Як імпортувати товари з Китаю в сша: 9 кроків

Хоча багато хто вважає, що імпортувати товари з Китаю до Сполучених Штатів зараз "просто як ніколи", це як і раніше залишається не такою вже й простим завданням. Наведені нижче інструкції розбивають цю задачу на кілька простих для розуміння кроків.

кроки

1. виберіть товар для імпорту. Перший крок на шляху до успішного імпорту - правильний вибір товару. Потрібно не просто вибрати найдешевший з доступних товарів, на який можна накинути велику націнку. Ось деякі рекомендації з вибору найбільш підходящого товару:

вибирайте товар, який подобається вам. ваша пристрасть до цього товару зробить вас більш мотивованим і заразить інших. Вони більш охоче виберуть даний товар, побачивши, що ви самі від нього без розуму.
Враховуйте транспортні витрати. Товари, які можна транспортувати в великих кількостях, можуть обійтися набагато дешевше, ніж ті, які не можна.Важливо враховувати розмір товару і скільки одиниць цього товару можна відправити однією партією.
Візьміть до уваги унікальність товару. Імпортуючи не надто унікальний товар, ви ризикуєте зіткнутися з тим, що хтось уже масово продає його.

2. Складіть список китайських експортерів або постачальників потрібного вам товару. ви можете знайти постачальників, використовуючи інтернет-каталоги, або ж звернувшись в одну з професійних сорсінгових компаній. Можна почати з наступних каталогів і компаній:

Made-in-China.com. Це каталог китайських постачальників, що надає покупцям списки товарів, повну інформацію про компанії, контакти, інформацію про корпоративну культуру компанії, фото-тур на виробництво. Ви можете відвідати цей сайт за адресою:http: // made-in-china.com

Китайські жовті сторінки (chinayellowpages.org). Це каталог, який містить списки товарів, адреси сайтів постачальників цих товарів і їх контактну інформацію.Китайські жовті сторінки можна знайти за адресоюhttp: // chinayellowpages.org

China.cn. Це каталог з тисячами китайських товарів, що надає покупцям повну контактну інформацію всіх постачальників. Сайт також містить заявки на покупку і продаж, інформацію про виставки і торгові ресурси для покупців і продавців. Цей сайт знаходиться за адресою: http: // china.cn

Analema International. Це професійна сорсінговая компанія, що надає покупцям такі послуги, як допомога в пошуку відповідних постачальників, сприяння в переговорах з постачальниками, а також контроль якості - як в процесі виробництва, так і перед відправкою товару. Адреса сайту компанії Analema International: https: // somosnegocios.com

3. Зв`яжіться з кожним постачальником зі свого списку. Отримавши список експортерів, ви можете почати задавати їм питання, щоб вибрати найбільш підходящого вам постачальника. Ось найтиповіші теми, які було б не зайве обговорити з кожним з експортерів:

Відгуки клієнтів. Постачальник з хорошою репутацією повинен бути в змозі надати вам відгуки клієнтів. Як тільки він це зробить, перевірте ці відгуки!

Інформація про ліцензії на підприємницьку діяльність. Ви повинні переконатися, що будь-яка компанія, з якою ви збираєтеся вести справи, ліцензована належним чином і в суворій відповідності до законодавства, щоб не мати ніяких проблем з законом в майбутньому, які могли б зашкодити вашому бізнесу.

Інформація про виробництво і персонал. Переконайтеся, що розумієте зв`язок експортера з виробником, т.е. дізнайтеся виробляє він цей товар сам, якщо ж ні, оплачує його послуги ще й виробник або ж постачальник працює тільки на вас?

Назва і розташування фабрики, що виробляє товар. Якщо експортер відмовиться повідомити вам назву і адресу фабрики, де вироблений товар, можливо, даний постачальник має погану репутацію.

Інформація про те, чи має виробник достатній досвід у виробництві потрібного вам товару. Вартість товару не є єдиним чинником, на який слід звернути увагу при виборі постачальника. Якість - не менш важливий фактор. Досвід виробника може служити важливим індикатором якості його роботи.

зразки товару. Якщо мова не йде про товар, виробленому на ваше замовлення, вам слід замовити у постачальника зразки товару, щоб мати можливість оцінити його якість і заздалегідь дізнатися за що ви збираєтеся заплатити.

4. Обговоріть деталі угоди з обраним вами постачальником. Пам`ятайте, що, вступаючи в ділові контакти з китайськими експортерами, слід враховувати особливості китайської культури і місцеві звичаї. Вам можуть знадобитися різні тактики і навички ведення переговорів. Ось деякі речі, про які потрібно пам`ятати при веденні переговорів з китайськими постачальниками:

Акцент робиться на взаєминах. Китайці не роблять бізнес з компаніями, вони роблять бізнес з людьми. Кожна нова угода створює нові відносини з партнером. Отже, китайські експортери швидше за все не стануть укладати з вами угоду до тих пір, поки не отримають можливість трохи познайомитися з вами.

