Як дівчинці-скаута продавати печиво

кроки

2. поставте цілі. Після того, як ви розглянули список призів, поставте реалістичну персональну мета (визнайте, 3000 коробок для покупки комп`ютера, можливо, не вдасться продати) і допоможіть сформувати мету загону. Вирішіть, що ви будете робити з грошима (віддасте на благодійність, поїдете в подорож, вкладіть в проект), запишіть мети в вашу відомість.

3. Вивчіть правила продажу печива і безпечні маршрути так само добре, як головні правила ввічливості. Поки що вони змінюються щороку, і, можливо, були змінені, але суть їх залишається та ж.

4. Будьте готові відповідати на питання. Дізнайтеся, скільки коштує печиво, яке печиво є в наявності, будьте готові дати загальний опис кожного печива людині, який купує вперше, знайте, яке печиво нове, яке знежирене, не містить цукру, шоколаду та т.д. Також ви повинні знати, коли привезуть печиво, коли ви зможете його отримати і, коли ви плануєте його доставляти.

5. Носіть вашу форму дівчаток-скаутів. Це покаже, що ви дійсно дівчинка-скаут, додасть вам більш професійний вид і, в випадку з маленькими дітьми, збільшить вашу ніжність, що змусить здригнутися багатьох дорослих. Замість форми (якщо у вас її немає, ви її втратили, вона брудна ... яке б не було виправдання) візьміть футболки дівчаток-скаутів і симпатичні штани і / або ваш значок (шматочок фетру з брошкою вашої організації дівчаток-скаутів або Світової Асоціації), цього буде досить. Таке ж обмундирування, як і у ваших друзів, або одяг командира, створить гарний вигляд.

6. Знайдіть планшет з зажимом для паперу і ручку. Це не необхідність, але досить хороша ідея. Людям не доведеться писати, прикладаючи листок до дверей або стіни, у вас вже буде записуючий знаряддя в руках, і всі ваші матеріали будуть зібрані в одному місці. Ви навіть можете прикріпити ручку до планшета, щоб бути впевненою, що ні втратите її.

2. Коли запитають, хто за дверима, скажіть, хто ви, і що продаєте. «Здрастуйте, мене звуть _______, я із загону дівчаток-скаутів ______, чи не будете ви так ласкаві купити кілька скаутських печива?»- цілком пристойне початок розмови. Якщо ваші продажі падають, в уявлення ви повинні так само включити цілі продажів вашого загону, особисті та / або, що ваш загін планує зробити з грошима. Це зробить ваш голос бадьоріше, цікавіше, розташує до себе ваших покупців. Однак не можна говорити, що ви отримаєте винагороду. Нехай ваша мова переконає покупця, що ви це робите тільки щоб допомогти загону.

3. Проінформуйте людини, яке саме печиво ви продаєте, скільки коштує кожна коробка, коли його доставили, і відповідайте на будь-які питання, які можуть задати. Часто покупці питають, принаймні, одну коробку печива без цукру, без жиру або чогось ще, що підходить для діабетиків (часто вони не хочуть купувати печиво, але все одно потрібно довести до їх відома інформацію, ось чому у вас на руках завжди повинна бути відомість, в якій вказано склад). Можна запропонувати печиво, яке було популярне в минулому році, якщо людина довго не може вибрати.

4. Заповніть відомість і закінчуйте продавати. Якщо ви добре знаєте людину, не обов`язково просити його записати адресу і номер телефону, але вся інша інформація важлива. Допоможіть, якщо це потрібно, заповнити графу, яка ніколи, скільки і якого печива він хоче, і скажіть, скільки це буде коштувати. Вам потрібно взяти оплату.

6. Подякуйте людини і йдіть по тротуару. Вітаємо, тільки що ви зробили продаж! Тепер ідіть вперед і володій інших ваших сусідів.

2. Просіть людей зі школи. Включаючи вчителів, водіїв автобуса і навіть інших учнів (втім, ви повинні дістати спеціальний дозвіл від школи, щоб продавати учням, і ви повинні мати на увазі, особливо якщо це стосується молодших дітей, що операція «гроші-печиво» може бути трохи ускладнена). Багато вчителів куплять коробку-дві, то ж стосується водіїв автобуса. Офісний персонал, сторожа та інші «менш помічаються» працівники школи - це теж могло б бути гарною ідеєю - ймовірно, у них запитували менше. Однак не робіть на цей спосіб продажу великих ставок, тому що якщо вчитель купить 10 коробок у вас, то інший скаут з вашого класу може почати вам заздрити.

