Як зробити собі рекламу

Ви напевно чули, що сучасній людині потрібно вміти подати себе на ринку праці, однак це завдання може здатися вкрай складною. Що б ви не робили - створювали собі роботу самі або подавали заявку на вакансію, важливо знати, як правильно подати себе, щоб домогтися успіху. Для початку потрібно створити свій особистий бренд, а потім можна почати рекламувати себе своєї аудиторії як підприємця або подавати заявку на вакансію.

кроки

Метод 1 з 4:

Як отримати роботу

1. Позиціонує себе як професіонала в своїй сфері діяльності. Одягайтеся відповідним чином (наприклад, в стилі бізнес кежуал). Ваша зачіска і загальний вигляд також повинні відповідати вашій сфері. Не використовуйте занадто багато парфуму, збираючись на зустріч з потенційним клієнтом або роботодавцем, оскільки це може спровокувати алергічні реакції і в цілому вважається поганим тоном.

Одяг може бути різною - вона залежить від сфери діяльності. Наприклад, консультанту може підійти костюм або плаття-футляр, а майстру татуювання - наряд, який дозволить продемонструвати татуювання на тілі і особисту креативність.
Зачіски також можуть бути різними. Імовірність отримати роботу в компанії, що входить в список Fortune 500, буде вище з консервативної стрижкою. У той же час, перукар або художник-муралістами зможе зробити більш яскраве враження сміливою зачіскою або кольором волосся.

2. Тисніть руку міцно і дивіться людині в очі, щоб продемонструвати упевненість в собі. Жести багато говорять іншим людям про те, як ви себе відчуваєте, і це можна використовувати з користю для себе. Знайомлячись з потенційним роботодавцем або клієнтом, дивіться людині в очі. Твердо потисніть руку. Під час розмови продовжуйте підтримувати зоровий контакт.

Завдяки цьому вас сприймуть як впевненого в собі людини, навіть якщо ви будете нервувати.

Щоб навчитися підтримувати зоровий контакт, попросіть друга допомогти вам потренуватися. Спробуйте дивитися один одному в очі протягом 5-10 хвилин. Повторюйте вправу до тих пір, поки не звикнете дивитися в очі.

3. Відповідайте на питання з повною впевненістю в собі. Нервувати на переговорах з приводу роботи абсолютно нормально, проте ваш співрозмовник може відчути вашу нервозність. Давайте чіткі і впевнені відповіді. Говоріть твердим і переконливим голосом, щоб співрозмовник повірив вам. Якщо ви не знаєте, що відповісти, скажіть, що ви вивчите інформацію і дасте відповідь протягом 24 годин.

Можна сказати так: "Це дуже хороше запитання. Я ще раз свої дані і відповім вам протягом 24 годин ".

4. Створіть ідеальне резюме. У верхній частині розмістіть свою контактну інформацію, а потім перерахуйте свій робочий досвід. Велика частина резюме повинна припадати на опис досвіду роботи та навичок. Оновлюйте резюме раз на місяць, щоб воно залишалося актуальним.

Включіть в резюме ключові слова, щоб роботодавець міг по ним визначити, що ви йому підходите. Намагайтеся використовувати слова, зазначені в описі вакансії.

Використовуйте виразні дієслова для опису своїх досягнень на попередніх роботах.

Порада: Якщо ви зараз не працюєте, запишіться на онлайн-курси і відвідуйте безкоштовні воркшопи, щоб придбати нові професійні навички. Увімкніть це навчання в своє резюме.

5. Розповідайте про випадки зі своєї практики, щоб продемонструвати свої навички та здібності. Говорити про свої навички складно, однак можна робити це за допомогою прикладів з практики. Щоб зрозуміти, яку історію вам варто розповісти, складіть список навичок і своїх сильних сторін, які ви хочете продемонструвати. Потім подумайте, в які моменти в своєму житті вам вдавалося виявити ці якості. Запишіть цю інформацію, потім перечитайте написане і зберіть з фраз невелику історію.

Наприклад, ви хочете сказати, що ви здатні впроваджувати інновації і вмієте працювати в команді. Скажіть так: "Робота над найпершим сайтом йшла непросто. У клієнта вже був сайт, який він зробив сам, і він дуже пишався своєю роботою, тому я вирішила залишити те, що працювало добре. На першому етапі я працювала в тісній співпраці з клієнтом, оскільки він все ще вважав, що сайт належить йому. Потім я змогла розробити унікальний формат, який дозволив клієнтові отримати професійну нагороду ".

