Як написати рекламний текст: 15 кроків

Якщо ви ведете бізнес, то знаєте, що для залучення споживачів і отримання результату вам потрібна реклама. Уміло написане рекламне об`явленіепрівлекает увагу, стимулює інтерес до вашого продукту і залишає споживачів з виразним бажанням придбати його. Переходьте до першого пункту нашого керівництва, щоб освоїти основні принципи написання цікавого, потужного і ефективного рекламного тексту.

кроки

Метод 1 з 2:

Освоєння базових принципів

1. Вирішіть, де ви хочете опублікувати ваше оголошення. Ваша реклама буде надрукована в газеті чи журналі? Розміщена на вашому сайті або в соціальній мережі? Розуміння того, де буде опублікована реклама, суттєво впливає на стиль і подачу вашого тексту. З`ясуйте допустимий розмір оголошення, в тому числі: кількість слів, розмір тексту і наявність можливості додати зображення або відео. Звичайно, традиційна форма рекламного тексту спрацює на будь-якому носії, але вам, можливо, знадобиться злегка підігнати під простір, де буде розміщуватися ваша реклама.

Якщо ви плануєте зайняти від чверті до цілої смуги в місцевій газеті, то у вас буде достатньо місця для цілого абзацу тексту.
Однак на Facebook, «ВКонтакте» або іншому онлайн сервісі ваш рекламний текст буде обмежуватися приблизно пропозицією.
У будь-якому випадку, в рекламному тексті має значення кожне слово. Якщо ви будете занадто розпливчасті і багатослівні, то більшість людей лише побіжно перегляне ваше оголошення, а не зупиниться для уважного читання. Тому стислість - правило, яке слід виконувати при написанні будь-якого рекламного тексту.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Emily Hickey, MS

Засновниця Chief DetectiveЕмілі Хіккі - засновниця Chief Detective, агентства по просуванню в соціальних медіа, яке допомагає ряду найбільших світових компаній роздрібної торгівлі і стартапів рекламувати себе в Facebook і Instagram. Працює фахівцем з розвитку більш 20 років. Отримала магістерський ступінь в Стенфордської вищій школі бізнесу в 2006 році.

Emily Hickey, MS
Засновниця Chief Detective

Подумайте про створення відео для соціальних мереж. Емілі Хіккі, засновниця агентства з просування в соціальних медіа, каже, що не потрібно боятися відео: «У соціальних мережах, особливо в Facebook і Instagram, відео набуває першочергового значення, але його створення не повинно бути складним. Можете просто зняти ваш продукт і змонтувати його зображення з накладенням тексту ».

2. Адаптуйте текст під свою аудиторію. На яких споживачів ви націлюєтеся? В ідеалі кожен, хто прочитає ваше оголошення, повинен захотіти придбати товар. Але в реальності ви отримаєте кращі результати, якщо слід регулювати текст під певний сегмент покупців, які спочатку більш зацікавлені у вашому товарі, ніж всі інші. Використовуйте мову і асоціації, близькі тій аудиторії, на яку ваш продукт націлений. Це може відштовхнути інші групи населення, але пам`ятайте, що головне завдання - достукатися до сердець тих, хто має потенціал стати вашим лояльним покупцем.

Наприклад, якщо ви продаєте послугу, яка дозволяє споживачеві самостійно видавати свої книги, вам слід подавати інформацію по-письменницький елегантно. Таким чином, ваша цільова аудиторія - люди, які написали книги і хочуть їх видати - буде розуміти, що з вашою компанією вона в надійних руках.

Якщо продукт, який ви продаєте, адресований більш юної аудиторії (наприклад, новий сорт цукерок, які прикрасять рот в усі кольори веселки), то відкиньте формальності і говорите мовою, зрозумілою вашої цільової аудиторії - дітям, які готові витратити свої кишенькові гроші на цукерки або вблагати батьків купити їм ваші солодощі.

3. Напишіть привертає увагу заголовок.Це найважливіша частина вашої реклами, тому як заголовок визначає, чи стане людина читати вашу рекламу або пройде мимо. Якщо ваш заголовок розлогий, незрозумілий або нецікавий, не чекайте, що люди стануть читати решті старанно складений текст. Такий заголовок в ту ж секунду скаже їм, що ваша компанія недостатньо передова навіть для того, щоб написати хороший рекламний текст - а це негативно позначиться на сприйнятті вашого продукту, навіть якщо він сам по собі чудовий.

