Як створити рекламу (з ілюстраціями)

Створення реклами, яка приверне увагу потенційних споживачів, може здатися важким завданням, але це не так вже й складно, як вам може здатися. Запам`ятайте важливий факт - в цьому питанні важливий принцип "чим простіше, тим краще". В умовах сучасної ринкової економіки без реклами практично неможливо обійтися, тому вам необхідна реклама, що включає в себе інформацію про сильних, інноваційних та відмінні риси саме вашої марки. Зверніть увагу, що в століття цифрових технологій кошти реклами швидко розвиваються. Дуже багато компаній вже віддають перевагу не класичних видів реклами, а рекламі в соціальних мережах. Незважаючи на те, що платформи для реклами можуть змінюватися з плином часу, основні рекламні принципи залишаються тими ж. Дана стаття допоможе вам скласти план рекламної кампанії, підготувати текст і дизайн реклами, а потім провести її тестування.

кроки

Частина 1 з 4:

Визначте цільову аудиторію

1. Визначте цільового клієнта. Ваш бізнес або продукт можуть цікавити широке коло клієнтів, але в цілях реклами краще буде подумати тільки про одну з категорій потенційної аудиторії. Одна єдина реклама не зможе зачепити всіх і кожного, прийміть це і подумайте про тих клієнтів, яких можна вважати найважливішими для задуманого вами проекту.

2. Опишіть цільового клієнта. Подумки уявіть собі цільового клієнта. Якого він віку і статі? Він живе у великому місті чи в сільській місцевості? Який у нього рівень доходів? Які ще продукти він вважає за краще і використовує?

Чим більш детально ви зі своєю командою опишете цільового клієнта, тим більш цілеспрямованою (і ефективної) виявиться ваша реклама.

3. Опишіть взаємозв`язок між цільовим клієнтом і вашим продуктом. Визначивши спосіб життя і демографічні дані цільового клієнта, слід задуматися над тим, як він буде взаємодіяти з вашим продуктом. Коли він буде користуватися ним і як часто? Чи зможе він відразу ж визнати його переваги / функціональність, або вам доведеться йому щось пояснити?

4. Оцініть конкуренцію. Чи існують на ринку інші продукти, аналогічні вашим, які володіють схожою функціональністю? Швидше за все, ви з самого початку розробляли свій продукт з урахуванням конкуренції. Тепер же прийшов час задуматися над тим, як ваша реклама зможе побити (або доповнити) рекламні зусилля конкурентів, і як вони можуть відреагувати на вашу рекламну компанію.

5. Опишіть свій ринок. Подумайте про поточну позиції свого продукту на ринку, старий чи цей ринок або зовсім новий? Чим ваш продукт на ринку відрізняється від інших надійно закріпилися тут аналогів? Встигла чи ваша марка домогтися певного визнання і довіри клієнтів?

Також подумайте про конкурентне середовище і тих клієнтів, чий вибір поставлений на карту. Чи сподіваєтеся ви переманити до себе клієнтів, які в даний час користуються продукцією конкурентів? Або ж хочете звернутися до них без будь-якої конкретної задумки? Кожному підходу супроводжують свої складності.

6. Розробіть стратегію. Тепер, коли у вас є вся інформація про цільову аудиторію і її поглядах на ваш продукт, можна задуматися про рекламної стратегії. Ваша стратегія повинна враховувати три важливі чинники, відомих під назвою трьох "К": компанію (вас), клієнта (вашу мету) і конкуренцію.

Підготовка стратегії - досить важке завдання. Але якщо ви сконцентруєтеся на бажаннях, сильних сторонах і можливих вчинках трьох діючих ринкових гравців (вас, клієнтів і конкурентів), то через деякий час обов`язково виробите комплексну рекламну стратегію.

Частина 2 з 4:

Напишіть рекламний текст

1. Придумайте помітний, дотепний слоган. Він повинен бути коротким і приємним. В середньому, досить використовувати не більше 6-7 слів. Якщо написаний слоган виявиться складною, внесіть необхідні зміни. Яким би не був підсумковий результат, він повинен захоплювати увагу потенційного клієнта і переконувати його в тому, що ваш продукт відрізняється від всіх інших. Подумайте про використання наступних прийомів:

рими - жувальна гумка: "Жувати - НЕ пережувати";
гумору - турагентство: "Ми пустимо вас по світу ...";
гри слів - таксі "Скажена черепаха";
образного мислення - довідник підприємств та організацій: "Дозволь пальцях прогулятися";
метафори - "Red Bull окрилює";
алітерації - "Гризи граніт науки";
персонального звернення - готель: "У нас завжди горить для вас світло";
умисне применшення - в діловому районі Копенгагена у Carlsberg встановлена вивіска такого змісту: "Можливо, краще пиво в місті".