6. Робіть акцент на своїх діях і досягнення, а не на своїх навичках. Якщо ви будете перераховувати свої навички, клієнт або роботодавець може вирішити, що ви хвалитеся. Однак розповіді про дії і досягнення зазвичай сприймаються добре. Крім того, вони демонструють іншим, що ви можете видавати результат і не даєте порожніх обіцянок. Перечитайте своє резюме і виділіть ключові дії та досягнення у своїй робочої та особистому житті, які розкривають ваші навички. Потім використовуйте їх, щоб справити враження на роботодавця або клієнта.

Наприклад, не варто говорити, що ви креативні. Краще розкажіть, над якими проектами ви працювали на своїй останній роботі. Не кажіть, що ви відповідальні. Розкажіть про те, що ви зазвичай здаєте проекти до дедлайну і ніколи не виходьте за встановлені терміни.

7. Задайте питання про роботу, щоб заговорив чоловік, який проводить з вами співбесіду. Може здатися, що кращий спосіб заявити про себе полягає в тому, щоб говорити про себе, але насправді важливо обговорити роботу і потреби компанії. Заздалегідь складіть список питань, щоб бути готовим (дружиною) до співбесіди. Уважно вислухайте відповіді, щоб зрозуміти, які завдання компанії потрібно вирішити. Потім поясніть, як ви можете допомогти компанії з цими завданнями.

У людини, який проводить співбесіду, збережеться позитивне враження від розмови, тому що у нього буде можливість багато говорити. Людям подобаються говорити про себе.

Наприклад, можна поставити такі питання: "Як зараз виглядає ланцюжок поставок?"," Як ви зараз залучаєте клієнтів?"," Які гранти ви вже спробували отримати?"

8. Уявіть себе як рішення проблем компанії. Якщо компанія проводить співбесіди, це означає, що в ній є позиція, яку потрібно кимось заповнити. Постарайтеся подати себе як рішення, якого зараз немає у компанії. Інтерв`юера не цікавитимуть ваші навички і досвід, якщо вони не допоможуть йому вирішити завдання компанії.

Можна сказати так: "Наскільки я розумію, компанії складно вести акаунти в соціальних мережах. Я знаю, як створювати цікавий контент, який буде залучати клієнтів, тому я можу перетворити цю проблему в перевага компанії ".

9. Продемонструйте свій ентузіазм щодо роботи. Повідомте людині, який проводить з вами співбесіду, що ви раді цій можливості, і поясніть, чому. Скажіть, що ця робота ідеально підходить вам і що ви сподіваєтеся, що з вашою допомогою компанія зможе розвиватися. Запропонуйте провести з вами другу співбесіду, щоб докладніше обговорити, що ви можете дати фірмі.

Можна сказати так: "Це відмінна можливість, оскільки я знаю, що компанія зможе вирости в два рази в найближчі п`ять років. Я працював з двома іншими стартапами, тому я знаю, як залучити в компанію потрібних людей. Я зможу зустрітися з вами в кінці цього тижня, якщо ви захочете поговорити про те, як я можу бути вам корисний ".

Метод 2 з 4:

Як створити свій особистий бренд

1. Визначте свої сильні сторони і вирішите, в чому полягають ваші ключові знання. Щоб продати свої послуги, вам потрібно розуміти, що ви готові дати іншим. Подумайте про те, якими навичками, талантами і знаннями ви володієте. Це дозволить вам зрозуміти, як вам варто позиціонувати себе. Врахуйте наступні фактори:

Яка у вас освіта?
Які курси і воркшопи ви проходили?
Який у вас досвід роботи?
Який волонтерською роботою ви займалися?
Які хобі у вас є?
Які завдання вам найпростіше виконувати?

Порада: Наприклад, ви можете вирішити, що вашими сильними сторонами є веб-дизайн, написання текстів і створення UI-дизайну.

2. Виберіть нішу в своїй сфері. Клієнти будуть краще розуміти ваш особистий бренд, якщо у вас буде спеціалізація. Щоб визначитися зі своєю нішею, подумайте, в чому перетинаються ваші інтереси, навички та досвід.

Припустимо, що вам подобається веб-дизайн і ви любите просувати місцеві компанії. Ви можете вирішити, що вашій нішею буде створення сайтів для маленьких компаній.

Або припустимо, що ви художник, який хоче вести заняття. Якщо вам подобається працювати з дітьми, спробуйте викладати живопис і малюнок школярам.

створіть логотип, який представлятиме ваш бренд. Для початку виберіть для логотипу колірну схему. Потім намалюйте картинку або використовуйте фотографію своєї роботи. Додайте своє ім`я або назву своєї компанії. Покажіть логотип людям, які відносяться до вашої цільової аудиторії, і попросіть їх висловити свою думку.

Вам може не знадобитися логотип, якщо у вас немає свого бізнесу. Пропустіть цей крок, якщо вважаєте, що не будете використовувати логотип.

Зображення повинно бути масштабованим, тобто у вас повинна бути можливість збільшити і зменшити його для використання в промо-матеріалах.

