Як продавати твори мистецтва: 15 кроків

Знаючи, як продавати твори мистецтва, ви зможете швидко знаходити покупців, а також познайомитеся з ділової стороною мистецтва. Якщо ви продаєте твори мистецтва вперше, то не турбуйтеся - вам не потрібен агент з продажу творів мистецтва, і вам не потрібен шедевр, щоб продати ваш твір.

кроки

Частина 1 з 3:

Зробіть так, щоб про вас дізналися

1. Надрукуйте візитні картки і залиште їх в художніх галереях і на виставках.

Запитайте місцевих торговців творами мистецтва про те, чи можете ви залишити у них ваші візитні картки або повісити рекламу на їх дошках оголошень. Звертайтеся до тих торговцям, клієнти яких можуть зацікавитися вашими творами.
Також розвісьте оголошення в місцевих ресторанах і магазинах. Це дозволить вам привернути увагу великої кількості людей (з різними інтересами).

2. Розкажіть друзям, рідним і колегам про те, що ви продаєте твори мистецтва.

Покажіть близьким людям деякі ваші твори, щоб вони розповіли про вас своїм друзям і колегам. Також робіть друзів, родичів і колег вашими рекламними матеріалами, щоб вони могли передавати іншим людям вашу контактну інформацію.

3. Демонструйте ваші твори на місцевих художніх виставках. Досліджуйте різні варіанти і вирішите, яка виставка найкраще підійде для виставлення ваших творів.

Наприклад, якщо ви продаєте картини, то виберіть виставку картин.

Майте на увазі, що за виставлення творів мистецтв на таких виставках, можливо, доведеться заплатити, але розглядайте це як інвестиції в ваш бізнес. Ці витрати окупляться з продажем деяких з ваших творів.

4. Якщо ви знаєте людей, яким дуже подобаються ваші твори, влаштуйте для них невеликий показ в вашому домі чи в будинку одного з них.

Такий закритий показ (тільки для обраних гостей) підвищує шанси на те, що на ваші твори прийдуть подивитися зацікавлені покупці, які не люблять відвідувати художні виставки. Попросіть кожного гостя запросити інших поціновувачів мистецтва - це призведе до розширення вашої клієнтури і про вас будуть говорити.

Частина 2 з 3:

Налагоджувати зв`язки з місцевою громадою

1. Організуйте вашу персональну виставку в місцевій художній галереї.Художні галереї проводять персональні виставки молодих художників (фотографів, скульпторів і так далі), щоб про них дізналися цінителі мистецтва.

У місцевих галерей постійна клієнтура, що робить їх ідеальними місцями для того, щоб про вас дізналися і ви змогли продати ваші твори. Навіть якщо про вас не впізнають великі цінителі мистецтва, ваше ім`я стане відомо людям, які розкажуть про вас таким цінителям мистецтва.
Також галереї пов`язані з арт-промоутерами, які підтримують початківців художників. Їх діяльність спрямована на залучення колекціонерів творів мистецтва, тобто вони будуть рекламувати ваші роботи за вас.
Не обмежуйтеся показами ваших творів виключно в галереях. Дуже часто міні-виставки творів місцевих талантів проводяться в кафе, офісних будівлях, школах та інших місцях. Це відмінний спосіб привернути увагу тих шанувальників мистецтва, які не ходять по художніх галереях.
Вам, швидше за все, доведеться віддати частину зароблених грошей галереї, так як вона сприяла розкручуванні вашого імені і продажу ваших творів. Не хвилюйтеся це невелика ціна за те, щоб стати відомим.

2. Відвідуйте виставки ваших колег (художників, фотографів, скульпторів і так далі). Підтримавши ваших колег, ви зможете розраховувати на їх підтримку тоді, коли будете влаштовувати вашу персональну виставку. Більш того, на таких виставках ви можете завести потрібні знайомства.

У багатьох містах існують організації, які проводять культурні заходи і виставки. Такі організації підтримують місцеві таланти замість них участі в громадських проектах або інших подібних заходах.

У мережі знайдіть місцевий сайт, присвячений творам мистецтва. Можливо, на цьому сайті розміщуються оголошення про роботу і про організованих виставках і показах. Будьте в курсі місцевих подій, щоб не упустити вигідних можливостей.

3. Налагоджувати зв`язки з місцевими бізнесменами, які також підтримують початківців художників (фотографів, скульпторів і так далі).

Прийміть участь в заходах, які влаштовуються місцевими бізнесменами, щоб завести потрібні зв`язки (не забудьте про візитні картки!). Надалі ви можете отримати вигідний і цікавий замовлення.

Іноді компанії потребують художньому оформленні офісів або в художніх творах як заохочення кращим співробітникам. Вам також можуть замовити оформлення веб-сайту або продукції компанії.

4. Напишіть листа (або надішліть його електронною поштою) в місцеві радіостанції, газети та інші видання. Проінформуйте їх про ваших виставках і дізнайтеся про те, з ким можна зв`язатися, щоб про вас надрукували замітку в місцевій газеті.

Місцеві засоби масової інформації (ЗМІ) люблять розповідати про цікавих людей. Так як художники часто є цікавими людьми, то журналісти (чи блогери) напевно захочуть написати про вас замітку чи статтю.

Після кожної проведеної персональної виставки, або виграного художнього конкурсу, або завершення проекту надсилайте невеликий прес-реліз до місцевих ЗМІ. Більш того, відправте їм квитки на вашу виставку.

