Як сформувати ціну на прикраси ручної роботи

Формування цін на біжутерію - одна з найважливіших складових процесу виготовлення прикрас ручної роботи, так як ціна має пряме відношення до якості виробів, а також визначає потенційну прибутковість вашого бізнесу. Існує досить багато формул ціноутворення на біжутерію, але в більшості випадків вони повинні дати вам приблизно однакові результати. Коли початкова ціна буде встановлена, її можна буде відкоригувати відповідно до поточної ситуації на ринку збуту.

кроки

Частина 1 з 2:

Розрахунок вихідної ціни

1. Ведіть облік витрачених матеріалів, щоб точно знати собівартість кожного окремого прикраси. Визначте вартість всіх окремих елементів, використовуваних вами при створенні прикрас. Наприклад, якщо ви заплатили 100 рублів за десяток металевих обтискних намистин (крімп) і використовували дві такі намистини в своєму виробі, то для визначення вартості однієї намистини вам буде потрібно спочатку поділити 100 рублів на 10, а потім отриману цифру помножити на 2, щоб дізнатися вартість двох намистин. Чим більш скрупульозно ви підійдете до обліку власних витрат, тим краще вдасться сформувати ціни. У тому числі ведіть облік витрат пакувальних матеріалів і витрат на доставку.

Зберігайте чеки на матеріали. Так вам буде простіше стежити за витратами. Ваші витрати, підтверджені правильно оформленими первинними документами, можуть стати витратами, що зменшують базу оподаткування по податку на прибуток (у залежності від обраного методу оподаткування).
Якщо ви не ведете точний облік своїх витрат, вам необхідно визначити хоча б приблизну їх суму. Не можна допустити роботу собі в збиток.
Закуповувати матеріали слід за оптовими цінами. Якщо ж ви будете закуповуватися в роздріб за вищими роздрібними цінами, то отримаєте завищену собівартість і у вас виникнуть проблеми з отриманням прибутку.

2. Відзначайте час, який ви витрачаєте на роботу з кожним своїм прикрасою. Витрачений час важливо для обчислення трудових витрат. Воно також має важливе значення для прибутковості. Наприклад, прикраса, створюване за 30 хвилин, буде мати зовсім іншу ціну, ніж прикраса, на виготовлення якого йде 4-5 годин. Записуйте витрачений на кожне прикраса час в своєму журналі обліку.

3. Розрахуйте трудовитрати. Щоб визначити вартість трудовитрат, поділіть витрачений на роботу час на сегменти по 15 хвилин. Так вам буде простіше обчислювати трудозатарати. Якщо ви витратили на створення прикраси трохи більше години, округлятимете цей час до 1 години і 15 хвилин і розрахуйте відповідну вартість вкладеного вами праці. При цьому для виконуваних на замовлення прикрас вартість праці може бути вище. Пам`ятайте, що це лише вартість вашої праці, а не ваша зарплата. Величина вартості визначається вами виходячи з того, що ви вважаєте для себе справедливим. Проте не встановлюйте на свою працю безглуздо високу вартість, якщо ви тільки починаєте займатися своєю справою. Але якщо у вас вже є репутація досвідченого ювеліра або майстра, то можна оцінити вартість своєї праці трохи вище.

Наприклад, якщо ви вирішили, що вартість години вашої роботи становить 150 рублів на годину, а ви працювали над прикрасою 30 хвилин, то трудовитрати на нього складуть: 150 рублів х 0,5 = 75 рублів.

Приймаючи рішення про те, скільки повинен коштувати годину вашої роботи, враховуйте власний досвід. Як довго ви займаєтеся виготовленням власних прикрас? Якщо ви давно працюєте, маєте великий досвід і портфоліо з унікальними дизайнами прикрас, то можна оцінити свою працю вище. При цьому вашому досвіду можуть супроводжувати додаткові переваги, включаючи певні контакти і напрацювання дизайнів, що дозволяють вам брати за них більш високу ціну.

4. Розрахуйте оптову ціну на свої вироби. Оптові ціни являють собою більш низькі ціни на продукцію, які ви можете запропонувати роздрібним торговцям за покупку приблизно 10 одиниць товару.. Формула розрахунку може варіюватися, але непогано використовувати наступний варіант: скласти вартість матеріалів і упаковки і збільшити її на 10% (для обліку накладних витрат). Потім додати сюди вартість трудовитрат (за деяку кількість часу X). Отриману суму слідують збільшити на маржу прибутковості, яка варіюється, але зазвичай має перебувати в межах 20%.

Наприклад, якщо вартість витрачених на прикрасу матеріалів склала 500 рублів, а упаковки - 50 рублів, збільште їх на 10% наступним чином: 550 рублів х 1,1 = 605 рублів. Додайте до отриманої суми вартість трудовитрат. Якщо ви витратили на роботу 1,5 години, а вартість вашої праці становить 500 рублів на годину, трудовитрати будуть рівні 750 рублям (або 500 рублів х 1,5). Складіть вартість матеріалів (з урахуванням накладних витрат) і вартість трудовитрат: 605 рублів + 750 рублів = 1355 рублів. Потім збільште отриману суму на 20% маржі: 1 355 рублів х 1,2 = тисячу шістсот двадцять шість рублів. Округлите цю суму до 1630 рублів.

