Як швидко продати свій будинок: 15 кроків

На деяких ринках нерухомості кількість зареєстрованих користувачів значно збільшується щотижня. Як продавець, що ви плануєте зробити, щоб ваш будинок вистояв конкуренцію серед тисячі інших доступних будинків? Чи не вливається в армію продавців, чиї будинки місяцями чекають своєї черги. Вивчіть ці корисні поради і отримаєте гідну ціну, про яку ви мрієте!

кроки

Частина 1 з 3:

приведіть в порядок зовнішній вигляд вашого будинку

1. Зробіть так, щоб перше враження від вашого будинку було яскравим. Якщо зовнішній вигляд вашого будинку залишає бажати кращого, то велика ймовірність, чтомногіе потенційні покупці навіть не переступлять його поріг. Зовнішня сторона вашого майна має дуже велике значення. Садки перед входом повинні бути доглянутими, всі двері та віконні рами свіжопофарбованими, якщо необхідно. Підвісні кошики і зовнішні ящики для рослин завжди надають більш презентабельний вигляд майну.

Не ігноруйте задню частину вашого будинку, навіть якщо ви привели в порядок передню. На конкурентному ринку сад часто може бути фактором укладення угоди. Якщо ви не садівник, то прийшов час їм стати (хоча б на той час, поки ви не продасте свій будинок). Якщо у вас не вистачає часу або сил на сад, то найміть когось. Це виявиться вигідною тратою, коли будинок буде проданий.

2. Приберіть всередині свого будинку - це піде на користь. Покупці вибагливі - в кінці кінців, вони мають право бути такими - тому що вони мають намір розлучитися з грошима заробленими своєю працею і взяти довгостроковий кредит на покупку будинку. Останнє з чим би вони хотіли зіткнутися це брудна кухня, шафи і килими в плямах або покриті брудом і пилом. Пам`ятайте, вони намагаються представити себе живуть у вашому домі. Тому переконайтеся, що він чистий.

Знайдіть час, щоб замінити застарілі москітні сітки на вікнах, перефарбувати стіни вітальні або обставити її яскравими квітами. Подібні прості прийоми можуть додати тисячі доларів до вашої мінімальній ставці.

3. Нейтралізуйте. Покупці в основному будуть шукати вільні місця, де вони зможуть висловити свою індивідуальність. Однак якщо ваша індивідуальність буде відображена по всьому будинку, особливо в формі дуже яскравих фарб, то потенційні покупці будуть бачити це лише як зайву роботу, яку їм доведеться зробити. Тому максимально нейтралізуйте ваші кімнати від присутності вашої індивідуальності, щоб надати їм простір.

4. Позбавтеся від зайвого. Захаращені кімнати відштовхують потенційних покупців, так як візуально роблять кімнати менше і набагато менш привабливими. Повторюся, для покупців складно уявити їх власне майно в вашому домі, коли вони стикаються з купою безладу.

Позбавте ваш будинок індивідуальності. Такі предмети як сімейні фотографії або персональні колекції повинні бути прибрані. Незалежно від того, наскільки сильно вони надають тьмяною кімнаті квітучий вигляд, пам`ятайте, що саме тьмяна кімната допоможе швидше продати будинок.

5. Благоустройте ваш будинок для продажу. Правильна атмосфера може вплинути на швидкий продаж вашого будинку в неймовірною ступеня. Неголосно дозволите нейтральну музику, таку як класика або джаз на задньому фоні. Спечіть печиво або запаліть ароматичні свічки, щоб приємний запах проник в найбільш відвідувані кімнати. Приділіть особливу увагу кухні і ванних кімнат - «Додана вартість» тут може мати більш виразний ефект на ціну, яку люди побажають заплатити.

Частина 2 з 3:

оцінка вашого будинку

1. Не просіть занадто багато. Кожен має намір оцінити своє майно вище ринкової вартості. Якщо ви хочете швидкого продажу, ви повинні бути реалістичні. Перегляньте інші будинки в районі і отримаєте оцінку шановного фахівця з нерухомості. Будьте готові знизити свої очікування, якщо ви щиро бажаєте швидкого продажу.

Іноді, ціна нижче очікуваної може бути навіть краще. Низька вартість може ініціювати велику кількість пропозицій, що, в свою чергу, підвищить вартість вашого будинку. Однак війна пропозицій не гарантована, але є велика ймовірність її виникнення, коли ціна нижча, ніж коли вона вище.

2. Порівнюйте з подібним, перед тим, як встановити ціну. Подібними є схожі будинки в вашому районі, внесені в список для продажу. Наприклад, якщо у вас в будинку є 3 спальні і 2 ванні кімнати, то шукаєте інший такий самий будинок з такою ж кількістю спалень і ванних кімнат в безпосередньому сусідстві з вашим, з метою заручитися хорошою ідеєю, як оцінити будинок так, щоб прискорити продаж.

3. Будьте педантичні у виборі певного числа. Яке буде ваше остаточне число? Використовуйте трохи науки і стратегії при обчисленні точної вартості. Ось дві великі ідеї, які ви можете використовувати при виборі магічного числа:

Використовуйте привабливу ціну і "прикордонні" числа. Наприклад, якщо ви оцінили свій будинок в $ 407,000, розгляньте можливість внесення його до списку вартістю в розмірі $ 399,000. У такому випадку ціна не перетинала б психологічно важливу позначку прикордонних чисел. Ви можете помітити, що такі привабливі ціни використовуються магазинами і іншими бізнесами весь час, і на це є хороша причина: Люди віддають перевагу саме таким цінами, так як вони створюють ілюзію, що певний ліміт не перевищено. $ 399,000 звучить набагато привабливіше ніж $ 400,000, незважаючи на те що, фактично, різниця несуттєва.

