Як відкрити весільний салон (з ілюстраціями)

Якщо ви любите весілля, і у вас є почуття стилю, то відкриття весільного салону може стати для вас дуже прибутковим заняттям. Майбутні наречені та їхні гості витрачають багато грошей на сукні для особливого дня і весільні аксесуари. Наречені також відвідують безліч магазинів в пошуках ідеального сукні і ідеального шопінгу. Сервіс в вашому магазині повинен бути на вищому рівні, і, щоб добре себе зарекомендувати, ви повинні бути готові задовольнити будь-які запити клієнтів.

кроки

Частина 1 з 3:

Дослідження весільного ринку

1. Відвідуйте весільні ярмарки. Весільні ярмарки - це заходи, на яких збираються постачальники і продавці різних весільних товарів від суконь і фати до костюмів "команда нареченого" і "команди нареченої", а також широка публіка. Це відмінне місце, щоб зрозуміти весільну індустрію, включаючи популярні стилі та тренди, так само як і позачасові аксесуари і фасони.

Пошукайте весільні ярмарки в вашому місті або місцевості. Відвідуючи торгові прилавки, робіть записи. Задавайте питання про найпопулярніші фасонах і поточних трендах в одязі для наречених.
Одна з найскладніших завдань в роботі весільного магазину - встигати за сучасними трендами в індустрії. Варто зробити невелике дослідження, щоб переконатися, що ви знаєте, чого хочуть нареченої - це стане величезною перевагою.

2. Поговоріть з родичами, друзями, однолітками про їхній досвід. Якщо у вас є родичі, друзі й ровесники, які недавно одружилися або планують весілля, запитаєте про їхній досвід покупки весільних нарядів і аксесуарів.

Дізнайтеся, чи є якась річ або фасон, яку вони хотіли б купити, але не змогли знайти.

Наприклад, одна дівчина стала підприємцем після планування власного весілля. Вона хотіла, щоб на ній були підходяща верхня і нижня одяг, поки йде підготовка до дня весілля, але більшість доступних костюмів не підходили їй за стилем. Тоді вона розробила лінійку модних незвичайних нарядів для наречених, які хочуть виглядати стильно під час підготовки до "великого дня".

3. Погляньте на весільні салони, які вам подобаються або яких ви вважаєте своїми конкурентами. Перегляньте веб-сайти дизайнерських весільних салонів в вашому регіоні, які вас приваблюють. Подумайте, наскільки оформлення та стиль існуючого магазину відповідають вашим ідеям. Можливо, ви також знайдете магазини, які можуть стати вашими конкурентами. Обміркуйте, як ви оформите ваш магазин і будете вести справи, щоб вигідно відрізнятися від конкурентів.

Зрозумійте маркетингову стратегію інших салонів. Фокусуються вони на певній демографічній групі або певному стилі? Чи мають вони "реальну" локацію і онлайн-магазин? Як вони подають інформацію своїм клієнтам? Використання соціальних медіа може привернути увагу до вашого магазину і збільшити продажі. Багато магазинів користуються великим попитом на онлайн-покупки і розширюють свій маркетинг через соціальні мережі та онлайн-платформи.

4. Вирішіть, чи будете ви відкривати звичайний або онлайн-магазин. Деякі магазини існують виключно в мережі - вони платять за технічну підтримку сайту і спілкуються з клієнтами онлайн. Інші ж - тільки в звичній формі, з обмеженим присутністю в мережі. Подумайте, хотіли б ви займатися тільки онлайн-магазином або керувати справжнім.

Більшість успішних весільних підприємців містять не тільки реальний магазин, але і ведуть активну діяльність в мережі. Таке поєднання дозволяє магазинам пропонувати індивідуальні примірки і безпосереднє обслуговування клієнтів, в той же час надаючи можливість підтримувати контакти і комунікацію з клієнтами онлайн.

