлені в подібних менш специфічних позиціях, ви можете використовувати Linkedin для того, щоб виділити компанії, на які ви, можливо, хотіли б працювати, або ж для створення мережі своїх професійних контактів.

Метод 4 з 6:

Підбір кадрів

1. Яких кандидатів найкраще шукати через LinkedIn. LinkedIn корисний в наступних випадках:

Пошук кандидатів зі специфічними навичками
Пошук людей в конкретних компаніях
Вихід на контакт з людьми, які в даний момент не займаються пошуком роботи (пасивні здобувачі)
Комунікація з контактами ваших контактів. Це зручно, якщо знайомих ваших діючих співробітників.

2. Яких кандидатів шукати через LinkedIn неефективно. Успіх буде не дуже великий, якщо ви шукаєте через LinkedIn наступних кандидатів:

З базовим набором навичок

Випускників коледжів і ВНЗ

Працівників з погодинною оплатою

3. Переконайтеся, що профіль вашої компанії налаштований і добре виглядає. Коли ви зв`язуєтеся з будь-ким через LinkedIn, то кандидат, само собою, перш за все заходить на профіль вашої компанії, тому розмістіть там інформацію, яка була б корисна для кандидата, і представляла б вашу компанію в найкращому світлі.

Подивіться, як виглядає профіль вашої компанії на LinkedIn. Наприклад, профіль виглядає наступним чином: http: // linkedin.com / company / wikihow. Особливо зверніть увагу на розділ "Вакансії".

Якщо профіль вашої компанії припав вам не до смаку, попросіть потрібну людину у вашій компанії відредагувати його. Маркетологи вашої компанії можуть мати окрему думку щодо змісту профілю, тому тримайте їх в курсі справи.

Якщо у вашій компанії ще немає профілю, додайте його через "Компанії"> "Додати компанію". Потім ви можете, дотримуючись інструкції, заповнити розділи "Головна", "Кар`єрні можливості", "Продукти", "Співробітники" і "Статистика". Ви, звичайно, хочете максимально деталізувати розділ "Кар`єрні можливості".

4. Додайте вакансію на LinkedIn. Ви можете просто заплатити, щоб розмістити вакансію на LinkedIn, не створюючи при цьому профіль роботодавця. Це недешеве задоволення, але воно надасть вам кандидатів. Професіоналізм кандидатів буде дещо вищою, ніж у кандидатів з інших дощок оголошень.

Розміщення вакансій буде не настільки ефективно, якщо ви шукаєте професіоналів, які мають великий попит.

Більш продуктивним буде, якщо ви вкажете набір навичок, який дозволить знайти вакансію через пошук за ключовими словами. Наприклад, якщо ви хочете найняти редактора в Сіднеї, люди зможуть легко знайти цю вакансію і подати заяву про прийом на роботу. Задайте собі питання, чи буде у вас надто багато кандидатів (торговий агент в Лондоні) або у вас їх зовсім не буде (актуарій в місті Марфа, штат Техас).

5. Увійдіть на LinkedIn як рекрутер. Профіль рекрутера може бути дуже зручний, якщо ви шукаєте людей з певними навичками. Це може бути досить складно, якщо ви шукаєте людей, які в даний момент не займаються пошуком роботи.

Облікові записи для рекрутерів дорогі. Найдорожча версія обходиться в $ 10000 на рік.

Ви можете знайти кандидата, який вам ідеально підходить, і зв`язатися з ним через LinkedIn InMail. InMail перевіряють набагато частіше, ніж звичайну електронну пошту. Хоча деякі люди взагалі нечасто заходять на LinkedIn, тому ви, можливо, захочете зв`язатися з ними, використовуючи стандартні методи - електронну пошту або телефон.

Вихід на контакт з людьми, які в даний момент не шукають роботу, може бути разюче ефективний для пошуку висококваліфікованих кандидатів. Само собою, це займе більше часу, але ви зможете знайти найбільш підходящих людей.

Ви також зможете відслідковувати, хто заходив на ваш профіль, тому ви зможете простежити, хто з кандидатів зацікавився вашою пропозицією.

Є і "аматорський" спосіб користуватися LinkedIn задешево. Через пошук ви знаходите людини, який вам потрібен, і зв`язуєтеся з ним не через LinkedIn. Це процес ускладнюється і тим, що LinkedIn приховує ім`я людини, якого ви шукайте. Через профіль рекрутера ви можете бачити і ім`я, і прізвище людини, а також можете відразу зв`язатися з ним через InMail.

