Як розрахувати комісію: 8 кроків (з ілюстраціями)

Кожен, хто займається роздрібними продажами або пов`язаний з торгівлею, повинен бути в змозі розрахувати комісію. Робота на комісійній основі досить поширена в продажах, а також в різних інших областях, де заробляння грошей - важлива частина роботи. Комісії можуть також виникати, наприклад, коли фахівець по роботі з кредиторами або торговий представник добувають гроші, розбираючись з кредиторською заборгованістю.

кроки

Частина 1 з 2:

основний розрахунок

1. Обчисліть комісію на основі одиниці проданого вами товару (якщо ваш роботодавець використовує таку схему виплати комісійних).

Комісія виражається або в процентах (наприклад, 30%), або у вигляді фіксованої ставки (наприклад, $ 30).
Наприклад, якщо ви продали 5 пар взуття за $ 100 за пару, а ваша комісія складає 20% від кожної проданої пари взуття, то ваші комісійні складуть: 5 (100 х 0,20) = $ 100.
В якості альтернативи: якщо ви отримуєте $ 30 від кожної проданої пари взуття, то ваші комісійні складуть: 5 х 30 = $ 150.
Іноді така схема використовується в поєднанні з іншими схемами виплати комісійних (вони описані нижче).

2. Обчисліть комісію на основі валового прибутку або чистого прибутку (якщо ваш роботодавець використовує таку схему виплати комісійних).

Для розрахунку чистого прибутку використовують наступну формулу: Валовий обсяг продажів (валовий прибуток до витрат) - операційні витрати - податки - процентні виплати (якщо є).

Для обчислення валового прибутку відніміть собівартість товару з чистої виручки. Наприклад, якщо автомобіль продається за $ 12000, а чиста виручка становить $ 6000, то валовий прибуток дорівнює $ 6000.

3. Обчисліть комісію на основі наявних надходжень (таку схему використовують для залучення менеджерів з продажу до збору простроченої заборгованості).

Наприклад, якщо працівник зібрав готівкою $ 500, а товар коштує $ 1000, комісія працівника буде обчислюватися на основі $ 500.

Частина 2 з 2:

Інші умови

1. Якщо працівник продає більше товару, ніж йому пропонувалося, то він отримує більше комісійних. З`ясуйте, чи поширюється підвищений відсоток комісійних на весь проданий товар або тільки на ту його частину, яка перевищує встановлений мінімум.

Наприклад, ставка комісії дорівнює 2%, якщо працівник продає товар на $ 50000, і дорівнює 4%, якщо він продає товар більше, ніж на $ 50000. Якщо ви продаєте товар на $ 70000 і підвищена комісія поширюється на весь проданий товар, то ваші комісійні складуть: 70000 х 0,04 = $ 2800.
З іншого боку, якщо ви продаєте товар на $ 70000, а підвищена комісія поширюється тільки на ту частину товару, яка перевищує встановлений мінімум, то ваші комісійні складуть: 50000 х 0,02 + (70000 - 50000) х 0,04 = $ 1800.

2. Якщо в продажу беруть участь кілька продавців, то комісійні діляться на кількість продавців. Крім того, менеджер з регіональних продажів може отримувати частину комісії продавців в їх регіоні.

3. З`ясуйте, комісія виплачується за продажу попереднього періоду або поточного періоду. Іноді має сенс відстрочити платіж, щоб зібрати всю необхідну інформацію для розрахунку комісії (наприклад, валовий прибуток і так далі)

4. Оцініть будь-які додаткові бонусні варіанти або пов`язані стимули. На додаток до прямого відсотку структура комісії також може включати будь-яке число складніших стимулів для продавця або іншого заробляє комісію людини.

Претендуйте на премію за «відмінну роботу». Якщо ви знаєте, що ваші комісії були найбільшими у відділі або в колективі, просите бонус за кращий результат.

5. Не забудьте про оподаткування комісій. Ця частина обчислення комісії може бути надзвичайно важкою. З одного боку, торгові представники та інші заробляють комісію люди часто оподатковуються за різними ставками, навіть у порівнянні з їх попереднім річним доходом. Кращий спосіб розрахувати податки на комісію полягає в тому, щоб подивитися на подібні суми у відомості на зарплату.

Усвідомте варіант утримання. Утримання, які ви бачите в розрахунковому листку, - це сума, яка буде списана з вашого комісійної винагороди. Ви повинні знати ці цифри, щоб розрахувати підсумкову суму комісій після оподаткування.