Як розрахувати частку ринку: 10 кроків (з ілюстраціями)

Аналітики створили десятки способів оцінки ефективності діяльності компанії (і постійно з`являються нові способи), тому дуже часто фахівці забувають про деякі традиційних інструментах оцінки діяльності компанії. Частка ринку є одним з таких показників і, знаючи методи її розрахунку, ви зможете визначити ефективність роботи компанії і спрогнозувати її перспективи.

кроки

Частина 1 з 3:

Обчислення частки ринку

1. Визначте період, за який ви плануєте розрахувати частку ринку. Щоб правильно вирахувати частку ринку, необхідно розглядати певні величини за конкретний проміжок часу, наприклад за квартал, рік або кілька років.

2. Обчисліть загальний дохід (виручку) компанії. Це можна зробити на основі даних з квартальної або річної фінансової звітності публічної компанії. Така звітність включає інформацію про загальному доході компанії, а також розбивку доходу для окремих товарів і послуг, які продаються компанією.

Якщо аналізована вами компанія має широкий спектр реалізованих товарів і послуг, не використовуйте загальний дохід компанії, а знайдіть його розбивку для окремих товарів і послуг.

3. Знайдіть загальний обсяг продажів на даному ринку. Це сумарні продажі на даному ринку.

Інформацію про загальний обсяг продажів на ринку можна знайти в різних дослідженнях ринків або за допомогою торгово-промислових асоціацій. За додаткову плату спеціалізовані компанії нададуть вам конкретну інформацію про продажі на різних національних і міжнародних ринках.

Більш того, ви можете скласти продажу найбільших компаній, що реалізують конкретну продукцію або послуги. Якщо кілька фірм домінують на ринку (наприклад, на ринках побутової техніки або автомобілів), складіть обсяги продажів таких компаній, щоб обчислити загальний обсяг продажів на даному ринку.

4. Розділіть загальну виручку аналізованої компанії на загальний обсяг продажів на ринку, щоб знайти частку ринку цієї компанії. Наприклад, якщо дохід фірми від продажу певного товару склав 1 мільйон доларів, а загальний обсяг продажів на ринку дорівнює 15 мільйонам, то частка ринку цієї компанії дорівнює 1000000/15000000.

Деякі аналітики вважають за краще висловлювати частку ринку в відсотках, в той час як інші представляють її у вигляді дробу (наприклад, 40 мільйонів доларів / 115 мільйонів доларів).

Частина 2 з 3:

Розуміння ролі частки ринку

1. Зрозумійте ринкову стратегію компанії. Всі компанії намагаються зробити свої продукти і послуги унікальними і пропонують їх в різних цінових категоріях. Мета будь-якої компанії - максимізувати прибуток за рахунок залучення більшої кількості клієнтів. Але велика частка ринку не завжди відповідає високій рентабельності. Наприклад, частка ринку General Motors в 2011 році становила 19,4%, що в 7 разів більше частки ринку BMW (2,82%). GM відзвітувала про прибуток в розмірі 9,2 мільярда доларів, а BMW - в розмірі 5,3 мільярда (за аналогічний період). Таким чином, рентабельність BMW вище, ніж GM, тому метою більшості компаній є не тільки розширення частки ринку, а й підвищення прибутку в розрахунку на одиницю проданої продукції / послуги.

2. Визначте параметри ринку. Компанії прагнуть розширити свою частку ринку відповідно до їх стратегією. У нашому прикладі компанія BMW знає, що не кожен покупець автомобіля є одним з її потенційних клієнтів. BMW виробляє автомобілі з високої цінової категорії, тому її клієнтами є менше 10% покупців автомобілів (продажу автомобілів класу люкс дуже мала частка від загального обсягу в 12,7 мільйона проданих автомобілів на рік). BMW продала 247 907 автомобілів в 2011 році, що більше, ніж будь-який інший виробник розкішних автомобілів.

Чітко визначте конкретний сегмент ринку, який ви маєте намір досліджувати. Це може бути загальний ринок, тому орієнтуйтеся на загальний обсяг продажів, або певний сегмент ринку, обмежений конкретними продуктами і послугами (в цьому випадку порівнюйте величини на певний товар / послузі для кожної компанії на ринку).

3. Визначте щорічна зміна ринкової частки аналізованої компанії. Більш того, ви можете порівняти зміни часткою ринку всіх конкуруючих компаній. Якщо частка ринку зростає, то ринкова стратегія компанії досить ефективна. Наприклад, частка ринку і число проданих автомобілів BMW збільшилися в 2011 році (в порівнянні з 2010 роком). Це означає, що маркетингова і цінова стратегії цієї компанії були більш ефективними, ніж у конкурентів (Lexus, Mercedes, Acura).

Частина 3 з 3:

Переваги та недоліки частки ринку

1. Усвідомте, яку інформацію може надати частка ринку. Частка ринку - це не та величина, завдяки якій ви отримаєте повну інформацію про аналізованої копанні. У цієї величини є переваги і недоліки.

Ринкова частка - це хороший показник для порівняння конкуруючих компаній. В якійсь мірі ця величина демонструє конкурентну перевагу товару однієї фірми над товаром інший.
Частка ринку може свідчити про ймовірне зростання виручки компанії. Якщо фірма демонструє збільшення частки ринку протягом декількох кварталів поспіль, то вони виробляють або продають дуже конкурентоспроможний товар / послугу.

2. Пам`ятайте про обмеження. Як зазначалося вище, частка ринку має і свої недоліки.

Загальна виручка - це єдина величина, яка використовується для визначення частки ринку- ця величина надає мало інформації про рентабельність компанії. Якщо одна компанія має велику частку ринку, але отримує істотно меншу прибуток (доходи мінус витрати), частка ринку не може розглядатися як важливий показник ефективності діяльності цієї компанії.

Частка ринку швидше свідчить про самому ринку, ніж про аналізованої компанії. На деяких ринках довгі роки домінують одні й ті ж компанії, і ситуація на таких ринках не змінюється. Положення монополістів не дозволяє іншим компаніям пробитися на ринок, а дослідження частки ринку тільки допоможе підтвердити цей факт. Проте невеликі фірми можуть займати певні ніші на ринку і бути досить рентабельними.

3. Подумайте про те, як частка ринку впливає на інвестиційну стратегію.

Не варто інвестувати в компанії, які не збільшують частку ринку протягом декількох років поспіль.

Інвесторам рекомендується звернути увагу на фірми зі зростаючою часткою ринку. Якщо такими компаніями добре керують і вони рентабельні (це можна дізнатися з фінансової звітності компаній), то вартість таких компаній, швидше за все, буде рости.

Справи у фірми з скорочується часткою ринку можуть йти не дуже добре. Але це не єдиний фактор, який необхідно розглянути, щоб визначити, чи варто інвестувати в таку компанію. Також подивіться на показники прибутку і на асортимент продукції (розширюється він чи ні).