Як просунути свій бізнес: 8 кроків (з ілюстраціями)

Просування бізнесу - невід`ємна частина успіху будь-якої справи, так як саме таким чином бізнес розширюється, збільшує свою клієнтську базу і відкриває для себе нові можливості. Є безліч способів просування бізнесу і всі вони відрізняються витратами часу, праці і фінансів. Багато бізнес-плани використовують комбіновану тактику, засновану на індивідуальних потребах і обставин. Ось декілька порад про те, як просунути бізнес.

кроки

1. Створіть імідж бренду і логотип. Ваша мета - стати широко відомим брендом, так як це зміцнює вашу репутацію і спонукає інших розповісти про ваш бізнес. Розвивайте свій бренд, розміщуючи логотип вашого бізнесу на письмових приладді, візитних картках, вивісках, в брошурах і буклетах, оформленні веб-сайту і підписи електронної пошти, а також безпосередньо на товарах або їх упаковці.

2. встановлюйте контакти. Спілкування з фахівцями з інших компаній, діяльність яких так чи інакше пов`язана з вашою, є ефективною формою просування бізнесу, так як дає можливість дізнатися про ваших конкурентів, навести корисна інформація, сформувати взаємовигідне партнерство в галузях, які доповнюють один одного, і поширити інформацію про вашому бізнесі в групі однодумців. Встановлюйте зв`язку з іншими фахівцями в такий спосіб:

Будьте присутніми на зустрічах, що цікавить вас групи. Ви можете знайти такі групи і клуби в інтернеті, а також через газети і галузеві видання.

Представляйтеся людям на зустрічах. Поясніть, чим займається ваш бізнес, що ви пропонуєте, що виділяє вас серед конкурентів і до чого ви прагнете в ділових відносинах.

Задавайте відповідні питання під час групових обговорень. Крім просування свого бізнесу, ви можете дізнатися багато нового для себе на подібних зустрічах. Крім того, питання заохочують інших учасників спілкуватися і дають вам можливість в свою чергу більше розповісти про себе.

Роздайте візитні картки. Домовляйтеся про особисті зустрічі з тими, хто висловив інтерес дізнатися побільше про вашому бізнесі.

3. Рекламуйте свій бізнес. Розгляньте різноманітні способи реклами вашого бізнесу:

Зовнішня реклама. До неї відносяться вивіски, покажчики та рекламні щити всіх розмірів.

печатка. Помістіть рекламу в журналах, газетах, галузевих виданнях. Вибирайте такі, які найкраще підходять потребам вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви займаєтеся утилізацією техніки, то можете розмістити оголошення в комп`ютерних і технічних журналах.

Рекламні ролики. Реклама по телебаченню і радіо, як і раніше є ефективним способом просування бізнесу для широкої аудиторії, але це відносно дорога форма реклами.

Роздаткові матеріали. Ви можете роздавати рекламні матеріали на виставках, у магазинів, на парковках або в будь-яких інших місцях, де це доречно. Деякі компанії, такі як нічні клуби і розважальні центри, наймають вуличних промоутерів для роздачі реклами і залучення нових клієнтів.

Пряма поштова розсилка. Ви можете придбати списки розсилки, орієнтовані на сегмент споживчого ринку, і надсилати поштою листи, брошури, каталоги і листівки. Цей метод ефективний, якщо ви хочете надати потенційним покупцям паперові купони, ваучери, візитні картки і інший рекламний матеріал.

Зв`язки з громадськістю. Ви можете найняти PR-компанію, яка допоможе вам заявити про себе в новинних оглядах і прес-релізах.

Інтернет. Просування бізнесу в інтернеті включає в себе створення веб-сайту компанії, участь в галузевих дискусіях і форумах, ведення блогу, створення і підтримання сторінок в соціальних мережах, використання посилань і банерів, приміщення інформації про вашому бізнесі в бізнес-довідники та використання пошукової оптимізації ( SEO). Будь-який бізнес, незалежно від його розміру і цілі, може отримати користь з інтернет-маркетингу. Крім того, багато інтернет-ресурси безкоштовні.

