Як збирати гроші онлайн (з ілюстраціями)

Сучасні технології та Інтернет дозволяють жертвувати гроші, щоб побачити, як збуваються чиїсь мрії. Завдяки соціальним мережам та сайтам по збору коштів благодійні організації звертають до людей у всьому світі і знаходять все більше прихильників. Крім того, краудфандінг - це відмінний спосіб зібрати гроші на творчий проект або стартап. Збирати гроші можна на десятках різних сайтах. Вам лише потрібно вибрати той, який найбільше підходить під ваші потреби, після чого продумати стратегію, яка дозволить добитися поставлених цілей зі збору коштів.

кроки

Частина 1 з 4:

планування

1. Визначте, чи є краудфандінг вашим кращим рішенням. Перш ніж почати онлайн-кампанію зі збору коштів, ви повинні подумати про те, чому ви вибрали саме цей метод збору коштів, а не більш традиційні способи, такі як місцеві заходи зі збору коштів, благодійні обіди або позику у сім`ї або в банку для відкриття бізнесу. Врахуйте плюси і мінуси краудфандінга і то, як вони співвідносяться з вашим проектом.

Краудфандінг потребує переконливої онлайн-кампанії, яка приверне велику кількість дрібних дарувальників, які спонсорують ваш проект. У свою чергу, ці дарувальники отримують продукт, а саме частину бізнесу або, в деяких випадках, невеличкий подарунок вдячності за їх пожертвування.
Краудфандінг може стати надзвичайно ефективним методом збору коштів. Ви виходите на величезний ринок потенційних інвесторів і вкладників, вам не доводиться вмовляти одного великого інвестора або банк, що ви стоїте того, щоб вони вклали в вас свої гроші. У ваших вкладників і споживачів виникає якесь почуття залученості, що, в свою чергу, може привести до сприяння в наступній кампанії зі збору коштів.
Краудфандінг потребує історії, яка б зачепила ваших вкладників. Ви не зможете переконати їх інвестувати свої гроші лише кількома короткими абзацами тексту і відео. Шанси на те, що цим ви привернете велика кількість вкладників, дуже малі.
Крім того, в обмін на свій внесок дарувальники очікують отримати якесь досягнення або продукт. Якщо ви недооцінили свій бюджет або не зможете досягти бажаного результату, вас можуть притягнути до юридичної відповідальності.
І нарешті, традиційні методи пошуку інвестицій мають свої плюси, зокрема, це стосується бізнесу. На ранніх етапах розвитку фірми ви отримуєте експертну підтримку і рекомендації бізнес-ангелів та інституційних інвесторів. Бізнес, заснований на краудфандінгом, не має таких переваг.

2. Почніть проект. Люди, як правило, не люблять інвестувати в «загальний фонд», тому поставте перед собою мету, яку ви хочете досягти. Опишіть свій проект як можна більш конкретно. Це може бути благодійність, запуск нового продукту або креативний проект. Будьте гранично точні в тому, чого ви хочете досягти і яким буде готовий продукт. Перш за все, створіть чітке повідомлення, яке змусить дарувальників жертвувати вам гроші.

Наприклад, не кажіть людям, що збираєте гроші, щоб нагодувати бездомних в своєму місті, і хочете, щоб вони щось пожертвували. Скільки бездомних в вашому місті? Скільки з них голодує? Поясніть, що конкретно ви зробите, щоб вирішити цю проблему і як ви це зробите. Повідомте, на що будуть спрямовані кошти і будьте якомога більш точні в своїх висловлюваннях. Скільки і яку їжу ви збираєтеся надати бездомним? І протягом якого часу це буде відбуватися?

3. встановіть ціну. Скажіть людям, скільки ви плануєте зібрати. Збирайте рівно стільки, скільки вам дійсно необхідно. Якщо ви встановите дуже високу планку, вам буде важче досягти поставленої мети, а якщо занадто низьку - вам може просто не вистачити отриманої суми. Спробуйте розділити свій проект на кілька частин, після чого оцініть кожну їх вартість. Складіть їх разом і збільште отриману суму ще на 10% для підстраховки. У бізнесі, коли займаєшся краудфандінгом, слід за раз фінансувати лише одну ініціативу (наприклад, один продукт).

Запропонуйте розмір пожертвування. Не вимагайте від кожної людини певну суму грошей. Замість цього, скажіть таке: «Якщо все скинуться по 25 доларів, ми зможемо закупити лікарняні ліжка для літніх людей уже до березня».

На сайтах, присвячених краудфандінгом, досить легко встановити мінімальний внесок, а на деяких навіть можуть настояти на тому, щоб ви його встановили.