6. LinkedIn ефективний в наведенні довідок про людину. Ви будете вражені, наскільки швидко можна знайти людей, які знають, що цікавить вас кандидата.

З`ясуйте, що собою представляють люди, яких ваш кандидат вказав в рекомендаціях. Переконайтеся, що вони дійсно ті, за кого їх видає ваш кандидат.

Знайдіть "запасних" рекомендувачів через LinkedIn. Знайдіть людей, що займають аналогічні посади в компанії, в якій працював ваш кандидат. Таким чином, ви вийдете на контакт з людьми, які зможуть надати вам достовірну інформацію.

Не звертайте уваги на рекомендації на LinkedIn. вони ні до чого. Насправді, помітні рекомендації свідчать лише про те, що кандидат хотів, щоб у нього були позитивні рекомендації.

Розділ навичок рідко буває корисним. Він може бути неточний і може представляти цінність лише в тому випадку, якщо кандидат вказує набір навичок, якими не володіє.

Метод 5 з 6:

Залучення потенційних покупців

1. LinkedIn ефективний за умови залучення потенційних покупців, якщо ви:

Чи працюєте в маловідомій компанії
Не завжди можете знайти потрібну людину у великій компанії, з яким потрібно домовлятися про угоду
Продаєте дорогий товар / послугу
Продаєте товар тим компаніям, які більше не відповідають на телефонні дзвінки

2. LinkedIn буде для вас марний, якщо:

Ваша цільова аудиторія - фізичні особи

LinkedIn прекрасний помічник у пошуку потенційних покупців. Однак якщо у вас вже є контакти з потрібними людьми в потрібних компаніях, він буде для вас не дуже корисний.

3. Розгляньте можливість реєстрації облікового запису "Преміум" для фахівців з продажу. Обліковий запис "Преміум" допоможе вам знайти покупців і вийти з ними на контакт.

Коли ви користуєтеся пошуком через обліковий запис "Преміум", ви можете повністю бачити ПІБ потенційних покупців.

Володарі облікового запису "Преміум" також можуть відправляти безпосередньо потенційним покупцям певну кількість LinkedIn InMails. Відповідь на повідомлення InMail гарантований, тобто, якщо ви не отримаєте відповідь на повідомлення InMail протягом 7 днів, LinkedIn поверне вам кредит InMail і ви зможете спробувати зв`язатися з ким-то ще.

Вартість "Преміум" підписки варіюється від декількох сотень доларів до $ 1000 в рік.

4. Визначте, людей з якими посадами ви шукаєте. Пошук LinkedIn досить зручний в користуванні, але все-таки для того, щоб з пошуку ви знаходили потрібних вам людей, потрібно трохи практики.

Ви напевно знаєте, хто ваші потенційні покупці з економічної точки зору. Але ви можете не знати, які посади вони займають.

Наприклад, ви хочете організувати зустріч з керівниками відділів матеріально-технічного постачання підприємств, що займаються харчовою промисловістю. Для цього вам потрібно просто поставити в фільтрі пошуку "харчова промисловість" і "керівник відділу матеріально-технічного постачання".

Можливо, для того, щоб в пошуку з`явилися саме ті люди, яких ви шукаєте, вам потрібно буде вказати додаткові ключові слова.

5. Зв`яжіться з вашими потенційними покупцями через LinkedIn InMail. InMail - це повідомлення, які ви надсилаєте через LinkedIn потенційним покупцям, з якими ви б хотіли поспілкуватися.

Розгляньте варіант складання повідомлення клієнту "вручну". LinkedIn пропонує вам обмежена кількість InMail і стягує за них плату, тому краще, щоб кожне повідомлення було цінним. Структура повідомлення InMail більше нагадує резюме, ніж стандартне повідомлення з текстом і смайлами.

Пам`ятайте, що посилання на контакти, які можуть вас порекомендувати, істотно підвищують ваші шанси на успіх.

6. Не витрачайте даремно ваші InMail. Оскільки кількість InMail обмежено, ви можете використовувати інші методи поза LinkedIn для виходу на зв`язок з вашими потенційними покупцями. Ви можете спробувати:

Вгадати їх електронну пошту

Використовувати базу даних потенційних клієнтів

зателефонувати

Зв`язатися через Facebook. На Facebook також є плата за "Преміум" повідомлення, але, часом, це досить дешево

7. Використовуйте LinkedIn для реферальних продажів. LinkedIn дозволяє вам переглядати контакти ваших контактів, серед яких можуть бути потенційні покупці.

Складіть список ваших задоволених покупців, які б могли уявити вас своїм знайомим.