Люди, які читають рекламу в метро, гортають стрічку Facebook або «ВКонтакте» або переглядають журнал, відволікаються на сотні інших факторів. Як вам пробитися крізь весь цей шум і сфокусувати їх увагу на ваш продукт? Придумайте такий заголовок, який буде по-справжньому притягувати увагу і спонукати до прочитання.

Ваш заголовок може шокувати, бути дивним, емоційним або пробуджувати інтерес - все це підійде, якщо дійсно привертає увагу читача. наприклад:

Напишіть що-небудь загадкове: «Досить радіти - пора злякатися».

Напишіть щось, мимо чого люди не зможуть пройти: «Квитки в Париж на 75% дешевше».

Напишіть що-небудь емоційний: «Їй залишилося жити 2 тижні».

4. Не починайте з питання. Ви можете використовувати дуже незвичайні, креативні риторичні питання, але тримайтеся подалі від стандартних відкривають фраз, на зразок «Хочете нову машину?». Споживачі вже прочитали тисячі подібних питань, і їм набридло постійно на них відповідати. Щоб заволодіти їх увагою, потрібно копнути глибше. Знайдіть творчий, незвичайний спосіб заявити оточуючим про те, що у вас є те, що їм потрібно, не ставлячи очевидних питань.

5. Напишіть «місток», який змусить людей читати далі. Наступний рядок після заголовка - ваш короткий чудовий шанс створити солідний образ вашої компанії в свідомості читача. За вашим загадковим / шокуючим / емоційним заголовком повинно слідувати щось реальне і дуже докладне, інакше він буде виглядати звичайним пускання пилу в очі. Використовуйте «місток», щоб розповісти покупцям про те, які потреби може задовольнити ваш продукт.

Згадайте головний плюс вашого продукту, який принесе користь його споживачам. Ваш місток повинен містити найсильніші моменти, які можуть схилити читача до покупки.

Порада:не забувайте про те, що на рахунку кожне слово. Мова вашого «містка» повинен бути таким же «чіпляють», як і заголовок - на даному етапі як і раніше є серйозна небезпека втратити читача до того, як він дійде до кінця вашого рекламного тексту.

6. Примусьте людей захотіти ваш продукт. «Місток» дає вам шанс створити сильне бажання придбати ваш продукт. Він є можливістю пограти з емоціями вашої цільової аудиторії і вселити їй відчуття, що ваш продукт задовольнить її потреби. Звучить трохи маніпулятивно, і так і воно і є. Однак якщо ви пропонуєте продукт, який дійсно принесе людям користь, то немає нічого ганебного в тому, щоб зіграти на чутливих струнах душі ваших потенційних покупців - адже ви допомагаєте їм купити товар, який поліпшить їхнє життя.

Ностальгія може бути ефективним інструментом, коли намагаєтеся заволодіти серцями людей. наприклад: «Ми використовуємо кращий перець традиційних сортів, щоб наш гострий соус був не гірше секретної приправи вашого дідуся».

Гра на тривогах з приводу здоров`я теж часто спрацьовує: «Кинути палити - непросте завдання. Дозвольте нам допомогти продовжити ваше життя ».

Не забудьте включити в текст назва вашої компанії і продукту.

7. Розкажіть, як придбати ваш продукт. В кінці напишіть сильний завершальний текст, який говорить про те, що потрібно робити далі. Запропонуйте читачам прості дії, за допомогою яких вони можуть купити або познайомитися з продуктом.

Ви можете просто написати адресу сайту, щоб люди знали, де купити ваш продукт.

На замітку: поширений хід в рекламних оголошеннях - дати чітку вказівку, начебто «Для отримання більш детальної інформації телефонуйте за телефоном 555-55-55».

Метод 2 з 2:

Доопрацювати ваш текст

1. Проаналізуйте погані тексти. Коли ви тільки починаєте писати рекламні тексти, буває корисним розібрати погані оголошення інших компаній і зрозуміти, що в них не так. Знайдіть декілька поганих оголошень - ви пізнаєте їх по тому, що першим імпульсом буде не читати їх далі першого рядка - і постарайтеся розібратися, що робить їх настільки неефективними. Вся справа в заголовку? У «містку»? У самому тоні?

Коли ви визначили, що з ними не так, спробуйте поліпшити ці невдалі рекламні тексти. Перепишіть їх, щоб вони стали більш ефективними.
Шукайте також ефективні тексти і аналогічним чином аналізуйте їх. Що робить їх такими чудовими?