Цифрову версію логотипу можна створити в Adobe Illustrator або в Inkscape.

варіація: Найміть графічного дизайнера на цю роботу. Знайти фахівця можна на фрілансерських сайтах або в пошуковій системі.

4. Замовте промо-матеріали для просування. Зробіть або замовте візитні картки, на яких було б вказано ваше ім`я або назва компанії, логотип і контактна інформація. Зробіть або купіть додаткові матеріали: флаєри, брошури, буклети з новинами. Роздавайте цей матеріал, коли будете знайомитися з потенційними клієнтами.

Якщо у вас є формулювання місії компанії, що запам`ятовується фраза для просування або заклик, який виражає суть вашої роботи, включіть цю фразу в рекламні матеріали. Наприклад, якщо ви пропонуєте послуги психотерапії для собак, можна доповнити матеріали наступною фразою: "Допомагаю собакам пережити трррррудние часи".

Додайте логотип на всіх рекламних матеріалах.

варіація: Роздавайте корисні речі зі своїм логотипом, щоб люди ними користувалися. Замовте рекламні ручки, фрісбі, магніти, майки та парасольки. Роздавайте їх потенційним клієнтам.

5. Потренуйтеся формулювати свою пропозицію. Перетворіть свої сильні сторони, знання і спеціалізацію в конкретну пропозицію. Подумайте, чого від вас чекають клієнти. Потім в 2-3 пропозиціях поясніть, що ви можете для них зробити. Читайте пояснення вголос і виправляйте його до тих пір, поки воно не буде звучати так, як вам потрібно. Потренуйтеся вимовляти свою міні-мова, щоб вона звучала легко і природно.

Станьте перед дзеркалом і продумайте жести.

Зніміть себе на відео, щоб оцінити свою подачу.

Потренуйтеся виголошувати промову сім`ї і друзям. Вислухайте їх поради щодо того, що можна зробити краще.

Метод 3 з 4:

Як донести інформацію до своєї цільової аудиторії

1. створіть сайт для просування себе і своєї роботи. Для початку вирішіть, чи будете ви використовувати безкоштовний сайт або заплатите за доменне ім`я. Потім вам потрібно буде вибрати хостинг і шаблон для сайту. Зробіть кілька сторінок, наприклад: "Про мене", "Портфоліо", "Контакти", "Блог" (для залучення трафіку на сайт). Коли сайт буде готовий, почніть регулярно оновлювати його, щоб інформація на ньому була актуальною, а сам сайт був активним.

Створити безкоштовний сайт можна на платформі Wordpress або Weebly. Однак краще заплатити за своє власне доменне ім`я на хостингу (наприклад, Wordpress іліSquareSpace). Витрати на сайт становитимуть приблизно $ 100-250 на рік.
Якщо ви плануєте продавати щось через свій сайт, вибирайте хостинг з такою можливістю. Наприклад, SquareSpace дозволяє продавати товари зі своїх сайтів.

А ви знали? Важливо регулярно розміщувати нові записи, щоб підвищувати позицію сайту у видачі пошукових систем.

2. Створіть сторінки в соціальних мережах, щоб рекламувати себе і свій бренд. Соціальні мережі вкрай важливі для розвитку бізнесу, тому варто завести аккаунт на кожній платформі. Публікуйте нові записи хоча б раз в день, щоб передплатники могли стежити за тим, що ви робите. Це дозволить вам знайти потенційних клієнтів і продемонструвати свою роботу безкоштовно.

Заведіть бізнес-сторінку в Фейсбуці або створіть групу, щоб публікувати новини, спілкуватися з клієнтами і показувати нові роботи.

Використовуйте Твіттер, щоб підвищити впізнаваність і розширити коло контактів.

Розміщуйте картинки в Інстаграме для просування своїх товарів і публікуйте цікавий контент, який може залучити потенційних клієнтів.

Порада: Спробуйте публікувати різний контент, щоб зрозуміти, що спрацює з вашою аудиторією. Наприклад, потенційні клієнти можуть більше реагувати на зображення, а не на текст. В цьому випадку вам потрібно буде робити акцент на фото.

3. Додати сторінку в LinkedIn. LinkedIn - це соціальна мережа для працівників, тому там варто займатися просуванням. Заведіть там сторінку, щоб знаходити нових клієнтів і встановлювати зв`язки з іншими компаніями і співробітниками. Це може допомогти вам знайти роботу!

Опишіть свої професійні досягнення і те, як ви допомогли клієнтам.

Включіть у свій профіль ключові слова, які пов`язані з вашими цілями. Наприклад, якщо ви графічний дизайнер, ви можете використовувати такі ключові слова: "розробка графіки", "дизайн сайтів", "створення візуального контенту".

