Як написати рекламу для радіо: 15 кроків

Ефективна реклама на радіо мотивує споживачів на вчинки за допомогою дієвих слів, що запам`ятовуються джунглів і звукових ефектів. У автора зазвичай є від 15 до 60 секунд, щоб привернути увагу слухачів і повідомити необхідні відомості. Щоб дотримати цей баланс, необхідні старанність і творчий підхід.

кроки

Частина 1 з 4:

тривалість ролика

1. Виберіть оптимальну тривалість реклами. Реклама на радіо зазвичай триває від 15 до 60 секунд. У Росії і країнах СНД середня тривалість складає 20-40 секунд, а в США може досягати 120 секунд. Рішення про тривалість має ґрунтуватися на доступному вам бюджеті, творчому форматі і обізнаності аудиторії про ваш продукт або послугу. Якщо у вас немає фінансових обмежень, іноді корисно використовувати ряд роликів різної тривалості. Працюючи над рекламним текстом, читайте його в нормальному темпі і переконайтеся, що він дозволяє укластися в загальні ремінні рамки.

Якщо продукт або послуга широко відомі, а бюджет обмежений, то 15 секунд буде достатньо.
Якщо реклама представляє собою творчий сюжет, то вам буде потрібно 40-60 секунд, щоб розповісти історію і продати послугу або продукт.

2. Чи не ускладнюйте короткі ролики. При роботі над роликом тривалістю 10-15 секунд вам потрібно лише повідомити загальну інформацію про продукт або послугу. Якщо ваша цільова аудиторія вже знайома з продуктом або послугою, то мінімальна тривалість буде оптимальною. У такий короткий проміжок часу потрібно назвати виробника товару або організатора заходу, саму послугу або продукт, вартість і контактні дані.

Короткий рекламний ролик містить 30-40 слів.

3. Здобудете увагою слухачів на 30 секунд. У цьому випадку автор рекламного тексту може не обмежуватися лише загальними фактами і задіяти додаткові подробиці про ваш товар. Розширені рамки дозволяють створити більш винахідливий і розташовує текст. Можна написати діалог, озвучити відгуки задоволених клієнтів або навіть коротку історію з життя.

Ролик на 30 секунд повинен містити не більше 80 слів.

4. Створіть ґрунтовний ролик на 40-60 секунд. Це максимальна тривалість ефективного рекламного ролика в Росії. За одну хвилину можна донести до потенційних споживачів всю необхідну інформацію і продати товар або послугу. Хороший автор встигне привернути увагу слухачів, висвітлити проблему, запропонувати рішення та гарантувати, що ваш товар або послуга задовольнить потреби клієнта.

Така тривалість оптимальна для просування нових товарів і послуг.

Хвилинний ролик повинен включати не більше 125-160 слів.

Частина 2 з 4:

Види рекламних роликів

1. Створіть простий «інформаційний анонс». Цей творчий формат заснований на одному гучним голосом. Подібний голос повинен звертатися до слухача і повідомляти, а не вигукувати основні відомості про продукт або послугу. Текст повинен відповідати формату - бути чітким, зрозумілим і зосередженим навколо центральної ідеї. У разі правильної реалізації реклама повинна звучати як звернення до конкретної людини.

Крім викладу загальних фактів диктор може задавати відкриті запитання на кшталт «Чи хотіли б ви ..?»Або« Ви коли-небудь ..?»
Це оптимальний формат для коротких роликів.

2. Продавайте товари і послуги за допомогою діалогу. Людям подобається слухати розмови і діалоги оточуючих. В такому форматі одна дійова особа озвучує проблему, а другий персонаж рекомендує послугу або продукт як рішення. Переваги товару підкреслюються за допомогою акцентованих питань і ретельно сформульованих відповідей.

Проблема: «Мені належить важлива зустріч, але у мене немає костюма!»Рішення:« Я беру костюми напрокат в _____. Це швидко, просто і недорого ».