2. Постарайтеся, щоб текст звучав природно. Коли будете писати свій рекламний текст, постарайтеся, щоб він звучав максимально природно. Пишіть так, ніби говорите це комусь. Люди вважають за краще природну манеру письма - такий стиль здається більш особистим і переконає їх швидше, ніж формальний і пишномовний стиль.

Не пишіть занадто стриманих і офіційних текстів - люди хочуть відчувати, що їх розуміють і приймають.

Разом з тим не опускайтеся до панібратства - це може звучати фальшиво.

3. Пам`ятайте, що стислість - сестра таланту. Незалежно від того, де ви будете публікувати ваш текст, він повинен бути коротким, влучним і приємним. У людей немає часу на читання реклами, яка вимагає цілих півхвилини їх уваги. Вони стикаються з вашим оголошенням, коли займаються чимось іншим - читають статтю, виходять з потяга чи автобуса. Ви повинні створити сильне враження при мінімальній кількості слів.

Замість довгих речень використовуйте короткі. В умовах обмеженого часу довгі речення сприймати складніше.

Пограйте з вашим текстом так, щоб сказати все, що ви хочете, використовуючи якомога менше слів. Можна використовувати неповні речення, якщо це не перешкоджає розумінню суті.

Порада: оскільки рекламний текст буде дуже коротким, зробіть його максимально конкретним. Не використовуйте загальних фраз - переходите відразу до справи.

4. Подумайте про те, щоб використовувати відгуки. У наші дні люди читають відгуки та рекомендації перед придбанням продукту. Вони рідко наважуються спробувати новий продукт, якщо не впевнені, що він комусь сподобався. Включення одного-двох в текст може бути прекрасним способом швидко завоювати довіру аудиторії.

По можливості цитуйте споживача, який викликає довіру. Наприклад, якщо ви продаєте продукт для здоров`я, використовуйте цитату лікаря або іншого фахівця в галузі здоров`я.

Якщо ви обмежені в обсязі рекламного тексту, завжди можна додати відгук сайт, а не в саме оголошення.

5. Використовуйте візуальні засоби розумно. Якщо у вас є можливість використовувати в рекламі зображення або відео, ретельно продумайте вашу композицію. Маючи зображення, ви позбавите себе від необхідності в подробицях описувати властивості вашого товару, і що він із себе представляє. Замість цього помістіть інтригуюче відео або зображення поряд з прямим посиланням на свій сайт.

Зображення або відео, яке ви використовуєте, не менш важливо, ніж сам текст - або навіть ще важливіше. Виберіть візуальний образ, який буде впливати на читачів на емоційному рівні і змусить їх бажати ваш продукт.

6. Прочитайте текст вголос і запишіть себе на диктофон або комп`ютер. Коли ви вже написали текст, прочитайте його вголос і запишіть свій голос. Поставте себе на місце читача. Звучить чи текст природно для розмовної мови? Привертає він слухача? Якби ви почули це від кого-то, ви б зацікавилися? Читання вголос - відмінний спосіб виявити недоліки, які будуть перешкодою на шляху до успіху.

7. Протестуйте ваш текст. вперед! Опублікуйте його в декількох місцях, щоб подивитися, як його приймуть. Сподіваємося, що ваші продажі почнуть рости. Ви можете дізнатися, чи є ваш новий рекламний текст прямою причиною цього зростання: просто задавайте покупцям питання, де вони дізналися про вашу компанію. Якщо вони будуть посилатися на надрукований рекламний текст, значить, він працює!

8. Переписуйте текст до тих пір, поки він не запрацює. Не потрібно продовжувати публікувати оголошення, яке не підвищує продажів. Продовжуйте переробляти текст до тих пір, поки ви твердо не будете впевнені в тому, що він призводить до вас більше покупців. Погано написаний текст, який не представляє вашу компанію належним чином, може принести більше шкоди, ніж користі. Використавши оголошення пару місяців, поновіть його, переписавши рекламу під новий продукт або нові властивості старого.

Поради

Заведіть файл або папку, куди ви будете складати оголошення схожих на ваш товарів. Можете також вирізати будь-яку рекламу, яка вам подобається. І те, і інше допоможе вам при розробці своїх власних ідей.
Якщо в оголошенні згадані особливі деталі, воно буде більш привабливим. Також можна використовувати оригінальні, добре продумані думки на початку або в кінці.