Опора на моральні зобов`язання, а не на закон. Китайці більше покладаються на моральні зобов`язання партнера, ніж на його юридичні зобов`язання за договором. Це не означає, що можна знехтувати підписанням договору з вашим партнером, але перш ніж дати волю своєму прагненню отримати підпис в контракті, слід побудувати такі довірчі відносини з партнером, коли кожна зі сторін вважає себе морально зобов`язаною виконувати взяті на себе зобов`язання, навіть якщо б договір був відсутній.

Важливість дотримання ієрархії. Якщо ви потисне руку першим керівнику нижчого рангу або ж зверніться до керівника високого рангу просто по імені, це може поставити під загрозу особисті взаємини з партнером і його готовність продовжувати переговори з вами. Зверніть особливу увагу на те, як посадові особи звертаються один до одного, і слід їх прикладом.

5. Знайдіть реселерів в США. Пошук реселерів для вашого товару може бути досить важкою справою, що вимагає багато часу. Але ви можете збільшити свої шанси на успіх і скоротити часові витрати, якщо зробите наступне:

Зв`яжіться з кожним з потенційних реселерів по телефону. Назвіться самі і розкажіть про вашу компанію представнику реселлера, має повноваження приймати рішення. Запитайте чи хочуть вони отримати від вас інформацію по електронній пошті і перевірте справжність їх адреси електронної пошти.

Направте їм електронного листа з професійно оформленим вкладенням, в якому надайте їм інформацію про свою компанію і свій товар.

Передзвоніть їм через кілька днів після відправки e-mail і спробуйте домовитися про зустріч, на якій постарайтеся продати їм свій товар і підписати з ними договір. Після цього можна спокійно замовляти товар.

6. Почніть розміщення замовлень. У кожної компанії є мінімальний обсяг замовлення і базовий варіант доставки. Ось найпоширеніші способи доставки з Китаю до Сполучених Штатів:

EMS (Express Mail Service). EMS - це всесвітня служба доставки, яка працює з поштою Сполучених Штатів (USPS -United States Post Office). Займається доставкою товарів з різних країн в США.

DHL (DHL International). DHL - це міжнародна компанія, що займається доставкою, якої часто користуються китайські постачальники для транспортування товарів до Сполучених штатів.

FOB (Free On Board). FOB (франко-борт) використовують для морських вантажоперевезень з порту навантаження. Це означає, що продавець оплачує витрати з транспортування вантажу в порт відправлення і вартість навантаження. Покупець же оплачує вартість перевезення вантажу, страховку, розвантаження та транспортування з порту призначення. При виборі цього способу доставки покупець стає власником вантажу після того, як цей вантаж покинув порт відправки.

7. Проведіть ваш товар через таможеннуюі прикордонну службу США (CBP - U.S. Customs and Border Protection) і оплатіть необхідні мита.. За допомогою звертайтеся в служби порту призначення. Попросіть з`єднати вас з фахівцем по імпорту з CBP (таможеннойі прикордонної служби), який призначений для роботи з вашим товаром. Спеціаліст з імпорту може розповісти вам про особливі вимоги для даного товару, розмірах мит, відповісти на питання про подачу митної декларації, і зможе допомогти з підготовкою і подачею всіх необхідних документів. Ви можете знайти порт призначення і його контактну інформацію за адресою: http: // cbp.gov / xp / cgov / toolbox / contacts / ports /.

8. Організуйте вивезення і транспортування товару. Зв`яжіться з компанією, що займається вантажоперевезеннями, і домовтеся про вивезення вашого товару з порту призначення і транспортуванні його на ваш склад або на склад реселлера. Компанії, що займаються транспортуванням вантажів, можна знайти через інтернет на жовтих сторінках або в телефонному довіднику.

9. Переконайтеся, що ви або ваша компанія подали документи на перевірку вашого вантажу Службою Безпеки Імпорту ISF (Import Security filing). Це необхідно зробити не менше ніж за 24 години до початку вивантаження товару. Якщо цього не зроблено вами або вашим брокером, ви можете бути оштрафовані на 5000 доларів.