2. Зробіть рекламу такою, що запам`ятовується. Ваше повідомлення повинно засісти в розумі покупця, коли він буде приймати рішення про покупку. Наявність в рекламі приємною для покупця фрази (наприклад, "новий покращений", "гарантовано" або "безкоштовний подарунок" і тому подібних) давно пішло на другий план, тому що з нею ваша реклама стає схожою на тисячі інших. Більш того, народ вже настільки звик до рекламних кліше, що більше їх не чує (тільки почитайте переклад пісні Тома Вейтса Step Right Up, щоб усвідомити, наскільки безглуздо звучать зібрані разом рекламні кліше).

Найважливіше - це не те, що думає клієнт, а то, що він відчуває. Якщо від реклами у нього виникає добре ставлення до вашого продукту, то ви постаралися на славу.

Коли вам потрібно повідомити в рекламі досить об`ємну інформацію, корисно спочатку здивувати клієнта, щоб привернути його увагу. Довгі екологічно орієнтовані рекламні повідомлення не були б настільки успішними, якби не використовували незвичні конфронтаційні слогани- іншими словами, якщо читач хоче зрозуміти всю сіль жарти, йому доведеться прочитати весь текст.

Знайдіть баланс між дискусійним і розважальним вмістом реклами. Порушення межі пристойності для того, щоб реклама привертала увагу, вже давно стало загальною практикою, але в усьому потрібно знати міру. Продукт повинен бути впізнаваним по своїм винятковим якостям, а не по його зв`язку з позбавленою смаку рекламою.

3. Скористайтеся технікою переконання. В даному випадку "переконання" використовується не зовсім в своєму прямому значенні "переконувати". Завдання полягає в тому, щоб викликати у клієнта краще ставлення до вашого продукту, ніж якомусь ще. У більшості випадків саме відчувають клієнтом відчуття визначають його покупки. Нижче наведено список деяких перевірених методів, якими користуються рекламодавці, щоб зробити рекламу переконливою.

повтор. Зробіть рекламу такою, що запам`ятовується за допомогою повторення ключової інформації. Люди часто повинні почути назву вашої компанії кілька разів, щоб його запам`ятати (одним із способів повторення може бути римована пісенька, але вона ж може виявитися і дратівливою). Якщо ви зважитеся на подібний прийом, придумайте більш креативні і менш явні рекламні повтори, наприклад, як в рекламі з жабами у Budweiser (де жаби послідовно квакають "bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Люди вважають, що вони ненавидять повтори, але з ними вони краще запам`ятовують інформацію, а це вже половина успіху.

Здоровий глузд. Примусьте покупця подумати над вагомою причиною, яка могла б змусити його відмовитися від покупки вашого товару або послуги.

гумор. Ви більше сподобаєтеся клієнту і краще йому запам`ятався, якщо змусите його сміятися. Це особливо добре поєднується з кумедними чесними заявами. У вас не найуспішніший бізнес серед йому подібних? Так повідомте про те, що у вас немає довгих черг!

Гостра необхідність. Переконайте клієнта, що час має значення. Обмежені за часом пропозиції, гарячі розпродажу тощо - все це найпоширеніші способи застосування даної виверти. Але знову ж таки, намагайтеся уникати безглуздих фраз, які будуть просто відсіяні радаром людського сприйняття.

4. Краще дізнайтеся свого клієнта. Навіть найбільш продумана реклама не буде дієвою, якщо її не звернути на цільову аудиторію. Ви хочете зацікавити певну вікову групу? Вам потрібні клієнти з певним рівнем доходу? Можливо, вам потрібна клієнтура з певними інтересами? Постійно освіжайте раніше складений образ цільового клієнта і перевіряйте, чи буде він реагувати на вашу рекламу чи ні.

Не забувайте про цільову аудиторію, коли готуєте звукове та візуальне супроводження реклами. Запам`ятайте: реклама повинна бути максимально орієнтованою на свою аудиторію, щоб нікого з неї не образити і не образити. Діти зазвичай дуже збудливі, і щоб їх зацікавити, необхідно захопити увагу відразу на декількох рівнях (колірному, звуковому, візуальному). Молоді люди цінують гумор і схильні реагувати на віяння моди і вплив однолітків. Дорослі ж більш перебірливі і вважають за краще якість, тонкий гумор і цінності.

5. Знайдіть спосіб висловити бажання своїх клієнтів в тому, що ви рекламуєте. Перевірте свою рекламну стратегію. Переконайтеся, що вона сконцентрована на самому привабливому аспекті вашого продукту. Подумайте, чим товар повинен залучати клієнтів? Що виділяє його на тлі інших подібних товарів? Що вам найбільше подобається в своєму продукті? Все це може стати непоганими відправними точками для підготовки реклами.