Використовуйте цінове розмежування з користю. Цінове розмежування відокремлює ваш будинок від інших шляхом потрапляння в список досить відокремлений від усіх інших списків. Ви можете знайти вдома об`єднані в групу з ціновим проміжком $ 260тис. - $ 270тис., і вдома в списку з ціновим проміжком $ 290тис. - $ 299тис. Цінове розмежування в даному випадку було б, якби ви оцінили свій будинок в проміжку $ 270тис. - $ 290тис., щоб ваш будинок більше виділявся.

4. Оцініть свій будинок і розмістіть свою пропозицію на ринку нерухомості навесні або восени. Весна і осінь для багатьох мисливців за будинками є найкращим часом для покупки. На вулиці все ще тепло, діти або закінчують навчальний рік, або тільки його почали, і кожен або ще не брав відпустку, або вже повернувся з відпустки. Оцінка будинку в правильний сезон дозволить вам правильно розцінити час і уникнути поганих сезонів протягом всього іншого року. (Влітку багато людей їдуть у відпустки. Взимку погодні умови часто несприятливі.)

5. Визначте, коли ви готові знизити ціну в разі, якщо не отримаєте пропозицій. Найчастіше, власники будинків вперто чіпляються за ціну, яка є занадто високою, і відмовляються її знижувати. А потім продаж займає місяці, а іноді і роки. Встановіть дату на календарі, перш ніж ви зробите оцінку будинку, до якого часу ви готові знизити ціну, якщо покупець не знайдеться. Ця дія допоможе уникнути прояву емоційності при оцінці і допоможе вам продати ваш будинок швидше.

Частина 3 з 3:

робіть все можливе

1. проведіть інспекцію. Передпродажна інспекція не є звичайною справою, але це прекрасний спосіб показати, хто сумнівається покупцям, що ваш будинок в прекрасній формі, особливо якщо звіт стане доступний, коли потенційні покупці будуть оглядати будинок. З іншого боку, завчасне виявлення потенційних проблем дозволить вам виправити їх не відлякуючи потенційних покупців.

2. Використовуйте силу інтернету. Інтернет змінив спосіб купівлі та продажу нерухомості. Більше немає необхідності фізично відвідувати будинок, щоб дізнатися, що він із себе представляє. В даний час, багато потенційних покупців відсівають будинку, на огляд яких вони не хотіли б витрачати свій час, в режимі «он-лайн», і потім відвідують особисто ті будинки, які їх зацікавили. Рекламуючи унікальні якості вашого будинку по інтернету, ви зможете набагато випередити своїх конкурентів.

Якщо можете, візьміть в оренду хороший цифровий фотоапарат або ширококутний об`єктив за розумною вартістю на пару днів. На це у вас повинно піти близько $ 20 - $ 50 за пару днів. Сфотографуйте ваш будинок в ясний і світлий день, щоб не було ніяких перешкод. Фотографії світлої кімнати в сонячний день візуально збільшать ваш будинок в розмірах і зроблять його більш привабливим.

3. Якщо ви вирішите використовувати ліцензованого агента, виберіть правильного. Вибирайте з розумом! Запитайте у друзів, рідних, або колег чи можуть вони порадити агентів високого рівня. Виконуйте свою домашню роботу, відвідуйте веб-сайти і дізнайтеся, який з агентів знає ваш район краще. Агент, якого ви виберете повинен не тільки мати величезні знання ринку, але і бути чесним і привабливим.

4. Пропонуйте покупцям щось більше. Кожен любить маленькі мішечки з солодощами. Вони змушують нас відчути себе особливими і переконують що людина, що продає нам будинок, піклується про нас. І що найкраще, це відносно легко зробити. Ось кілька ідей щодо маленьких додаткових речей, які ви можете зробити, щоб стимулювати покупців до угоди:

Запропонуйте невеликий кредит для покриття витрат на завершення угоди, або - що ще краще - запропонуйте виплатити ці витрати повністю. Витрати на завершення угоди зазвичай складають пару тисяч доларів комісійних, що не є незначним.

Передайте покупцеві гарантію на вашу домашню пожежну систему. Душевний спокій, що їм не доведеться платити за будь-які несправності в пожежній системі, може зіграти велику роль, ніж ви думаєте.

Запропонуйте їм вселитися раніше терміну. Якщо ви можете гарантувати експертний висновок на будинок, дозволяючи новим власникам мати доступ до будинку протягом 30-60 днів, то це може вплинути на результат угоди. Власники, які бачать свій будинок мрії, зазвичай хочуть відразу ж в нього переїхати.

5. Не бійтеся поширювати інформацію.Навіть якщо у вас є агент з нерухомості вам не зашкодить якщо ви скажете людям, яких ви знаєте, що ви продаєте свій будинок, навіть якщо це здасться вам принизливим. Оновлення свою сторінку на Facebook, розмовляйте з людьми в батьківському комітеті, попросіть надійних друзів, щоб вони поширювали цю інформацію. Дія цих маленьких речей ви відчуєте, коли ваш будинок буде нарешті таки проданий.