Як написати переконливу мова: 13 кроків

Переконлива мова - це мова, призначена для того, щоб схилити аудиторію до якого-небудь дії. Якщо ви хочете, щоб люди проголосували, перестали смітити або змінили свою думку з важливого питання, то переконлива мова будуть ефективним способом вплинути на них. Успішна переконлива мова складається з багатьох елементів. Однак за допомогою деякої підготовки і практики можна виступити яскраво і ефективно.

кроки

Частина 1 з 3:

Підготуйте записи

1. Вивчіть свою тему. Важливо добре розбиратися в темі свого виступу. Якщо ви ще не дуже сильні в даному питанні (наприклад, тому що ви отримали його в якості завдання), проведіть деякі дослідження і витягніть максимальну кількість інформації.

Якщо ваша тема є спірною, було б непогано знати аргументи всіх сторін. Який би аргумент ви не наводили, ви будете більш переконливі, якщо зможете прокоментувати думку протилежної сторони.
Виділіть час і почитайте книги і статті по своїй темі. Можна піти в бібліотеку і попросити допомогу у її працівників або просто зайти в інтернет і знайти кілька статей. Обов`язково використовуйте надійні джерела інформації, такі як великі новинні агентства, навчальна література або наукові статті.
Джерела, орієнтовані на певну думку, такі як колонка редактора, радіобесіди або ідеологічні новинні програми, можуть бути корисні для з`ясування того, що інші люди думають про вашу темі. Однак не варто покладатися на них як на єдине джерело інформації. Вони можуть бути дуже упередженими. Якщо ви все-таки будете їх використовувати, обов`язково прочитайте різні точки зору з цього питання.

2. Знайте свою мету. Важливо розуміти, чого саме ви намагаєтеся досягти своєю мовою. Це допоможе вам підлаштувати її утримання під свої цілі.

Наприклад, якщо вашою темою є переробка відходів, то, звичайно, важливо знати багато інформації про цей процес. Однак у мові потрібно відобразити, яких саме дій ви прагнете домогтися від аудиторії. Ви намагаєтеся змусити людей проголосувати за загальноміську програму утилізації? Або ви намагаєтеся закликати їх сортувати скляний пляшки і жерстяні банки і поміщати їх в окрему кошик для сміття? Це будуть різні мови, так що якщо ви заздалегідь визначте мету, це допоможе вам створити своє послання.

3. Зрозумійте свою аудиторію. Також важливо розуміти свою аудиторію, її погляди і знання по даній темі. Це теж вплине на зміст промови.

Якщо аудиторія мало знайома з темою, то вам доведеться включити в свою промову більше довідкової інформації і розповідати про неї більш звичною мовою. Для аудиторії, що складається з фахівців з даної теми, проста мова, швидше за все, здасться нудною.

Аналогічно: аудиторію, яка вже підтримує ваша думка з даного питання, буде простіше спонукати до якихось дій. Вам не потрібно буде переконувати їх, що ви маєте рацію, досить просто закликати до дії. І навпаки, аудиторію, яка не згодна з вами, потрібно буде переконувати навіть просто розглянути вашу точку зору.

Наприклад, уявіть, що ви хочете переконати свою аудиторію підтримати загальноміську програму утилізації відходів. Якщо люди вже вважають, що переробка відходів важлива, вам потрібно лише переконати їх у цінності конкретної програми. Але якщо їх не хвилює ця тема або вони виступають проти цього, вам потрібно буде спочатку переконати їх, що утилізація є корисною і стоїть річчю.

4. Виберіть правильний підхід переконання. Залежно від теми і аудиторії можна спробувати переконати людей у своїй точці зору декількома способами. З часів Давньої Греції оратори спиралися на три основні підходи переконання.

Це з. Це заклик до етики або моралі аудиторії. Наприклад: «Переробка відходів - це правильне рішення. Марна трата наших обмежених ресурсів краде їх у майбутніх поколінь, а це аморально ».

пафос. Це звернення до емоцій аудиторії. Наприклад: «Подумайте про тварин, які втрачають свої будинки кожен день через вирубку дерев. Якби ми переробляли більше відходів, ми могли б врятувати ці прекрасні ліси ».

Логос. Це заклики до логіки або інтелекту аудиторії. Наприклад: «Ми знаємо, що запас природних ресурсів обмежений. За допомогою переробки відходів ми зможемо зробити так, щоб вони прослужили нам довше ».

Можна спертися на будь-яку одну або кілька комбінацій.

5. Викладіть свої основні аргументи. Після того як ви вибрали кращий підхід переконання для своєї аудиторії, проведіть мозковий штурм, щоб виявити основні аргументи, які ви приведете під час виступу.

Кількість аргументів на користь вашої позиції буде залежати від того, скільки часу відведено на мова.

Як правило, достатньо мати три-чотири опорних аргументу.

Так, у промові з прикладу вище три основних аргументи можуть бути наступними: 1) Переробка відходів економить ресурси- 2) Переробка відходів зменшує кількість мусора- 3) Переробка відходів є економічно ефективною.