Додавайте в контакти старих клієнтів, нових людей, колишніх однокласників.

Попросіть людей з контакт-листа підтвердити зазначені на вашій сторінці навички, щоб ваш профіль здавався потенційним клієнтам або роботодавцям більш надійним. Якщо вам незручно просити людей зробити це, підтвердіть навички контактів, чиї підтвердження ви хотіли б отримати собі. З великою ймовірністю вони нададуть відповідну послугу.

Завантажте професійну фотографію.

РАДА СПЕЦІАЛІСТА

Archana Ramamoorthy, MS

Технічний директор WorkdayАрчана Рамамурті - технічний директор Workday (Північна Америка). Висококласний фахівець по продуктах, поборниця безпеки, прихильниця більшого поширення інтеграції на рівних для всіх умовах в індустрії технологій. Отримала ступінь бакалавра в Університеті SRM і магістра в Університеті Дьюка. Працює в галузі продакт-менеджменту понад вісім років.

Archana Ramamoorthy, MS
Технічний директор Workday

Активність на LinkedIn може підвищити ймовірність того, що вас помітять. Архаї Рамамурті, керівник відділу з розвитку технологічних продуктів, каже: "Я вважаю, що соціальною мережею, що сприяє пошуку роботу найбільше, є LinkedIn, оскільки багато компаній звертають увагу на те, чим там займається людина."

Заводите нові зв`язки. Відвідуйте профільні заходи, конференції, беріть участь в воркшопах, на яких можна познайомитися з потенційними клієнтами та іншими фахівцями. Спілкуйтеся з людьми, роздавайте їм свої візитні картки і нагадуйте про себе пізніше. Це дозволить вам побудувати навколо себе співтовариство, корисне для вашої кар`єри.

Ставтеся до кожній новій людині як до потенційно корисного контакту.

Роздавайте свої візитні картки всім, з ким будете знайомитися.

5. Збирайте базу електронних адрес для розсилки промо-матеріалів. На різних заходах пропонуйте людям підписатися на вашу розсилку. Давайте людям можливість зареєструватися на вашому сайті. Щоб зібрати побільше адрес, пропонуйте безкоштовний товар або знижку за підписку. Розсилайте новини або оголошення за всіма адресами, які зберете.

Кожен раз, коли у вас буде з`являтися новий клієнт, вносите його електронну адресу в базу, щоб він міг отримувати ваші листи.

Метод 4 з 4:

Як просувати себе підприємцю

1. Використовуйте програмні продукти для планування публікацій в соціальних мережах. Важливо регулярно публікувати нові записи в соцмережах, але робити це не завжди зручно. Щоб спростити процес, використовуйте додаток, яке дозволить планувати публікації на всіх платформах. Завдяки ви зможете планувати все записи на тиждень вперед за один раз.

Зверніть увагу на додатки Buffer, Hootsuite, TweetDeck.

2. Пишіть статті на теми, пов`язані з вашою спеціалізацією або знаннями. Діліться своїми знаннями, щоб зміцнити свою позицію в своїй сфері. Крім того, це буде корисно для залучення клієнтів. Публікуйте статті або записи в своєму особистому або робочому блозі. Надсилайте свої статті власникам сайтів і іншим фахівцям, які працюють у вашій сфері, щоб публікуватися в інших джерелах.

Якщо ви не сильні в написанні текстів, пропонуйте свої ідеї і експертну думку іншим авторам.

3. Співпрацюйте з іншими людьми для демонстрації своїх навичок. Об`єднуйтеся з іншими фахівцями і разом створюйте продукти, які будуть відображати ваші навички. Це можна робити безкоштовно або за відсоток від загальної вартості роботи. Запропонуйте кому-небудь зі своєї сфери попрацювати разом над масштабним проектом або співпрацювати з людьми з суміжних областей.

Наприклад, якщо ви художник, ви можете разом з трьома іншими художниками розмалювати стіну.

Якщо ви музичний промоутер, об`єднаєтеся з місцевими групами та підрядниками і влаштуйте невеличкий фестиваль.

4. Продвигайте свої товари і послуги, демонструючи свою роботу. Не намагайтеся продати себе окремим клієнтам - краще покажіть їм, що ви вмієте. Демонструйте приклади своєї роботи і допомагайте клієнтам зрозуміти, яку цінність ви можете їм надати. Зосередьтеся на своєму клієнтові і роботі, а не на себе.

Припустимо, ви надаєте послуги з вигулу собак. Додайте на сайті фотографії того, як ви вигулюєте собак і граєте з ними. Заводите розмови про собак і розповідайте людям про те, які послуги ви могли б їм надати. Не кажіть про те, як сильно ви любите собак, чому ви відкрили цю справу і що вам подобається в вигулі тварин.