3. Нехай ваші батьки візьмуть відомість на роботу. Це найлегший спосіб зробити багато продажів в одному зручному місці, і ваші батьки подбають про більшість доставок. Найпростіший спосіб для батьків зробити це - взяти відомість по печінкою, брошуру, яка описує товар та іншу відповідну інформацію, і папку, яка може передаватися з одного робочого місця на інше. Це дуже зручно для батьків та їхніх колег, плюс це не виглядає як пряме вимагання або нерішучість. Цей спосіб дає людям можливість завершити записи, коли у них буде час, і зведе нанівець відчуття нав`язаної покупки.

4. Продавайте в церкві! Якщо ви відвідуєте церкву, то це відмінний спосіб продати печиво людям, яких ви знаєте. Після проповіді або під час продавайте печиво вашим родичам і друзям. Ви повинні бути впевнені, що зможете заповнити папери правильними іменами.

5. Зателефонуйте власникам магазинів. Якщо ви або ваші батьки досить близько знайомі з менеджером великого магазину або власником маленького, ви можете умовити їх купити велику кількість коробок з печивом до якої-небудь події, щоб вони продали їх за вищою ціною або що там ще їм буде завгодно. Це прекрасна можливість досягти ваших цілей ... можливо навіть в кілька тисяч коробок.

6. Продавайте з кабінки. Навіть якщо у вас не вийде продати бізнесменам, можливо, вони дозволять вам продавати біля їхнього магазину. Продавати з кабінки - це хороший спосіб позбутися як від великої кількості печива, так і від тих останніх декількох коробок, які стоять на шляху до вашої мети. Крім того, це практика продажів в різному середовищі. Це також дає другий шанс купити печиво людям, біля яких не живуть дівчатка-скаути, або тим, хто хоче купити більше.

7. Телефонуйте в місцеві організації. Вони, можливо, теж захочуть купити печиво оптом. Можна продавати в будинках для людей похилого віку, бой-скаутів (вони ніколи цього не визнають, але вони все ж заздрять дівчаткам-скаутам), церковним громадам, спортивним командам ... можливості невичерпні.

8. Їздите по окрузі. Нова цікава форма продажу називається мобільним яткою печива. Ви можете бути всюди у вашій скаутської окрузі за 15 хвилин. Отже, зробіть великий знак з написом «Печива дівчаток-скаутів на продаж» і попросіть ваших батьків (або самі це робіть, якщо вже досить дорослі) їздити по вашому місту і продавати печиво. Так ви можете дістатися за 15 хвилин до парку, до місцевої площі, до бібліотеки. І вам НЕ потрібно дозвіл.

2. Зробіть печиво вашого загону в центральне розташування. Це може бути будинок вашого лідера, чий-то великий гараж або сарай, або просто десь, де все коробки будуть в хорошому стані. Повідомте всім членам загону про місцезнаходження коробок і попросіть батьків заскочити ненадовго, щоб забрати коробки дівчаток додому.

3. Напишіть листи подяки. Це не обов`язково, просто жест хороших манер, вашим сусідам буде приємно бачити записку від скаута, написану від руки. Просто в загальних словах: «Спасибі, що купили печиво дівчаток-скаутів від (номер загону). Ми не можемо дочекатися (що ви плануєте зробити з грошима). Я сподіваюся, ви насолодилися нашим печивом, і спасибі ще раз!». Це справить враження. Напишіть стільки вдячних записок, скільки у вас є замовлень, і покладіть їх у кожну коробку (дивитися наступний крок).

4. Коробка або пакет на кожне замовлення. Якщо замовлення розподілені, то це значно полегшує процес доставки. Коробки або пластикові пакети з прізвищем на бирці допоможуть справі просуватися швидше, а процес оформлення замовлень буде веселим для молодших скаутів.

5. Зробіть печиво. Якщо ви приносите сусідам, то можете завантажити замовлення на візок і розкладати їх від дверей до дверей. Якщо територія доставки велика, можна поїхати на машині. У кожному будинку, куди ви прийдете, віддавайте людям замовлення, збирайте гроші, якщо необхідно - давайте здачу, кладіть її в конверт або поясний гаманець, дякуйте ще раз і йдіть. Не забувайте відзначати тих, кому ви доставили печиво, і тих, хто вже заплатив.

6. Поплескайте себе по плечу після всієї роботи, ви нарешті-то її зробили!