Не лякайтеся ЗМІ. Журналісти завжди готові розповісти про молодого талант, а поява вашого імені на сторінках місцевих газет і журналів допоможе вам в продажах ваших творів.

5. Зв`яжіться з місцевою благодійною організацією і продемонструйте їй ваші роботи. Після того, як ваше ім`я буде асоціюватися з благодійністю, ви придбаєте високу репутацію у місцевої громади. Це відкриє перед вами привабливі перспективи (в тому числі з продажу ваших творів).

Знайдіть благодійну організацію, діяльність якої надихає вас і якимось чином пов`язана з вашою роботою. Наприклад, якщо ви любите малювати собак, зв`яжіться з притулком для тварин і запропонуйте їм ваші послуги (безкоштовно), наприклад, оформити майбутній захід або пожертвувати ваші твори.

Більшість місцевих благодійних організацій мають зв`язку із засобами масової інформації. Таким чином, допомагаючи таким організаціям, ви можете потрапити на сторінки газет і журналів. Благодійність грає велику роль для залучення шанувальників вашого мистецтва, які будуть підтримувати вас і купувати ваші твори.

У листопаді 2013 року Філіппіни постраждали від потужного тайфуну, що зруйнував безліч будинків. Компанія Wells Fargo розпочала благодійну акцію, в якій вона зобов`язалася виплачувати $ 3 за кожен отриманий художньо оформлений відбиток руки. Багато місцевих художники скористалися цією можливістю, щоб висловити свою підтримку цієї акції і привернути увагу до їх мистецтву.

6. Продавайте ваші твори в інтернеті. У століття цифрових технологій більшість угод відбувається в мережі. Відвідайте наступні веб-сайти для демонстрації вашого мистецтва.

Artpal.com - галерея творів мистецтва, включаючи картини, скульптури і ювелірні вироби. Artpal пропонує безкоштовне членство і безліч можливостей для продажу творів мистецтва в мережі.

Рекламуйте ваші твори в популярних онлайн-магазинах, таких як Amazon чи eBay. Тут ви охоплюєте широке коло потенційних покупців, а платите тільки за доставку ваших робіт. Якщо ваші твори користуються попитом, посилання на них з`являться під іншими товарами (у вигляді «Люди, які купили це, також купили...»)

Додайте ваші роботи на Craigslist.com. Це сайт, на якому можна знайти роботу або купити потрібний вам товар. Розмістивши оголошення про продаж ваших творів на цьому сайті, ви розширите клієнтську базу і отримаєте додатковий прибуток.

Частина 3 з 3:

Підтримуйте стосунки з клієнтами

1. Після того, як у вас з`явилися перші шанувальники, створіть блог або сайт, на якому ви зможете розповідати про себе і ваших роботах.

Використовуйте соціальні мережі, наприклад, Facebook або Twitter, для поширення відомостей про вашому сайті. Таким чином, ваші покупці завжди будуть знати, як з вами зв`язатися.

2. З`ясуйте імена та контактні дані ваших покупців, щоб підтримувати з ними зв`язок.

Така база даних шанувальників вашого таланту може стати найпотужнішим маркетинговим інструментом. Переконайтеся, що у вас є різні контактні дані (номери телефонів, адреси електронної пошти та поштові адреси) для інформування клієнтів про ваших майбутніх виставках.

Не продавайте ваші твори через інші канали, якщо ви працюєте з мистецькою галереєю. Багато художні галереї не діляться своїми контактами через острах того, що художники продаватимуть роботи на стороні.

Будьте наполегливі при спробі налагодити відносини з новими клієнтами - пройде чимало часу, перш ніж ви знайдете людину, згідну купити вашу роботу.

3. Створіть список розсилки і надсилайте за нього повідомлення про нові виставках або закінчених творах.

Попросіть у ваших клієнтів дозволу на відправку їм електронних листів. Можливо, вони погодяться отримувати інформаційні листи від вас, але не спам.

Особисто зв`язуйтеся з клієнтами щоразу, коли у вас є нові твори або коли хтось купив одну з ваших робіт. Надішліть листа з подякою за покупку вашого твору. Пам`ятайте, що людина, яка купила вашу роботу, висловив свою щиру зацікавленість і зробив інвестиції в вас. Якщо ви не відправляєте такі листи після перших угод, ви ризикуєте втратити покупців.

4. Після створення стабільної клієнтської бази визначте постійних покупців. Запропонуйте їм деякі пільги, наприклад, право бути першим покупцем ваших нових творів.

Якщо ви портретист, напишіть невеликий портрет вашого постійного клієнта і подаруйте портрет йому. Покажіть вашим покупцем, що ваша пристрасть до мистецтва понад грошових відносин, і вони дадуть відповідь вам взаємністю.

Постійні клієнти - це головні шанувальники вашого таланту. Вони вже довели, що підтримують вас і цінують вашу роботу. Продемонструйте їм, що ви цінуєте їх підтримку і інтерес.

Пам`ятайте, що число постійних клієнтів буде збільшуватися з ростом вашої популярності. Не економте на спеціальних пільги, щоб підтримувати інтерес до ваших робіт у ваших постійних покупців.

5. Влаштовуйте звані обіди або вечері і запрошуйте на них ваших клієнтів. Неформальні відносини з покупцями так само важливі, як і залучення їх на свою сторону.

Часом неформальне знайомство з художником дозволяє інакше дивитися на його твори.

Не бійтеся рекомендувати ваших колег (художників, фотографів і так далі) вашим покупцям. Цілком можливо, що ставши знаменитими, вони будуть рекомендувати вас вже своїм клієнтам.