Частина 2 з 3:

Напишіть свою промову

1. Напишіть сильне вступ. Перш ніж ви приступите до переконання аудиторії, вам потрібно зробити так, щоб люди захотіли вас вислухати. Сильне вступ складається з п`яти основних елементів:

захоплення уваги. Це може бути твердження (або іноді щось візуальне), яке приверне увагу аудиторії. Буде непогано зробити вступ трохи приголомшуючим або драматичним. Наприклад, можна почати з інформації (або фотографій) про те, що прилегла звалище майже заповнена вщерть.
Зв`язок з аудиторією. Це спосіб показати, що у вас є щось спільне з аудиторією. Покажіть, що у вас є схожий життєвий досвід або якась загальна емоційний зв`язок. Це буде повністю залежати від знання аудиторії. Наприклад, якщо ви є батьком, то при спілкуванні з іншими батьками можна підкреслити турботу про майбутнє власних дітей. Якщо ви поділяєте спільні інтереси або ідеологічну позицію зі своєю аудиторією, можна зробити акцент на цьому.
Ваші професійні успіхи. Це засіб показати, що ви володієте хорошими знаннями по темі або є носієм авторитетної думки в ній. Повідомте про дослідження, яке ви провели по даній темі. Якщо у вас є особистий або професійний досвід роботи в цьому питанні, обов`язково це згадайте. У вищевказаному прикладі можна сказати: «Я витратив багато часу на вивчення проблеми утилізації відходів і видів програм, доступних в інших містах».
Ваша мета. Поясніть аудиторії, якого результату ви сподіваєтеся досягти своєї промовою. Наприклад: «Я сподіваюся, що до кінця мого виступу ви погодитеся з тим, що нам потрібна загальноміська програма утилізації відходів».
план мови. Нарешті, розкажіть аудиторії, які будуть основні моменти виступу. Наприклад: «Я вважаю, що ми повинні почати програму утилізації за такими трьома причинами....».

2. Надайте переконливі докази. Основна частина вашої мови повинна містити пункти, які ви виклали спочатку. Це повинно надати аудиторії кілька переконливих аргументів на підтримку вашої точки зору.

Розставте ці пункти в логічному порядку. Чи не стрибайте з однієї думки на іншу і назад. Краще завершите один аргумент, а потім перейдіть до іншого, який логічно випливає з попереднього.

Використовуйте достовірні джерела зі своїх досліджень для підтримки аргументів. Навіть якщо ваша позиція більш емоційна (пафос), введення деякої фактичної інформації зробить ваш аргумент сильніше. Наприклад: «Близько 35% всіх вирубаних дерев використовуються для виготовлення паперу - це майже 160 000 км лісу».

Використовуйте приклади з реального життя, які будуть зрозумілі аудиторії. Навіть аргумент, заснований на фактах і логіці (логос), повинен співвідноситися з життям та інтересами аудиторії. Наприклад: «Я знаю, що в ці важкі з точки зору економіки часи багато хто з вас бояться підвищення тарифів за вивезення сміття та утилізацію відходів. Однак в Удмуртії введення електронної територіальної схеми поводження з відходами виявилося вигідним, і вихідний тариф в 166 рублів з людини знизився до 135,25 рублів. В результаті жителі регіону економлять близько 200 мільйонів рублів на рік ».

3. Прокоментуйте контраргументи. Незважаючи на те що в цьому немає явної необхідності, можна зміцнити свою позицію, якщо в одному або декількох опорних доводів розглянути думки протилежної сторони. Це дасть вам можливість звернутися до можливих заперечень аудиторії і зробити свій аргумент сильніше.

Обов`язково потрібно описувати протилежні погляди справедливо і об`єктивно. Подумайте, чи схвалить це опис той, хто дійсно дотримується цієї точки зору. Якщо ви не впевнені, знайдіть прихильника цієї позиції і запитайте його думку!

Наприклад, не варто говорити: «Противників утилізації відходів просто не хвилює, що ми витрачаємо даремно наші дорогоцінні ресурси або наші гроші». Це несправедливе опис їх думки.

Краще сказати так: «Противники утилізації відходів стурбовані тим, що вартість процесу може бути набагато вище, ніж просто використання нових матеріалів», - а потім надайте аргумент, чому це може бути більш рентабельним варіантом.

4. Завершіть виступ закликом до дії. Висновок вашої мови має нагадати слухачам про те, що ви їм сказали. Воно також має дати ясно зрозуміти, яких саме дій ви очікуєте від людей в подальшому.

Не просто повторюйте дослівно те, що ви вже сказали. Краще ще раз підкресліть, як ваші основні доводи підтримують ваш заклик до дії. Наприклад: «Отже, я продемонстрував вам (пункти a, b і c). Ці три незаперечні факти вказують на те, що загальноміська програма утилізації відходів є найбільш розумним і етичним кроком, який ми можемо зробити, щоб внести свій внесок у створення більш стабільного майбутнього. Будь ласка, приєднуйтесь до мене в голосуванні за цю програму в листопаді ».