Поради

Щоб китайський виробник почав виробництво вашого товару, зазвичай необхідно внести початковий внесок від 30% до 50%.
У торгівлі з Китаєм зазвичай використовується акредитив. Зверніться до свого банку, щоб дізнатися подробиці обаккредітіве, правила і майбутні витрати.
Щоб отримати більш детальну інформацію про митне оформлення вашого вантажу, дивіться публікаціюCBP (митної та прикордонної служби) «Основи імпорту та експорту» (Basic Importing and Exporting) на сайті CBP:http: // cbp.gov / linkhandler / cgov / newsroom / publications / trade / iius.ctt / iius.pdf
При здійсненні платежу користуйтеся послугами умовного депонування (Escrow), якщо є така можливість. Компанії, що пропонують послуги умовного депонування (Escrow companies), надають можливість перевести гроші на рахунок незалежної третьої сторони. Гроші будуть переведені продавцеві тільки після повного виконання ним договору поставки і перевезення товару.
Платежі китайським експортерам найчастіше робляться по кредитній карті, проте багато китайські постачальники також приймають і інші форми платежів, включаючи готівку, чеки та навіть оплату через PayPal.
Нехтування попередніми узгодженнями може обійтися вам дуже дорого. Це може привести до необхідності заплатити високі митні збори, яких ви не очікували, наприклад анти-демпінговую мито. Також це може привести до затримки митного оформлення вантажу та як наслідок до необхідності заплатити високу плату за зберігання вантажу на залізничній станції або на контейнерному майданчику.
Зверніть увагу на імпортні мита. Імпортні мита залежать від коду HS товару (HS code, аналог ТН ЗЕД), країни походження (Китай) і країни призначення. Якщо ваш китайський постачальник вже має досвід експорту даного товару, він повинен знати його код HS. Вказівка неправильного коду HS може привести до затримки митного оформлення вашого вантажу.
Ви повинні правильно оцінити повну вартість доставки вашого товару, перш ніж зробити своє замовлення. Вартість доставки = ціна франко-борт + транспортні витрати під час морського перевезення + імпортні мита (якщо є) + вартість доставки з порту призначення + вартість послуг (огляд, агенти і т.п.). Ви можете зіткнутися з безліччю прихованих витрат. Щоб уникнути їх, можна звернутися в компанію, що займається консалтингом імпортерів. Але найкращий спосіб уникнути неприємних сюрпризів - почати з замовлення невеликої партії товару, щоб мати уявлення про всі витрати, які вас чекають при замовленні більш великої партії.
Експортні агенти в Китаї досить часто працюють на китайських експортерів. Деякі з них можуть бути також посередниками, інші ж просто надають послуги з експорту.
Відвідування торгових виставок - кращий спосіб дізнатися постачальників особисто.

попередження

Якщо ви новачок в області міжнародної торгівлі, особливо якщо мова йде про таку країну як Китай, використання акредитива або умовного депонування (escrow) на таких сайтах какAlibaba або «Made in China» було б дуже доцільно. Китай сумлінно використовує торгових агентів для забезпечення чесної міжнародної торгівлі, проте до авансових платежів все ж слід ставитися дуже обережно, незалежно від того чи є ви новим клієнтом чи ні.
Оптовики при першому контакті з вами зазвичай просять надати їм ліцензію на підприємницьку діяльність та ідентифікаційний номер платника податків (Tax ID). Головним чином ці документи потрібні легальним оптовикам. Американським продавцям, які бажають купувати товари у американських оптовиків, потрібен ідентифікаційний номер платника податків (Tax ID). Однак, якщо ви живете за межами США, вам не буде потрібно ідентифікаційний номер платника податків (Tax ID).
Щоб переконатися, що ви маєте справу з професіоналами, спробуйте зв`язатися з оптовиком по телефону. Якщо цей оптовик веде бесіду не як професіонал або не здатний підтримувати ділову розмову, або ж відповідає на ваш дзвінок «Так» або «Алло», не назвавши ні свого імені, ні назви компанії, то можливо ви маєте справу з шахраями.
Сайти зазвичай публікують свої фізичні адреси та іншу контактну інформацію. Якщо на сайті немає контактної інформації, будьте обережні. Попросіть їх надати вам контактну інформацію і дізнайтеся, чи не заперечують вони проти вашого візиту до їхнього офісу. Це не повинно викликати ніяких проблем, якщо вони не намагаються щось приховати від вас.
Ніколи не платите повну вартість покупки авансом. Якщо виникнуть проблеми із замовленням, ви ризикуєте не отримати повернення своїх коштів.
Ви повинні бути інформовані про всі особливі вимоги, що пред`являються до імпортованого вами товару при ввезенні, включаючи ті, які пред`являються не прикордонно-митна служба (CBP), а інші федеральні агентства. Однією консультації з досвідченим адвокатом може бути досить, щоб зібрати всю інформацію, необхідну вам, щоб бути впевненим, що ви все робите відповідно до законодавства і дотримуєтеся всі вимоги.
Оптовики можуть стверджувати, що не імеютдостаточних товарних запасів і продовжувати вимагати з вас повну передоплату. Попросіть як доказ фотографію зі складу постачальника. Немає ніяких гарантій, що це спрацює, але спробувати можна!
Спочатку постачальник заявляє, що приймає тільки безпечні платежі, такими способами як кредитна карта, PayPal і т.п. Потім же він заявляє, що бере гроші тільки банківським переказом або через «Western Union». Не всі постачальники, які беруть гроші небезпечними методами - шахраї. Але шахраї діють саме таким способом. Так що будьте обережні в таких випадках, особливо якщо ви не знайомі з людиною особисто.