4. Вирішіть, чи будете ви дякувати дарувальників якимись подарунками. Якщо ви виступаєте від імені благодійної організації, ви можете спробувати стимулювати людей робити внески, запропонувавши всім дарувальникам готовий продукт. Це не обов`язково має бути щось значуще. Якщо донор пожертвував певну суму, це може бути футболка або наклейка. Ви також можете встановити ступеня цінності подарунків, наприклад, футболку за 30 доларів або більше, якщо ви пожертвуєте 100 доларів.

Ви також можете запропонувати так звані «стимулюючі нагороди». Це нагороди, отримані в результаті фінансування проекту, як, наприклад, капелюшки, виткані тубільцями, яким допомогла кампанія зі збору коштів або листи від дітей, яких нагодував ваш проект. Було доведено, що даний вид нагород збільшує обсяг пожертвувань.

Частина 2 з 4:

вибір платформи

1. Увійдіть в PayPal. PayPal - це хороший варіант для проведення простий кампанії зі збору коштів. Кнопку оплати можна легко додати на свій сайт або блог і використовувати її для прийняття пожертв. Ця платіжна система дозволяє людям жертвувати гроші некомерційним організаціям і частим особам через адресу електронної пошти.

PayPal стягує комісію за кожний переказ. Так, наприклад, пожертви, отримані на території США, підлягають комісії в розмірі 2,9% від суми плюс 30 центів за переклад. Кваліфіковані некомерційні організації можуть знизити цю комісію до 2,2% і 30 центів за переклад.

2. Вивчіть популярні сайти краудфандінга. Найбільш відомими сайтами є Kickstarter, Indiegogo, RocketHub і Quirky. На цих сайтах щодня проводиться величезна кількість краудфандінгових кампаній. Так, наприклад, в проекти одного лише Kickstarter було інвестовано понад мільярд доларів. Ви можете скористатися перевагою визнання їх брендового імені, щоб підняти довіру до своєї кампанії.

На цих платформах часто виникають проекти, присвячені сайтам, торговим точкам, музичним альбомами, книгам і різним винаходам.

Дарувальники можуть провести пошук за місцем, типом проекту і його популярності.

Обов`язково прочитайте умови кожного сайту для краудфандінга і які послуги він надає. Наприклад, на деяких сайтах ви зможете створити переконливу кампанію, а на інших - ні. На деяких сайтах існує комісія від суми отриманих коштів, в той час як інші сайти надають послуги безкоштовно. І нарешті, на одних сайтах ви не зможете вивести гроші, якщо не наберете поставлений обсяг зборів, в той час як на інших ви зможете забрати гроші в будь-який час.

Прочитайте ці умови до того, як вхід до облікового запису і врахуйте, які умови підходять для вашого проекту. Наприклад, Kickstarter ідеально підходить для створення креативного проекту, на зразок художньої інсталяції або нового продукту, але якщо справа стосується бізнес-краудфандінга або благодійності, можна вибрати варіант і трохи краще. У той же час, Indiegogo не такий спеціалізований і може бути використаний в різних цілях (за винятком краудінвестінга).

3. Подумайте над використанням краудфандінгових сайтів, призначених для некомерційних організацій. Якщо ви збираєте гроші на освіту, подумайте над тим, щоб використовувати для цього сайти, що спеціалізуються на даному типі збору коштів. Одним з таких сайтів є DonorsChoose. Даний сайт призначений для вчителів і викладачів, які намагаються проспонсорувати шкільний проект. У вас буде більше шансів набрати потрібну суму, якщо вона не буде перевищувати 400 доларів.

Якщо ви керуєте звільненій від податків некомерційною організацією без просування засобів, розгляньте використання таких сайтів як Causes і Givlet. Ці сайти не вимагають місячну абонентську плату, а їх комісія за переказ менша, ніж на інших сайтах.

4. Використовуйте краудфандінговий сайт для збору початкового капіталу для стартапу. Якщо ви починаєте невеликий бізнес і хочете зібрати гроші для покриття початкових витрат, скористайтеся сайтами, які спеціалізуються на стартапи. До них відносяться Crowdfunder, Somolend і Invested.in. Somolend працює на основі кредитної системи, а не пожертвувань, так що ви можете претендувати на кредит, щоб почати свій бізнес.

5. Вивчіть краудфандінговие сайти, що спеціалізуються на створенні додатків. Якщо у вас є ідея для додатка, і ви хочете втілити її в реальність, вивчіть такий сайт, як appbackr. Це вузькоспеціалізований сайт для творців мобільних додатків.

6. Вивчіть краудфандінговие сайти, які пропонують комплексні маркетингові стратегії. Якщо вам необхідний інструмент для збору коштів, що працює разом з соціальними мережами, сайтами та іншими сервісами, порівняйте такі сайти, як Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv і StayClassy. Це хороший варіант для тих, у кого немає відділу, що займається просуванням товарів, але достатньо коштів для щомісячної абонентної плати.