Оптові ціни встановлюються нижче роздрібних з тієї причини, що дозволяють економити на оптових продажах. Коли ви продаєте продукцію оптом, ви витрачаєте менше часу на спілкування з клієнтами і менше коштів на доставку товарів або установку вітрин. Займатися чи оптовими продажами, вирішувати тільки вам, але зазвичай продаж оптом 6-12 одиниць товару виправдовує знижені оптові ціни.

Накладні витрати враховують в собі довгострокові витрати на ведення вашого бізнесу. Вони можуть відображати вартість цифрової фотокамери, використовуваної вами для створення фотознімків товару, вартість утримання вашого веб-сайту або вартість приміщення, в якому ви виготовляєте прикраси. Кращий спосіб врахувати ці довгострокові витрати - збільшити матеріальні витрати на 10%.

5. Розрахуйте роздрібну ціну. Роздрібна ціна - ціна більш високого рівня, що встановлюється для клієнтів, які купують лише одне або два прикраси. Так як роздрібний обмін більш трудовитрат для вас, ціна може бути в 1,4-2 рази вище оптової. Таким чином, якщо оптова ціна на ваше прикраса становить 1500 рублів, то роздрібна ціна може доходити до 2100-3000 рублів.

Частина 2 з 2:

Коригування цін відповідно до ринкової ситуації

1. Не продавайте себе занадто дешево. Ціну слід знижувати поступово. Люди нерідко вважають низькі ціни ознакою кустарної роботи. Більш того, встановлення цін нижче, ніж у конкурентів, ускладнить завдання продовження бізнесу для всіх вас. Будьте готові почекати того моменту, коли ваші товари почнуть розпродаватися, і ніколи не продавайте продукцію нижче собівартості.

2. Проведіть дослідження ринку. Порівняйте ціни на зіставні товари. Погортайте веб-сайти, які торгують прикрасами, або походіть по традиційним магазинам, щоб довідатися про ціни на схожі прикраси. Якщо є можливість проконсультуватися з досвідченим дизайнером прикрас, дізнайтеся у нього орієнтовну оцінку ваших виробів. Що найважливіше, запитайте, чи продаєте ви достатню кількість прикрас або, іншими словами, розпродаються вони досить швидко, щоб виправдати підвищення ціни.

Чи не пропонували вам продати дизайн будь-якого з ваших прикрас? Таку пропозицію буде непоганим показником хорошої можливості бути реалізованим ваших виробів.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Jerry Ehrenwald

Сертифікований ювелірДжеррі Еренвальд, GG, ASA -діпломірованний геммолог з Нью-Йорка. Колишній президент Міжнародного гемологічного інституту (IGI) і винахідник запатентованої в США технології Laserscribe℠, що дозволяє за допомогою лазера нанести на діамант унікальні дані, зокрема ідентифікаційний номер діаманта (DIN). Відповідає за комерційну лабораторію IGI і її підрозділ, що займається оцінкою. Є старшим членом Американського товариства оцінювачів (ASA) і членом Twenty-Four Karat Club в Нью-Йорку - клубу, в якому перебуває не більше 200 найвидатніших персон в ювелірному бізнесі.

Jerry Ehrenwald
сертифікований ювелір

Вдавайтеся до послуг оцінювача для встановлення цін на прикраси з дорогоцінних і напівкоштовних каменів. Якщо в своїх ювелірних виробах ви використовуєте дорогоцінні й напівкоштовні камені, звертайтеся до акредитованого оцінювача, щоб визначити справедливу ринкову вартість ваших прикрас - рівноважну ціну, яку при нормальних ринкових умовах бажає сплатити покупець і згоден отримати продавець. Оцінювач в тому числі може вивчити публічні аукціони з подібними прикрасами для порівняння цін.

3. Перегляньте дизайн своїх прикрас. Якщо ваші вироби не користуються попитом, зазвичай краще змінити їх дизайн, ніж знизити ціни. Це може означати зниження витрат матеріалів або праці. Також це може означати створення абсолютно нового дизайну, який зацікавить більшу кількість людей, і вони захочуть придбати прикраси в такому стилі.

Оцініть власні матеріали. Якщо ви не купуєте матеріали за оптовими цінами, але при цьому продаєте свої прикраси оптом, матеріали можуть виявитися занадто дорогими для того, щоб ваш бізнес став прибутковим.

Часом буває важко продати дуже трудомісткі вироби, на які пішло багато вашого часу, так як споживачі не завжди розуміють, скільки багато праці вкладено в їх виготовлення, і не готові платити відповідну ціну. Часом перетворення трудомістких виробів в більш дрібні схожі прикраси є хорошим кроком для зменшення часу, необхідного на їх виготовлення, і початку продажів за більш прийнятними для ринку цінами.

4. підніміть ціни. Якщо ваші прикраси добре продаються і у вас вже є постійні клієнти, можна підняти ціни на свої вироби. Подумайте про розробку товарів відразу двох цінових категорій. Продовжуйте виготовляти товари, які вже стали успішними, але також почніть виробляти і більш якісні вироби, на які можна встановити більш високі ціни. З такою дворівневою системою ціноутворення ви зможете продовжити залучати нових клієнтів недорогими виробами, при цьому отримуючи більш високий прибуток від більш якісних виробів.

Поради

Підготуйте свої візитні картки, щоб роздавати їх людям, які проявили інтерес до вашої продукції.
Візитні картки повинні включати в себе логотип вашого бізнесу, назва компанії і контактні дані (фактична адреса, адреса веб-сайту, e-mail, телефон).