Запитайте, чи дозволяє ваш продукт або послуга придбати більш високий соціальний статус. Продаєте ви щось таке, що дозволяє людям відчути себе представниками вищого соціального чи економічного статусу? Наприклад, продаж квитків на благодійний прийом може дозволити людям відчути себе вишуканими і багатими, навіть якщо ціна квитків буде помітно нижчою за ту суми, яку забезпечені громадяни зазвичай готові витратити на благодійність. Якщо ви продаєте продукт категорії надихаючих товарів, постарайтеся в рекламі зробити упор на прагненні побалувати себе.

Визначте, чи належить ваш продукт до практичним товарам. Якщо ви продаєте щось на зразок пилососа і ваш товар призначений для виконання повсякденних завдань або для полегшення життя споживача, зверніть рекламу в іншому напрямку. Замість акценту на розкіш, сконцентруйтеся на тому, як ваш продукт або захід дозволять людям розслабитися і знайти умиротворення.

Чи немає у вашого потенційного клієнта незадоволених бажань або потреб, яких приводів для розладу, які могли б сприяти появі ринку конкретно вашого товару? Оцініть вільну нішу, яку міг би зайняти ваш товар або послуга.

6. Переконайтеся в тому, що реклама містить в собі всю важливу інформацію. Якщо клієнту необхідно знати вашу адресу, телефон або адресу сайту (або все відразу), щоб отримати доступ до продукції, надайте цю інформацію в самій рекламі. Якщо рекламуєте якийсь захід, повідомте дату, час і місце його проведення, а також ціну вхідного квитка.

Найважливішою складовою реклами є так званий "заклик до дії". Що ж повинен робити потенційний клієнт відразу після ознайомлення з рекламою? Обов`язково дайте йому це зрозуміти!

7. Визначте час і місце проведення рекламної кампанії. Коли рекламуєте певний захід, який має залучити більше сотні людей, почніть просувати інформацію про нього ще за 6-8 тижнів до конкретної дати. Якщо захід менш велике, то до реклами можна приступити за 3-4 тижні. Коли рекламуєте конкретний товар, подумайте про той час року, яке буде сильніше розташовувати людей до здійснення покупок. Наприклад, якщо ви продаєте пилососи, такі товари можуть краще розходитися навесні, коли люди затівають весняну генеральне прибирання.

Частина 3 з 4:

Придумайте дизайн оформлення реклами

1. Виберіть запам`ятовується зображення. Простота і несподіванка часто є найкращими шляхами впливу. У приклад можна привести минималистичную, але барвисту рекламу iPod з силуетами людей, яка просто не може бути ще більш прямолінійною. Саме завдяки своєму зовнішньому вигляду така реклама відрізняється від всіх інших і стає відразу впізнаваною.

2. Підкресліть свою відмінність від ключових конкурентів. Бутерброд завжди буде бутербродом, але якщо ви будете думати в такому ключі, то ніколи не налагодите продажу. Використовуйте рекламу, щоб виділити переваги саме свого товару в порівнянні з товарами конкурентів. Щоб уникнути судових розглядів, говорите тільки про своєму продукті, а не про чуже. Наприклад, Burger King в одній з реклам свого воппера підсміюється над біг-маком, порівнюючи свій бутерброд з розміром коробки від біг-маку, що не дає McDonald`s ніяких юридичних підстав для відкриття тяжби.

3. Придумайте свій логотип (не обов`язково). Картинка замінить собою тисячу слів, якщо логотип виявиться досить ефективним. Він може зробити текст зовсім необов`язковими (тільки згадайте криву лінію логотипу Nike, відкушений яблуко Apple, дуги McDonald`s, черепашку Chevron). Якщо ви запускаєте друковану або телевізійну рекламу, постарайтеся придумати для неї просте і привабливе зображення, яке запам`ятається тим, хто подивиться рекламу. При цьому обміркуйте нижченаведені питання.

Чи є у вас готовий логотип? Якщо він вже існує, можна придумати свіжі і більш креативні способи його відображення.

Чи є у вас усталена колірна схема, з якою ви працюєте? Якщо ваша марка легко впізнається по використовуваних в рекламі або в логотипі квітам, використовуйте це як конкурентну перевагу. Непоганими прикладами в даному питанні будуть McDonald`s, Google і Coca-Cola.

