Як шукати торгових представників: 12 кроків

Торгові представники продають ваші продукти потенційним клієнтам. Є кілька типів представників, включаючи тих, хто працює в демонстраційному залі і тих, хто їздить до потенційних клієнтів. Більшості стартапів або розширюються компаній потрібні торгові представники, що знаходяться в пошуку і привертають потенційних клієнтів, орієнтуючись на оптових торговців або певні регіони. Ви можете додати продавців до свого штату, або можете використовувати незалежних торговельних представників, які одночасно продають інші продукти. Останній варіант допоможе контролювати витрати на заробітну плату, тому що представники працюють за комісію. Однак вибір неправильного продавця може залишити вас позаду, тому не поспішайте з пошуком людей, які будуть найкраще представляти вашу компанію. Ця стаття розповість вам, як знайти торгових представників.

кроки

Метод 1 з 2:

Пошук торгових представників

1. Обчисліть свій бюджет на пошук нових торгових представників. Слід мати на увазі, що ви повинні будете фінансувати процес підбору. Потім ви повинні будете погодити схему комісії, яка буде взаємовигідна.

Гарна ідея, проконсультуватися з вашими менеджерами по підбору персоналу і департаментом бухгалтерського обліку, щоб ви знали, який діапазон оплати ви готові запропонувати правильному кандидату. Наймання незалежних або внутрішніх торгових представників, ймовірно, буде включати зарплату або процес узгодження комісії.

2. Визначте посадову інструкцію торгового представника, регіон і продукти, які вони повинні продавати. Ви можете також включити вимогу про досвід кандидата, якого ви шукаєте. Ці параметри допоможуть вам звузити вибір під час свого пошуку.

3. Додайте оголошення про вакансії на веб-сайті своєї компанії. Розміщення власних оголошень показує людям, що ви розширювати. Проактивний торговий представник зможе зв`язатися з вами сам, щоб домовитися про інтерв`ю, в той же час ви продовжуйте шукати по інших каналах.

4. Розмістіть опис вакансії в Інтернеті, якщо ви шукаєте торгового представника на повну ставку. Якщо ви хочете найняти когось, пропонуючи і зарплату, і комісію, у вас є більш високий ризик, тому що ви даєте їм винагороду, навчаєте їх і вкладаєте капітал на підтримку, в той час як вони знаходяться в дорозі. Використовуйте спеціальні веб-сайти пошуку персоналу і національні механізми пошуку роботи, як Monster і CareerBuilder.

Слід мати на увазі, що у продуктів, що продаються за низькою ціною в великій кількості, зазвичай нижча комісія. У продуктів, які продаються за вищою ціною в менших кількостях, будуть вищі комісії. Зазвичай вони складають між 2 і 25 відсотками.

Помістіть кожне оголошення про вакансії під своєю галуззю і в розділі "продажу".

5. Попросіть у друзів рекомендацій. Якщо у вас є друзі, які займаються подібним бізнесом або взагалі щось продають, запитайте їх, чи використовують вони незалежних торгових представників. Якщо так, можете знайти компетентного людини, який зможе пропонувати також і ваші продукти своїм клієнтам.

6. відвідуйте виставки. Це найкраще місце, щоб знайти незалежних торгових представників, у яких є досвід, що працюють у вашій галузі. На виставці відвідайте різні стенди і поговоріть з торговими представниками.

7. Зв`яжіться з локальними торговими агентствами. Запитайте, чи є у кого-небудь досвід роботи з подібними продуктами. Ці агентства можуть дати вам список потенційних кандидатів, і ви зможете провести інтерв`ю з кожним з них.

8. Попросіть у нинішніх успішних торгових представників рекомендації. Продавці схильні об`єднуватися в мережу, тому опитаєте людей, які вам подобаються, чи знають вони кого-небудь ще, хто міг би покрити іншу територію. Якщо вони будуть готові поручитися своєю репутацією за людину, то ви, ймовірно, отримаєте відповідного кандидата.

9. Шукайте незалежних роз`їзних представників на таких сайтах як greatrep.com, californiamarketcenter.com і americasmart.com. Ці сайти перераховують потенційних роз`їзних представників або дозволяють вам поміщати своє оголошення про вакансії на їхньому сайті.

Метод 2 з 2:

Вибір торгових представників

1. Проведіть інтерв`ю з десятками кандидатів. Ви повинні бути вимогливі щодо того, кого ви наймаєте як торгового представника, тому підготуйтеся до довгого процесу відбору. Компанії можуть провести від 25 до 100 інтерв`ю, перш ніж знайти кілька людей, з ким вони укладуть контракт.

2. Задайте правильні питання. Крім досвіду та здатності переміщатися, вам треба дізнатися, скільки часу представник зможе приділити саме вашого продукту.

Запитайте, скільки продуктів людина в даний час являє. Якщо 10 або більше продуктів, то людина навряд чи зможе приділити достатньо часу збільшення вашого доходу. Переконайтеся, що вони в змозі пояснити, як ваш продукт буде відповідати їх поточної робочої навантаженні.

Запитайте про технічний персонал. Незалежний експерт з торгівлі представник зазвичай наймає когось, щоб управляти їх розкладом і звертатися до потенційних клієнтів, так як це потрібно, щоб продавати всі продукти. Перевірте, що технічний персонал може обробити інший продукт.

Отримайте відчуття про їх процесі продажів під час інтерв`ю. Вам необхідно з`ясувати, наскільки вони шанобливі, енергійні, щирі й амбітні. Хороший торговий представник спробує домінувати над вами під час процесу інтерв`ю.

3. Запропонуйте конкурентоспроможний пакет. Вам треба простимулювати будь-якого торгового представника за допомогою комісійної винагороди, заснованого на обсязі продажів. Запропонуйте, крім бонусів, деяку підтримку штату, навчальні або рекламні матеріали, щоб гарантувати, що ваш торговий представник буде віддавати вашого продукту пріоритет.