Проблема: «Влітку мої діти просто помирають від нудьги!»Рішення:« Я чула про новий табір для занять мистецтвом. Заїзди можливі все літо ».

3. Зацікавте слухачів ігровим роликом. Такий формат дозволяють слухачам заглянути в життя інших людей. Коротка історія дає можливість ототожнювати себе з персонажами з ролика. Якщо людина побачить в рекламі себе, тоді він спробує використовувати вашу послугу або продукт в якості вирішення власної проблеми.

Почніть ролик підкресленим акцентом на конкретній проблемі - слухач повинен приміряти ситуацію на себе.

"О ні! Мій святковий пиріг знову пригоріла! Що ж робити? У чоловіка сьогодні день народження!»

Викладіть суть проблеми і переходите до інформаційного анонсу. Диктор створює контекст і пропонує рішення у вигляді рекламованого продукту або послуги, а також повідомляє ключові особливості товару.

«Не дозволяйте дрібним негараздам зіпсувати ваше свято. Здивуйте гостей чудовим пирогом з "Пекарні Пирогова"! "Пекарня Пирогова" пропонує святкові пироги і торти для будь-якого радісної події ».

Якщо час дозволяє, поверніться до першого дійовій особі. Покажіть, як рекламне рішення допомогло залагодити проблему.

«Дорога, цей пиріг просто чудовий!»

«Дякуй не мене, а" Пекарню Пирогова "!»

Завершіть ролик закликом до дії.

«Загляньте в" Пекарню Пирогова "сьогодні ж!»

4. Використовуйте в рекламі відгуки клієнтів. Важливо використовувати рекомендаційні відгуки тільки від реальних осіб. Сила відгуку не в грамотному рекламному тексті, а в щирості слів. Реальні люди - кращі рекламні представники, адже такі відгуки справжні, чесні, переконливі і надихаючі. Існує кілька варіантів:

Опитування випадкових перехожих на вулиці про відомого продукт або послугу. Запитайте, чому люди користуються продуктом і як він змінив їхнє повсякденне життя.

Зверніться до реальних людей, знаменитостей або фахівцям з проханням рекомендувати продукт або послугу, описавши її гідності і варіанти застосування.

Частина 3 з 4:

Винахідливий і розташовує рекламний текст

1. Скористайтеся дослідженням продукту або послуги. Ваше вивчення продукту або послуги має послужити натхненням при роботі над текстом. У цільової аудиторії напевно будуть такі ж питання, якими задається автор оголошення. Грамотний текст передбачає часті питання слухачів і відразу дає всі відповіді.

Завжди думайте про свою аудиторію. Ретельно вивіряти кожне слово, фразу і пропозиція рекламного тексту, щоб ролик був тепло прийнятий слухачами.
Повідомляйте вичерпну інформацію про продукт або послугу.
Чітко вкажіть, як продукт або послуга поліпшить життя, задовольнить потребу або принесе користь клієнта або користувачеві.

2. Напишіть простий і захоплюючий текст. Під час реклами слухачі часто вимикають радіо або зменшують гучність. Щоб компенсувати такі обставини, авторам необхідно дуже швидко привернути увагу слухачів коротким, лаконічним і зрозумілим роликом. Досягти такого балансу складно, але завдання здійсненне.

Не намагайтеся надати в рекламі занадто детальні подробиці про продукт або послугу.

Текст повинен бути простим і акцентованим, щоб не потонути в складному і заплутаному море надмірно творчого підходу. Продукт або послуга не повинні опинитися в тіні діалогу, ігровий сценки або відгуків.

Перегляньте текст очима редактора. Зважте кожне слово, фразу і пропозиція. Чи можна скоротити пропозицію з 15 до 6 слів? Чи доречна така жарт? Чи є більш влучне слово?

Пам`ятайте, що більшість радіослухачів знаходяться за кермом автомобіля. Якщо музика або програма підійшла до кінця, вони часто перемикають радіостанцію. Реклама повинна змусити їх залишитися на колишній радіохвилі або пробитися через інші думки, якими зайнята голова під час керування транспортним засобом.