Додайте цих покупців в контакти на LinkedIn.

Зайдіть в контакти ваших покупців. Серед них ви можете знайти потенційних покупців.

Ви можете зв`язатися з потенційними покупцями кількома способами: можете відправити їм InMail, можете відправити запит про знайомство на LinkedIn (що ніяк не відбивається на кількості ваших InMail), зв`язатися з ними не через Інтернет або попросити вашого покупця, щоб він представив вас своїм контакту.

Зауважте, що додаючи до себе в контакти покупця, ви ризикуєте. Розумний менеджер з продажу вашого конкурента може побачити список ваших контактів, якщо тільки ви не встановили налаштування конфіденційності належним чином. Ви можете уникнути цієї проблеми, приховавши ваш спісокконтактов.

Метод 6 з 6:

Створення персонального бренду

1. Пошук в Google та інших пошукових системах. LinkedIn відображає, як часто ваш профіль видається в результатах пошукових запитів, і на що люди звертають увагу, коли знаходять ваш профіль.

Додавши більше інформації про сферу вашої діяльності, ви зможете чітко побачити, наскільки збільшилася кількість людей, які знаходять ваш профіль.

2. Не додавайте людей, яких ви не знаєте, але продовжуйте розширювати мережу ваших контактів. Чим більше у вас контактів, тим більше людей бачать ваші оновлення.

3. Регулярно публікуйте оновлення на вашому профілі на LinkedIn. Хоч ваші контакти зазвичай не залишають коментарі до ваших оновлень, як це відбувається на Facebook, зате вони їх часто читають. Використовуйте ті ж рекомендації, що і для публікації постів в соціальних мережах.

4. Беріть участь в потрібних групах на LinkedIn. Найважливіші пости, які ви можете опублікувати і які будуть сприяти поширенню вашого персонального бренду, це пости в групах LinkedIn, членами яких є такі ж професіонали, як і ви. Вони найімовірніше будуть зацікавлені в тому, що ви публікуєте, і будуть реагувати на ваші пости (чого ви і домагаєтеся).

5. Ви можете отримати найбільшу кількість переглядів, якщо LinkedIn розпізнає вас як "Influencer". Люди зі статусом "Influencer" можуть мати передплатників, і на їх посади може посилатися новинна стрічка LinkedIn Pulse.

"Influencer" також може вести міні-блог, в якому може публікувати картинки, що теж збільшує аудиторію читачів.

6. Умови для набуття статусу "Influencer" часто змінювали, і зараз програма офіційно закрилася. .

Є способи показати, що ви "Influencer" на LinkedIn. Ви можете прив`язати ваш персональний блог до LinkedIn, і LinkedIn буде бачити, що ваші читачі заходять на сайт.

Якщо ви хочете спробувати отримати статус "Influencer", ви можете відправити лист на електронну пошту influencers @ linkedin.com. Ще один хороший спосіб - зв`язатися з ким-то, хто працює в LinkedIn, через повідомлення на LinkedIn.

Поради

За даними LinkedIn, користувачі з повністю заповненим профілем (фото, резюме, навички та рекомендації) імеютв 40 разів більше шансів отримати пропозицію по роботі через дану соціальну мережу.
Вкажіть на вашому профілі LinkedIn заголовок, досвід роботи і навички, використовуючи ключові слова, які потенційні роботодавці та клієнти найімовірніше використовуватимуть при пошуку.
Обліковий запис "Стандарт" є безкоштовною. Якщо ви хочете підвищити рівень свого профілю до додаткових рівнів з розширеними функціями (наприклад, повні профілі), то ця можливість у вас є.

попередження

Додавайте контакти з обережністю. Ваші контакти можуть бачити один одного у вашій мережі, і будуть сприймати це як рекомендацію з вашого боку. Крім того, ви зробите ваш список контактів "розведеним", якщо будете додавати людей без розбору тільки заради того, щоб у вас був великий список.
Намагайтеся не "спамити" ваші контакти постійними оновленнями, які не уявляють собою нічого корисного або цінного. Це швидше зробить вас подразником для ваших контактів на LinkedIn, ніж цінним кадром.
Слідкуйте, щоб інформація на вашому профілі стосувалася професійних аспектів. Використовуйте інші соціальні ресурси для хобі, сім`ї, обговорення політики та інших особистих цілей.
Є люди, які називають себе L.I.O.N. Вони явно отримують задоволення від того, що в їхніх списках контактів є десятки тисяч людей. Це трохи дратує, тому що, очевидно, що вони не знають всіх цих людей.