5. Зрозумійте, як виглядає день власника весільного салону. Більшість власників весільних магазинів присвячують свій час аналізу потреб своїх клієнтів, проведення обліку товарів і безпосереднього управління магазином. Звичайний день власника весільного магазину може виглядати так:

Зустрічі з нареченими та їхніми сім`ями, щоб допомогти їм знайти те саме плаття і задовольнити всі запити. Залежно від того, скільки у вас співробітників, ви будете самі працювати з клієнтами або ж просто перевіряти, чи надають ваші підлеглі необхідну допомогу.

Ви також будете спілкуватися з модними будинками і постачальниками, щоб переконатися, що сукні приходять в строк і відповідно до обумовленого бюджету.

Вам потрібно буде найняти в штат швачку або передавати пошиття одягу третім особам. У будь-якому випадку вам потрібно буде перевіряти всі значні зміни крою, щоб переконатися, що все буде готово вчасно.

В кінці дня ви будете записувати все платежі і перевіряти фінанси, щоб упевнитися, що норми прибутку в порядку.

Частина 2 з 3:

організація фінансів

1. Зверніться за консультацією до професіоналів. Пошукайте безкоштовні загальні поради з ведення бізнесу, а також програми з розвитку малого бізнесу в інтернеті. Ви також можете обговорити з фінансовим радником в вашому банку відкриття невеликого бізнесу і необхідні для цього фінансові механізми.

Також ви можете пошукати наставника, кого-то, хто володіє весільним магазином в вашому регіоні, або того, кого ви вважаєте хорошим прикладом для наслідування. Запитайте таку людину, чи зможете ви постажуватися у нього кілька днів або запитайте поради, як почати свій весільний бізнес.
Деякі власники магазинів спочатку кілька років працюють в якомусь весільному магазині під керівництвом наставника, перш ніж відкривати власний бізнес. Так вони освоюють необхідні фінансові вимоги і сучасні тренди у весільній моді до того, як відкрити власний салон.

2. Складіть бізнес-план. Ваш бізнес-план повинен стати "дороговказною картою" чи генеральним планом дій. Добре складений бізнес-план покаже інвесторам, що ваша ідея здійсненна і має потенціал стати успішною. Ваш бізнес-план повинен включати:

Загальний опис бізнесу: назва, наприклад "Весільний бутік Олени", місто, в якому буде розташовуватися магазин, передбачуване місце розташування і тип клієнтів.

Інвентарні описи, аналіз і стратегія: тут повинні бути описані передбачувані товари, наприклад "весільні сукні, головні прикраси, ювелірні вироби, взуття та оренда смокінгів". Також вам слід конкретизувати, які клієнти будуть до вас звертатися і чому передбачуване місце розташування магазину буде найбільш виграшним. Наприклад так: Більшість клієнтів "Весільного бутика Олени" - жителі центральної частини Єкатеринбурга з хорошим смаком. Також потрібно зробити огляд місцевих і регіональних конкурентів і описати, що ваш бізнес може запропонувати на противагу цим магазинам.

План розкрутки: можливо, ви захочете написати окремий, більш розгорнутий маркетинговий план, але все ж у вашому бізнес-плані повинні бути описані основні пункти вашої стратегії виходу на ринок. Ви можете скласти помісячний список рекламних подій або акцій, наприклад, "Осіннє весілля" або "Весняні знижки на оренду костюмів".

Майбутні плани: в цьому розділі викладіть, як ви будете створювати успішний бізнес з нуля. Сюди можна включити послідовну рекламну стратегію і підтримка певної цінової політики протягом двох років, потім збільшення коефіцієнта продажів і вдосконалення асортименту, засноване на прибутковості і хороших показниках продажів.

Резюме: бізнес-план повинен бути професійно складений і включати дані про вашу кваліфікації, попередній досвід роботи та освіту.

Початкові капіталовкладення: ви повинні розбити всі свої витрати на категорії - закупівля товарів, канцелярські витрати, забезпечення магазину (включаючи оренду за перший місяць), - а потім розрахувати загальну суму початкового капіталу. Ця сума знадобиться вам для заявок на фінансування, за допомогою позики, гранта або інвестицій.