4. Підберіть програмне забезпечення або технічні засоби, за допомогою яких ви зможете видати свою рекламу. Те, яким чином ви будете створювати рекламу, залежить від обраного вами способу поширення реклами. Зауважте, якщо ви починаєте з нуля, то вам буде потрібно час, щоб навчитися працювати з додатками для графічного дизайну і зуміти придумати сам дизайн. У таких випадках краще (і спокійніше) звернутися до фрілансерам і замовити у них виконання подібної роботи. Якщо ж ви хочете спробувати зробити все самостійно, нижче наведені технічні засоби, за допомогою яких можна почати самостійну роботу над рекламою.

При виготовленні друкованої реклами невеликого розміру (листівок або оголошень для журналів) спробуйте скористатися такими програмами, як Adobe InDesign або Photoshop. Якщо ж вас цікавлять безкоштовні варіанти, зверніть увагу на GIMP або Pixlr.

Коли готуєте рекламний відеоролик, спробуйте використовувати iMovie, Picasa або Windows Media Player.

Для виготовлення аудіореклами можна скористатися Audacity або iTunes.

Щоб випустити друковану рекламу великого формату (банерів і дощок оголошень), для виконання роботи вам, ймовірно, доведеться звернутися в друкарню. Попросіть співробітника друкарні дати рекомендації щодо програмного забезпечення, яке вам краще буде використовувати в таких цілях.

Частина 4 з 4:

Проведіть тестовий запуск рекламної кампанії

1. Попросіть зацікавлених клієнтів звертатися до конкретної людини в вашій компанії. Якщо у потенційних клієнтів буде можливість дзвонити в вашу організацію, просите їх звертатися, наприклад, до Михайла. В іншій рекламі просите їх звертатися до Людмили. Не має значення, чи існують взагалі ці Михайло і Людмила. Насправді має значення тільки те, скільки людей і до кого звернутися. Це досить простий спосіб зрозуміти, яка реклама приваблює клієнтів, а яка - ні.

2. Для онлайн-реклами використовуйте сервіси аналітики даних. Якщо ваша реклама випускається у вигляді рекламних оголошень з оплатою за переходи по оголошенню або просто направляє клієнтів на ваш сайт, то ви завжди зможете оцінити її ефективність. багато сервіси аналітики створені як раз для того, щоб допомогти вам у всьому розібратися.

3. Надсилайте клієнтів на різні посилання вашого сайту. Це відмінний спосіб порівняти дві різні реклами, запущені одночасно. Налаштуйте для кожної тестованої реклами посилання на свою власну сторінку, а потім стежте за тим, скільки людей відвідає кожну з них. Так ви зможете простим і ненав`язливим способом дізнатися, яка з рекламних стратегій найбільше приваблює людей.

4. Запропонуйте клієнтам купони, оформлені в різних кольорах. Якщо складовою частиною вашої рекламної стратегії є купони на знижку, оформляйте різні купони в різних кольорах, щоб можна було окремо оцінити їх ефективність.

5. Оцініть загальну віддачу від вашої рекламної кампанії. Що сталося з продажами після запуску рекламної кампанії? Вони різко зросли або впали? Чи призвела реклама до зміни суми виручки, або це відбувалося по непідконтрольним для вас причин? Оцініть успішність перших рекламних зусиль і вийміть з отриманого результату урок на майбутнє.

Поради

Перевіряйте і ще двічі перевіряйте свою рекламу перед запуском.
Керуйтеся принципом "чим менше, тим краще". Чим менше читачеві доведеться читати, а слухачеві - слухати, тим успішнішою буде реклама.
Реклама коштує чималих грошей, а хороша реклама в довгостроковій перспективі окупається з хорошим прибутком. Щоб ваша реклама була приголомшливою, цілком розумно звернутися для її створення до професіоналів.
По можливості використовуйте в рекламі наказовий спосіб дієслів із закликом до дії, наприклад, фразу "купуй зараз".
Відмовтеся від бляклих квітів і дрібного шрифту - вони не привертають, а відштовхують увагу від вашої реклами. Запам`ятайте, що людський погляд зазвичай чіпляється за найяскравіші кольори, а якщо в вашій рекламі їх просто немає, то її ніхто особливо і не помітить. Зробіть дизайн реклами відмінною рисою, а не тим, що робиться навздогін до всього іншого.
Переконайтеся в тому, що розмістили рекламу в належному місці. Її повинна бачити ваша цільова аудиторія.
Подумайте про те, як швидко ваша реклама буде застарівати. Реклама може і повинна слідувати за сучасними тенденціями дизайну, технологій і лексики, але вона не повинна бути такою, щоб через десять років люди глянули на неї і були шоковані її (на той момент вже недоречним) вмістом.
Ще раз поверніться до рекламного тексту і перечитайте його. Запитайте, наскільки для вас переконлива така реклама і чи достатньо хороший ваш власний продукт для того, щоб ви його купили?