Як передбачити попит: 5 кроків (з ілюстраціями)

Передбачення попиту є дуже важливим завданням для кожного бізнесу. Точне передбачення попиту на певні види товарів і послуг допомагає компаніям замовляти сировинні матеріали і складати розклад виробництва продукції, дозволяючи здійснювати замовлення споживачів швидко і ефективно без потреби складувати велика кількість інвентарю, утримання якого доведеться фінансово покривати. Хоч процес передбачення попиту може відрізнятися від компанії до компанії, існує кілька основних кроків, які значно спростять цю процедуру.

кроки

1. Попит на які продукти ви хочете передбачити? Таким чином, ви зможете сфокусувати свої зусилля з метою передбачення інтересу потенційних клієнтів в певних видах вашої продукції, що не засновуючи свою думку тільки на популярності своєї торгової марки.

2. Вкажіть параметри для передбачення попиту. Приділіть цьому певний часовий відрізок, наприклад, від початку другої чверті до кінця тієї ж самої чверті в наступному бюджетному році. Таким чином вам буде легше включити деякі події, які можуть вплинути на рівень споживчого попиту на певний продукт.

3. Визначте цільовий ринок або ринки для цього продукту. Ринок формується на основі показників віку, статі, місця розташування та інших подібних аспектів. Це також допоможе визначити, яка саме демографічна категорія найбільше зацікавлена в продукції і коли.

4. Зберіть всю необхідну інформацію для успішного передбачення попиту. Наприклад, подробиці про поділ населення на економічні класи та вікові групи можуть допомогти вам виявити сучасні ринкові тенденції.

5. Підрахуйте остаточні показники. Хоч і існує безліч різних формул з цього приводу, більшість з них припускають, що фіксована процентна ставка цільового ринку буде споживати продукт певну кількість разів протягом передбаченого періоду. Ці показники зазвичай грунтуються на галузевих стандартах з продажу цієї категорії товарів або на історії попередніх періодів реалізації цієї продукції або послуги в минулому.

Поради

Залежно від величини цільової аудиторії буде розумно передбачити попит на продукт серед кількох демографічних груп. Наприклад, якщо продукція зазвичай користується хорошим попитом серед заміжніх і незаміжніх дівчат, можна домогтися більш точних даних, прораховуючи кожну категорію окремо.
Результати прогнозів попиту можуть спростити маркетингову структуру, вказуючи коли і як рекламувати будь-якої товар. Залежно від реакції певних ринкових сегментів, компанія може прийти до висновку, що найкраще рекламувати продукцію по радіо і в газетах, ніж в інтернеті і по телевізору.