Прогнозований баланс продажів і витрат: вирахувати цю суму не так-то просто - вона показує вашу потенційну прибуток і витрати за перший рік ведення бізнесу. Вам потрібно оцінити чисту суму продажів, всі витрати і чистий дохід.

3. Зрозумійте, чи потрібен вам позику. Коли ви склали свій бізнес-план, визначитеся, чи потрібна вам позика для покриття початкових інвестицій. Проконсультуйтеся з фінансовим радником в банку, щоб зрозуміти, на яку суму ви можете розраховувати.

Ви також можете використовувати інші способи фінансування, наприклад заощадження або заставу будинку. Також можна подати заявки на гранти через спеціальні організації та некомерційні спільноти.

4. найміть бухгалтера. Бухгалтер допоможе вам організувати свої фінанси, підготувати заявку на кредит і вести бухгалтерський облік.

Ви також можете пройти курси і навчитися самостійно вести звітність за допомогою програми 1С: Бухгалтерія, але в тривалій перспективі краще найняти хорошого бухгалтера.

Складіть маркетинговий план. Подумайте про свого ідеального клієнта і про те, як він виглядає. Ваш магазин може бути орієнтований на людей з певним типом фігури, наприклад нестандартним розміром або великими грудьми, або ж на якусь демографічну групу, скажімо, молодих модних наречених. Завжди думайте про ідеальний покупця, коли плануєте і оформляєте весільний магазин. Так ви зробите свій магазин унікальним, а ваші зусилля будуть спрямовані на особливу аудиторію покупців.

Подумайте про те, як ви будете рекламувати свій магазин. Друковані журнали мають певний успіх у постачальників весільної продукції, зокрема реклама в весільних журналах. Перегляньте колонки про весіллях, моду і красу в місцевих виданнях і продумайте, як може виглядати ваше рекламне оголошення в цих секціях.

Використовуйте ключові слова в описах на своєму веб-сайті, щоб ваш магазин легко було знайти через пошукові запити. Вкажіть посилання на веб-сайти ваших постачальників, щоб майбутні наречені змогли переглянути повну колекцію товарів, які вони зможуть у вас замовити.

Рекламні акції, особливо ті, які проводяться щомісяця або раз в сезон (наприклад, перед випускними або напередодні Нового року) - відмінний спосіб підвищити продажі і зробити так, щоб клієнт знову повернувся в ваш магазин.

Ваш маркетинговий план повинен бути орієнтований на клієнтів, а також враховувати товари і фасони, які будуть представлені в вашому магазині. Більшість покупців хочуть отримати не тільки необхідні товари, а й якісне обслуговування, що перетворює покупки в веселе проведення часу, яким можна себе побалувати. Висока якість обслуговування - то, за що покупці охоче "платять" і воно працює так само добре (якщо не краще), як і широка рекламна кампанія.

Частина 3 з 3:

установа магазину

1. Знайдіть відповідне місце розташування. Не хвилюйтеся з приводу того, щоб знайти місце на центральній вулиці або в модному районі з дизайнерськими бутиками. Якщо ви добре себе зарекомендуєте, нареченої самі будуть приїжджати, щоб купити ідеальне плаття і отримати гарне обслуговування. Вартість оренди в місці подалі від центру або фешенебельних районів напевно буде набагато менше. Приймаючи рішення, зупиніть свій вибір на локації поруч з іншими підприємствами з хорошою репутацією, де є потік людей і можливість паркування авто.

Всупереч поширеній думці, відсутність конкуренції не завжди добре. Якщо по сусідству знаходиться декілька магазинів, майбутня наречена більш охоче приїде в цей район, з тим щоб обійти їх все в пошуках "свого" сукні.
Виключіть двоповерхові будівлі, так як вартість оренди буде вище, і вам знадобиться найняти більше співробітників. Шукайте місце з можливістю оренди терміном на п`ять років і розірвання договору після закінчення трирічного періоду. Це дозволить вам налагодити справи і заробити репутацію в індустрії. Після двох років в бізнесі ви повинні розуміти, як йдуть ваші справи, і чи буде ваше заняття приносити досить доходу в наступні три роки або ж через рік вам доведеться розірвати договір.