• Скористайтеся «Великим сезоном продажів Печива», який триває кілька тижнів, і початком продажів з кіосків. Різні загони не отримають деякі види печива і відчайдушно будуть позбавлятися від інших. Якщо так трапиться, що ви отримаєте коробку «Samoas» на цілу групу, або ви знайдете когось, хто буде купувати «Lemonades» як божевільний (навіть якщо воно не популярно в цьому році), у вас буде можливість отримати прибуток. Не вимагайте ні з кого 10 доларів за останню коробку «Samoas», але, по крайней мере, поверніть вкладені гроші. Ви можете позбутися від «Lemonades» за призначену ціну або безкоштовно, щоб отримати більше продажів і щасливого клієнта.
• Переконайтеся, що у вас є здача, коли приносите печиво і берете гроші за нього. Часто люди розраховуються чеками, які залишать вас без здачі, якщо хтось заплатить 20-ти доларовою купюрою.
• Переконуйте людей купувати оптом, згадуйте, що печиво дівчаток-скаутів зберігається довго, особливо в холодильнику. Якщо зберігати в холодильнику, то більшість печива, особливо м`ятна, залишається їстівним рік і два роки по тому. Вони так само можуть заготовити його родичам і піднести чудовий подарунок.
• Ознайомте покупців з перевагами печива. Це буде виглядати привабливо і маняще.
• Коли продаєте з ларька, допоможе заманює пісня і танець, і вигукування назв печива під час виконання кан-кана.
• Коли ви приносите популярні коробки печива клієнтам, купите кілька запасних кожного виду, щоб продати з кабінки. Однак, не «скуповуйте» багато, так як ви не в змозі будете продати запас. Поверніться до печива, яке ви вже продали на своєму маршруті. Якщо «Thin Mints» було в цьому році популярним, купите його побільше. Якщо «Shortbreads» не дуже добре купували, коробки або двох буде достатньо.
• Якщо у відомості по печінкою не надрукували таблиця, ви повинні взяти з собою окремий аркуш паперу і підрахувати, скільки буде коштувати різну кількість коробок, якщо усна математика у вас не дуже. Потрібно, мабуть, вважати до 20 або навіть 30. Таким чином, ви зможете назвати ціну моментально, замість того, щоб покривати вашу відомість математичними обчисленнями.
• Якщо ви досить доросла, щоб батьки не водили вас за руку, ви можете ходити з подругою або двома (батьки при цьому, звичайно, доглядають на відстані). Ви можете на половину збільшити вашу територію і подвоїти продажі.
• Майте на увазі, що деякий печиво по-різному називається в різних місцях, тому що не всі групи або штати використовують одні пекарні (багато, якщо не все, також беруть свої печива уLittle Brownie Bakers або в іншої компанії, яка називається ABC). Деякі з тих, хто недавно переїхав в ваш округ або ніколи не купував тут печива до цього, можуть бути збиті з пантелику. Важливо, щоб ви знали, про що вони запитують, коли бажають знати, чи продаєте ви «Samoas». Нижче список печива з подвійною назвою, яке може вам зустрітися.

• «Samoas» (яке зазвичай в перламутровою коробці у формі пончика і покрито кокосовою стружкою і шоколадом), називається деякими пекарнями Caramel deLites.
• «Do-Si-Dos» (яке зазвичай надходить у помаранчевій або кольору лосося коробці і виглядає як крекери в арахісове олії) також відомо як «Peanut Butter Sandwiches».
• «Tagalongs» (кругле, покрите шоколадом арахісове печиво, зазвичай в червоній коробці) також називається «Peanut Butter Patties».
• «Trefoils» (назва передбачає, що печиво у формі скаутського трилисника, зазвичай в синіх коробках) відомо як «Shortbreads».
• «Thin Mints» (круглі чорні м`ятні шоколадні печива, хрусткі, за смаком нагадують «Twix» і зазвичай в зелених коробках).
• «Thanks-a-lots» (пісочне печиво, покрите шоколадом знизу і написом «Дякую» на п`яти мовах зверху, зазвичай продається в блакитних коробках), так само називається «All Abouts». Не всі пекарні продають це печиво.
• «Lemonades» (з лимонним смаком, кругле печиво у формі лимона, представлено з 2006 року, зазвичай в жовтих коробках) часто плутають з «Lemon Chalet Cremes» (яке відрізняється дизайном нашого сільського будиночка в Швейцарії), але це не одне і те ж печиво.