3. Використовуйте чіткий заклик до дії. Крім виразної вичерпної презентації продукту або послуги, реклама для радіо повинна містити заклик до дії. Іншими словами, потрібно чітко повідомити цільової аудиторії, що вони повинні зробити. Заклик до дії може спонукати слухачів:

купити продукт або скористатися послугою;

піти на розпродаж в конкретний магазин;

зв`язатися з виробником або компанією;

відвідати захід або заклад;

подивитися конкретну телепередачу.

4. Грамотно використовуйте звукові ефекти. Реклама на радіо в значній мірі покладається на звукові ефекти і музику, щоб допомогти слухачам подумки уявити ситуацію. Розумна інтеграція звуків і музики з текстом дозволяє поліпшити і видозмінити рекламу. При роботі над текстом одночасно уявляйте оптимальне звуковий супровід.

Ніколи не додавайте музику і звуки в останню чергу.

Також можна використовувати в рекламі незвичайні голоси.

Наприклад, якщо ви продаєте напої, то звук відкрилася пляшки зацікавить слухачів. У рекламі сезонних абонементів на стадіон можна використовувати звук удару по м`ячу і шуму натовпу вболівальників. Такі елементи піднімають рекламу на новий рівень.

Частина 4 з 4:

Вивчення продукту або послуги

1. Досліджуйте продукт або послугу. Якщо ви хочете створити ефективний, дотепний і зрозумілий рекламний текст, то важливо досліджувати продукт або послугу уздовж і поперек. У процесі вивчення знайдіть відповіді на такі питання:

Навіщо потрібен продукт?
У чому полягає користь послуги?
Хто виробляє продукт?
Яка компанія або приватна особа надають послугу?
У чому унікальність продукту або послуги?
Яка вартість продукту або послуги?
Пропозиція обмежена за часом?
Як зацікавленим слухачам зв`язатися з продавцем або постачальником послуги?
Де придбати продукт?

2. Визначте цільову аудиторію. Тон і зміст реклами цілком залежать від вашої цільової аудиторії. Реклама для дітей та батьків відрізняється від реклами для підлітків і молоді. Реклама нічного клубу абсолютно не схожа на рекламу поліса страхування життя. Визначте цільову аудиторію за такими демографічними критеріями:

підлога;

раса;

етнічна приналежність;

середній вік;

соціально-економічний статус;

місце проживання;

освіта;

сексуальна орієнтація;

сімейний стан;

рід занять.

3. Визначте користь продукту або послуги для цільової аудиторії. Реклама - мистецтво переконання людей в тому, що їм необхідний конкретний товар або послуга, тому реклама на радіо повинна давати відповіді на наступні питання:

Як продукт або послуга поліпшить життя, задовольнить потребу або принесе користь?

Продукт або послуга дозволить вирішити конкретну проблему?

Допоможе скрасити дозвілля?

Зробить людини модним і стильним?

Допоможе заощадити час і гроші?

Надасть інформацію та цінні навички?

Допоможе в роботі, на навчанні або в побуті?

Дозволить знайти нові знайомства?

Поради

Перед записом зверніться до професійних акторів озвучування, щоб мати уявлення про те, як реклама буде звучати на радіо.
Використовуйте фірмовий джингл компанії для рекламованого продукту або послуги. Так ваші слухачі миттєво дізнаються продукт.
При визначенні тривалості не забувайте враховувати пару секунд на перехідну музику і відмова від відповідальності.
Якщо текст занадто великий, то опустіть слова, без яких можна обійтися.
Якщо текст занадто короткий, то повідомте інші переваги продукту або послуги.
За час рекламного ролика згадайте назва продукту або послуги не менше трьох разів. Якщо прислухатися до роликів на радіо, ви помітите, що назви звучать багаторазово, щоб міцно осісти в пам`яті слухача і нерозривно асоціюватися з продуктом або послугою. Навіть сама настирлива реклама буде ефективною, так як назва буквально врізалися в мозок ваших слухачів.