Частина 3 з 3:

Виступите з промовою

1. Відрепетируйте свою промову. Щоб мова виявилася ефективною в реальному житті, найголовніше, що ви можете зробити, - це практикувати її якомога більше.

Спробуйте потренуватися перед дзеркалом, щоб зрозуміти, як ви вимовляєте мова. Завдяки цьому ви зможете оцінити свій вираз обличчя і мова тіла, які здатні як допомогти, так і перешкодити вашій здатності донести свій посил.
Наприклад, можливо, ви помітите, що сутулитеся або теребите комір. Ці дії вселяють аудиторії, що ви не впевнені в собі.
А ще краще, запишіть себе на відеокамеру, а потім перегляньте запис. Так ви зможете побачити (і почути), які моменти у виступі потрібно поліпшити. Ви зможете почути, як звучить ваша мова з боку, і аудіозапис буде відволікати вас менше, ніж дзеркало, під час репетиції.
Після кількох самостійних репетицій спробуйте виступити перед невеликою групою друзів або членів сім`ї. Запитайте їх думку про ваш посиланні і його подачі.

2. одягніться відповідне. У день виступу одягніться відповідно до місця і аудиторії, перед якою ви будете виступати.

В цілому, це означає одягнутися професійно. Однак ступінь формальності буде варіюватися. Виступ в клубі любителів кіно, щоб переконати їх влаштувати показ вашого фільм, не зажадає такої ж міри формальності, як розмова з керівниками компанії з кінопрокату. Для виступу перед керівниками краще надягти костюм. Для клубу це, швидше за все, буде перебір.

3. розслабтеся. Багатьох людей лякають публічні виступи, проте постарайтеся розслабитися і бути самим собою, коли будете виголошувати промову.

Ведіть себе спокійно і встановлюйте зоровий контакт з аудиторією.

Переміщайтеся, коли це доречно, але не соватися і не теребите одяг і волосся.

Не читайте мова. Можна використовувати пару заміток, щоб не збиватися з курсу, проте основну частину тексту варто вивчити напам`ять.

Справляйтеся з неприємними обставинами. Якщо ви допустили помилку, не дозволяйте їй зруйнувати всю вашу мову. Використовуйте це як можливість внести трохи гумору в виступ. Потім рухайтеся далі.

4. задіюйте аудиторію. Якщо ви хочете, щоб аудиторія зробила щось конкретне, надайте їй все ресурси, щоб полегшити цей процес. Непросто мотивувати людей до дії, але якщо воно здасться їм простим, вони з більшою ймовірністю здійснять його.

Наприклад, якщо ви хочете, щоб ваші слухачі звернулися до мера, вимагаючи впровадження програми з утилізації відходів, не просто попросите їх зробити це. Роздайте їм конверти з марками та підписаним адресою для відправлення листа або візитки з номером телефону мера і адресою його електронної пошти. Якщо ви зробите це, швидше за все, за вами піде більше людей.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Patrick Muñoz

Тренер по голосу і речіПатрік Муньос - міжнародно визнаний тренер по голосу і мови, що спеціалізується на публічних виступах, силі голосу, акцентах і діалектах, позбавленні від акценту, озвучании, акторської мови і мовної терапії. Працював з такими клієнтами, як Пенелопа Крус, Єва Лонгорія і Розалін Санчес. Був визнаний кращим тренером по голосу і діалектам в Лос-Анджелесі за версією журналу BACKSTAGE, працює на компанії Disney і Turner Classic Movies, є членом Асоціації тренерів по голосу і мови.

Patrick Muñoz
Тренер по голосу і мови

Говоріть від душі і встановлюйте зв`язок з аудиторією. Дивіться людям в очі і дійсно спілкуйтеся з ними. Переконайтеся, що вам комфортно виголошувати свою промову і що ви говорите м`яким, впевненим тоном.

Поради

Говоріть вперед, впевнено проектуючи голос на аудиторію. Не кажіть вниз у напрямку до підлоги.
Намагайтеся посилатися на статистику і використовувати достовірні, неупереджені джерела.
Досліджуючи свою аудиторію, дізнайтеся, що її мотивує. Постарайтеся мотивувати людей тими ж ідеями і цінностями, які їм уже дороги.
Не бійтеся використовувати трохи доречного гумору в промові. Так людям буде простіше слухати про складні темах, і це зробить вас більш привабливим для аудиторії.
Огладивайте аудиторію, встановлюючи зоровий контакт, особливо під час пауз в мові. Якщо ви будете нервувати, виберіть одну людину в аудиторії і уявіть, що говорите тільки з ним. Через деякий час виберіть когось іншого і повторіть.
Розслабтеся перед виступом, подумавши про приємне спогаді. Це допоможе вам зняти трохи напруги.

попередження

По можливості не йдіть на конфронтацію. Чи не поводьтеся саркастично або глузливо, обговорюючи точки зору, відмінні від ваших. Це може викликати відчуження у людей, навіть у тих, хто, можливо, згоден з вами.
Не будьте пихатими або зарозумілими під час виступу. Ведіть себе скромно і будьте відкриті для запитань, пропозицій і зворотного зв`язку.