Доповнена реальність. Поєднуйте реальне і віртуальне, друковану продукцію та відео, використовуйте інтерактивні технології. Наприклад, IKEA використала доповнену реальність, щоб за допомогою мобільного пристрою потенційні клієнти могли «приміряти» предмет меблів до свого інтер`єру.

4. Створюйте партнерські відносини з іншими організаціями. По суті, постарайтеся отримати користь від успіху іншого бізнесу. Наприклад, компанія Nike створила кросівки, що синхронізуються з пристроями Apple, а бонусами, отриманими за програмою банку ВТБ, можна розрахуватися на Ozon.ru. Рекламні акції та спеціальні пропозиції на товари певних марок в супермаркетах або магазинах електроніки, спільна реклама двох брендів, участь в програмах лояльності (таких як «Спасибі» від Ощадбанку) - все це приклади крос-маркетингу, тобто спільного просування товарів або послуг. Такі партнерські відносини можуть бути дуже ефективним інструментом реклами.

Примітка: якщо у вас молодий і маловідомий бізнес, створити партнерські відносини з усталеною компанією дуже важко. Компанії розуміють, що ви можете (або не можете) їм дати, тому уникатимуть невигідного партнерства.

5. Покладіться на силу соціальних мереж. Соціальні мережі - дуже привабливий спосіб реклами, тому що велика частина поширення інформації здійснюється відданими шанувальниками безкоштовно. Ви можете платити комусь то за ваше просування або створити соціальну спільноту шанувальників, які розкажуть про вас світу (і це буде безкоштовно або обійдеться в мінімальну суму). Що ж вибрати?

Спробуйте використовувати енергію вірусних кампаній в ЗМІ. Dollar Shave Club дуже добре просунув свій бізнес, просто зробивши смішне музичне відео. Його запустили в соціальних мережах, а зараз у компанії в цілому більше мільйона передплатників на Facebook і Google+.

6. Пропонуйте безкоштовні подарунки. Роздавайте дрібниці з назвою та / або логотипом вашої компанії на корпоративних заходах, виставках, зустрічах з клієнтами і навіть особистих заходах з великою кількістю учасників. Такі речі, як ручки, магніти та календарі, добре підійдуть для просування, так як вони мають властивість використовуватися і залишатися на увазі протягом тривалого періоду часу.

7. Розвивайте відносини з клієнтами. Клієнти - це люди, а не цифри, і важливо докладати зусилля, щоб вибудовувати відносини з ними. Наприклад, посилаючи новорічні листівки щороку, ви не тільки зміцните лояльність клієнтів, а й дасте їм привід сприятливо відгукнутися про вас перед друзями і знайомими.

8. Заохочуйте клієнтів говорити про вашому бізнесі. Один з найпотужніших інструментів просування - зробити так, щоб люди розповіли про ваші товари або якість вашої роботи своїм рідним і близьким. Якщо клієнти повністю вами задоволені, попросіть їх порекомендувати ваші товари або послуги своїм друзям і членам сім`ї. Важливо розуміти, що люди не завжди роблять це автоматично, і іноді маленької прохання з вашого боку досить, щоб створити диво. Нехай клієнти стануть вашими союзниками в справі просування бізнесу.

Поради

Важливо створювати репутацію бізнесу, грунтуючись на відгуках і рекомендаціях. Якщо клієнти задоволені вами, вони з радістю порекомендують вас своїм рідним і близьким. Не забувайте: навіть якщо люди в захваті від вашого товару або послуги, вони можуть і не розповісти про це іншим, якщо ви їх не попросите. Так що не соромтеся просити!
Перший 2 роки існування бізнесу вкладайте прибуток в подальше зростання.