Як спрогнозувати продажу

Незалежно від того, готуєте ви бізнес-план для надання його в банк або інвестору або просто відзначаєте пункти в вашому щоденному списку справ, прогнозування продажів може бути дуже цінним управлінським інструментом, якщо все робити правильно. Прогнозуючи продажу і реалізуючи їх у відповідності з прогнозом, завжди можна більш точно оцінити, як йдуть справи в бізнесі, і в міру необхідності внести коригування. Дотримуйтесь цього посібника, щоб навчитися прогнозувати продажу правильно.

кроки

Метод 1 з 4:

Розбивка бізнесу на керовані продажу або витрати

1. Почніть з витрат.

З`ясуйте, які витрати є постійними, а які змінними. Слід врахувати орендну плату, комунальні послуги і кредити на одиницю заробітної плати, а також витрати на капітальне обладнання та інвентар, маркетинговий або рекламний бюджет.
Врахуйте прострочені борги або позики і отриманий прибуток.

2. Врахуйте джерела доходу.

У будь-якому бізнесі - неважливо, з надання товарів або послуг - є одиниці вимірювання, навіть якщо це саме час (наприклад, погодинна оплата висококваліфікованих фахівців).

3. Вивчіть минулі продажу, щоб виявити циклічність злетів і падінь.

Наприклад, більшість підприємств роздрібної торгівлі може працювати в мінусі під час літніх канікул і значно окупатися після, перед новорічними святами.

4. Розділіть дохід на витрати, щоб визначити базову ціну продажів.

Щоб розвивати свій бізнес, ви повинні представити базову ціну продажів в одиницях доходу, як, наприклад, за типом товару або по сезонності, щоб ви могли порівнювати продажу в майбутньому і продажу в минулому.

Метод 2 з 4:

аналіз ринку

1. Порівняйте середні продажу на одиницю площі в вашому магазині і в магазинах конкурентів, аналогічних вашому.

Порівнюйте магазини, приблизно рівні за розміром і працюють в одній галузі і в одному регіоні (або районі).

2. Виділіть цільові зони для свого бізнесу і обчисліть загальне число покупців або людей, які потребують ваш товар або послугу, в межах кожної зони (наприклад, в межах 1 км, 8 км і так далі).

Визначте частку ринку. Які підприємства стимулюють споживачів на покупку вашого продукту або послуги? Який відсоток ви отримаєте в порівнянні з конкурентами?

3. Порівняйте кількість продажів кожного товару і розрахуйте продажу за категоріями до загальної кількості продажів.

Наприклад: ви продаєте п`ять категорій товарів в цілому. У 1 категорії ви продаєте 5 товарів в день, у 2 категорії - 3 одиниці в день, а в інших продається лише по 1 одиниці товару. Помножте ціну товару в кожній з категорій на відповідну кількість проданих товарів, щоб дізнатися поточний загальний дохід.

Метод 3 з 4:

Розробка маркетингового плану

1. Вирішіть, як краще просувати свою продукцію і послуги, а також визначте кількість клієнтів, якого ви прагнете досягти.

2. Запишіть свій план з розвитку бізнесу.

План може включати продаж більшої кількості продуктів поточним покупцям, залучення нових покупців за допомогою існуючих товарів або додавання нових товарів для продажу існуючим або новим покупцям.

3. Вивчіть минулі маркетингові плани і їх результати.

Наскільки добре промоакції підходять до поточного продукту або колі покупців? Чи зможете ви повторити минулі акції, які були успішними? Чи дозволять інші промоакції збільшити продажі для різних груп покупців або просунути різні категорії товарів?

4. Виділіть тип просування, продукти і клієнтську базу, щоб оцінити, скільки ви можете продати і як вам рухатися далі.

Метод 4 з 4:

розрахунки

1. Розрахуйте прогнозовані продажу. Розрахувати продажу просто: потрібно тільки помножити загальну кількість покупок на суму середнього чека.

2. Використовуйте формулу для розрахунку кілька разів. Розрахуйте показники за категоріями, за типами покупців або клієнтів, за очікуваними результатами від рекламних кампаній і акцій.

Чим докладніше ви проводите розрахунки і «дробити» їх, тим точніше буде ваш прогноз продажів.

3. Порівняйте свої дані з нормами для вашої галузі.

Знайдіть фахівця або аналітика в вашій галузі і попросіть його поглянути на ваші показники.

Вивчіть прогнози по вашій галузі - вони часто публікуються на сайтах і в спеціалізованих журналах.

Загляньте в щорічний звіт конкурента або компанії вашого регіону, чий бізнес аналогічний вашому за розмірами і іншим параметрам.

Знайдіть бізнес-плани такого бізнесу, як ваш. Такі бізнес-плани, можливо, зможе надати вам банк, бізнес-асоціація або торгово-промислова палата регіону.