Для некомерційних організацій, які отримують більшість вкладів в межах певної області, місячна оплата навряд чи буде коштувати тих грошей.

Частина 3 з 4:

Благодійна кампанія зі збору коштів в Інтернеті

1. Встановіть крайній термін. Це не тільки вимога на більшості краудфандінг-платформ, але і просто розумна міра, що спонукає людей давати вам гроші. Чим ближче крайній термін, тим вище шанс, що вам почнуть перерахують гроші, бажаючи досягти поставленої відмітки. Ви можете зробити все ще більш інтригуючим, сказавши, що проект повинен бути виконаний в строк з якоїсь причини або що його виконання призведе до конкретного результату.

2. Сформуйте групу ключових прихильників. Щоб зрушити проект з мертвої точки і донести свою ідею більшій кількості людей, вам знадобиться сплатити біля себе людей, які допоможуть вашій справі і виступлять в ролі промоутерів і первинних дарувальників. Вони можуть поділитися посиланням на ваш проект в соціальних мережах і написати про те, що вони самі внесли пожертвування. Це дуже важливий момент, тому що люди більш схильні робити пожертвування, коли бачать, як це роблять інші.

3. Використовуйте поведінковий маркетинг на Google, Bing і Facebook. Якщо це місцевий проект, націльте свою рекламу за поштовим індексом. В іншому випадку ви можете розмістити адресну рекламу на різних сайтах, використовуючи для цього ключові слова, які мають відношення до вашого благодійного проекту. Таким чином, коли користувач буде шукати щось схоже, він побачить посилання на вашу сторінку збору коштів.

4. Додайте посилання для пожертвувань всюди, де тільки можете. Додайте її в верхній частині сайту, на Facebook і інших соціальних мережах, в підписах електронної пошти і на інформації в друкованому вигляді.

5. Використовуйте нові канали подачі інформації, якщо нинішні методи не залучають на ваш краудфандінговий сайт достатню кількість людей. Встановіть співпрацю і попросіть своїх партнерів розіслати електронні листи і запити в Інтернеті. Попросіть свою групу прихильників розмістити посилання у всіляких соціальних мережах.

6. Доведіть справу до кінця. Підтримуйте свою репутацію на належному рівні, повідомляючи про нові пожертвування, даруючи подарунки і розсилаючи листи подяки. Ви також можете дякувати дарувальників, розмістивши повідомлення безпосередньо на їх сторінці в соціальних мережах, включивши їх в публічний список донорів, подякувавши їм особисто в подячному відео або будь-яким іншим креативним і значущим способом.

Частина 4 з 4:

Збір коштів для запуску продукту

1. Виведіть свій продукт на конкретний ринок. Щоб ваш продукт був вдалим, він повинен бути націлений на конкретну групу споживачів, наприклад, на людей, які поділяють певну хобі або працюють у певній сфері. Визначте цю груп людей і націльте свою кампанію саме на них.

2. Розкажіть історію розробки продукту. У найбільш успішних краудфандінгових кампаніях є відео, в якому розповідається звідки виникла ідея створення даного продукту, як він розроблявся, і хто над цим працював. Іншими словами, крім самого якісного товару спонсорам також необхідна його історія. Однак, щоб не втратити увагу потенційних спонсорів, в цьому відео ви повинні швидко перейти до подання свого продукту і його функцій. Ви потім можете включити в нижній частині сторінки зі збору коштів розширену версію презентації, доповнивши її діаграмами та іншими зображеннями.

3. Створіть інтерес до продукту. Зв`яжіться з блогами, сайтами і журналами, які можуть розповісти своїм читачам про ваш продукт і дізнайтеся, чи згодні вони опублікувати про це статтю. Обов`язково донесіть до них те, що ваш продукт має спільне з їх спеціалізацією, а також опишіть сам продукт і як він буде використовуватися.

4. Створіть систему нагород. За те, що донор пожертвував певну суму, ви повинні надати йому якийсь певний продукт або нагороду. Це може бути використано кількома способами. Наприклад, перші дарувальники, внісши певну суму, отримають готовий продукт набагато раніше і за меншою ціною, ніж, коли він надійде в продаж. Ви також можете встановити винагороди різних рівнів. Наприклад, ті, хто внесуть суму, рівну вартості вашого продукту, також отримають наклейку або спеціальну подяку, а особи, які пожертвували набагато більше стандартної суми, зможуть відвідати головний офіс або отримати продукт обмеженого видання.

5. Звітуйте про свій прогрес. Повідомляйте своїм спонсорам про будь-яких успіхи та невдачі, які можуть виникнути під час і після збору коштів. Їм дуже важливо знати, що їхні гроші пішли саме на те, за що вони заплатили. Регулярно звітуйте на своїй краудфандінговой платформі, а також на сторінці зі збору коштів.