2. Займіться внутрішнім оздобленням. Знайшовши відповідне місце, подумайте, як ви його облаштуєте. У вас повинні бути базові речі, такі як вішалки для одягу, стенди з вітринами і просторі примірочні з великими дзеркалами. Також варто додати зручні зони для сидіння і додаткове освітлення.

Створіть у своєму салоні привабливу затишну обстановку, використовуйте аромати, спокійну музику, свіжі квіти. Обладнайте місце, де ви зможете спілкуватися зі своїми клієнтами і їх сім`ями і сміливо пропонувати їм те, що їх цікавить.

Вам знадобиться комп`ютер з програмами для операцій купівлі-продажу або POS-системою - так ви зможете працювати швидше і простіше. Подбайте про те, щоб у ваших клієнтів була можливість розраховуватися кредитними картами.

3. Замовте все необхідне. Щоб купити все, що необхідно, вам потрібно буде вибрати постачальників. Уникайте фірм, які вже співпрацюють з вашими конкурентами. Більшість дизайнерів не захочуть постачати вам свої товари, якщо вони вже успішно працюють з іншими магазинами у вашій місцевості.

Почніть з чотирьох колекцій, всього близько 40-50 найменувань. Замовте хорошу вибірку від кожного постачальника.

Додайте товари відповідно до цін. Не ставте занадто завищені або занижені ціни. Якщо більшість весільних магазинів у вашій місцевості пропонують сукні в ціновій категорії від 25000 до 50000 рублів, що не знижуйте своїх цінових рамок- декількох суконь трохи дорожче верхньої межі цін буде цілком достатньо.

Хороші стосунки з постачальниками - основа успішного бізнесу. Якщо ви їм віддані, а їх товари продаються в вашому салоні, можете розраховувати на відданість у відповідь. Згодом, деякі дизайнери можуть поставляти в ваш магазин ексклюзивні товари, але, щоб це сталося, вам потрібно буде продавати щороку багато їхніх убрань і утримувати високий коефіцієнт продажів їхньої продукції.

4. найміть персонал. Якщо у вас невеликий магазин, то вам знадобиться всього один або два співробітника. Подумайте, як часто ви хочете бувати на роботі і вирішувати щоденні завдання, чи можете ви дозволити собі найняти більше одного співробітника. Якщо у вас салон побільше, або більше клієнтів, то вам потрібно буде більше співробітників, щоб справлятися із запитами клієнтів.

Переглядаючи заявки, звертайте особливу увагу на відповідний досвід роботи з клієнтами і роботи з людьми в цілому. Під час співбесіди запитаєте про попередній досвід роботи і попросіть продемонструвати свої здібності у взаємодії з клієнтами.

5. Рекламуйте магазин через соціальні мережі та рекламні кампанії. За кілька тижнів до відкриття розмістіть новини про відкриття магазину в своїх профілях в соціальних мережах (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники) і виставляйте свіжі новини в блозі на своєму веб-сайті. Ви також можете оголосити про відкриття за допомогою реклами в місцевих друкованих виданнях.

Можете зробити акцію для перших 100 покупців в день відкриття або запропонувати знижку на певні товари протягом першого тижня роботи. Спонукаєте клієнтів відвідати ваш магазин відразу ж після відкриття, використовуючи інтенсивну рекламу або ж привабливу цінову політику.

6. Підготуйтеся до відкриття. Відповідно до загальних рекомендацій весільної індустрії, найкращий час для відкриття - вересень, так як багато наречених починають підготовку за рік. Також добре призначати дату відкриття на січень, оскільки багато наречених, які збираються заміж в цьому році, як раз приступлять до пошуків свого весільного наряду.

Розклад роботи має бути простим і незмінним, наприклад понеділок - п`ятниця з 10.00 до 17.00, субота - з 9.00 до 17.00. Постарайтеся узгодити свої робочі години з часом роботи магазинів в районі.

Згодом ви зможете змінити розклад роботи, грунтуючись на тому, як часто до вас заходять відвідувачі в певний день або час дня.