Як контролювати людей (з ілюстраціями)

Є безліч причин бажати управляти людьми. Деякі з таких причин є цілком нешкідливими, а інші ні. У будь-якому випадку ви можете знайти правильний підхід, який допоможе вам навчитися розуміти людей і самого себе.

кроки

Частина 1 з 4:

вивчіть людини

1. Переконайтеся, що вони здатні робити те, що ви хочете. Перш ніж зробити що-небудь, переконайтеся, що людина, яку ви намагаєтеся контролювати, дійсно може зробити те, що ви від нього хочете. Подумати про це важливо, тому що якщо об`єкт маніпулювання не може зробити те, що ви хочете, то ви зазнаєте невдачі, що зашкодить всім учасникам процесу.

Наприклад, ви хочете, щоб дівчина полюбила вас (бо ви так сильно любите її), але вона не може. Ви не можете змусити її полюбити вас, тому що вона не може змусити себе зробити це. Є безліч процесів, які ми не в змозі контролювати, тому спочатку подумайте про те, чи зможе людина, яку ви намагаєтеся контролювати, зробити те, що ви бажаєте.
Приклади деяких процесів, які знаходяться поза нашим контролем: любов і розставання, психічні недуги і пристрасті, інтелект, психотип (інтроверт або екстраверт), рівень активності, особисті інтереси та уподобання, а іноді і гроші і робота.

2. Дізнайтеся, чому вони роблять саме те, що роблять. Якщо в даний час об`єкт контролю займається тим, чим вам не потрібно, то перед тим, як переконати його змінити заняття на потрібне вам, вам необхідно дізнатися його мотивацію робити саме те, що він робить. Що змушує людину думати, що він виконує потрібну роботу? Якщо ви дізнаєтеся мотивацію людини, ви можете маніпулювати нею, щоб переконати його робити те, що вам потрібно.

Як правило, найпростіший спосіб з`ясувати мотивацію, це просто запитати: «Чому ви займаєтеся цим?»-Звичайно, ви також можете уважно слухати те, що говорить людина, і спостерігати за тим, що він робить.

Наприклад, ви хочете, щоб ваш напарник робив більше роботи, але, можливо, він вже думає, що і так робить половину роботи, і тому не бачить причин, щоб працювати більше.

3. Знайдіть найкращу мотивацію. Тепер, коли ви знаєте поточні мотивації людини, визначте найважливішу для нього мотивацію. Маніпулюючи цієї мотивацією, ви полегшите собі задачу і досягнете максимального ефекту. Подумайте про те, на що спирається людина при прийнятті рішень (для цього проаналізуйте вже прийняті ним рішення або аргументи, що висловлюються людиною при прийнятті рішення).

Наприклад, ви хочете, щоб ваш мама проголосувала за певного кандидата. Вона збирається проголосувати за чинного кандидата, тому що знає його політичні взгляди- але ви знаєте, що витрати на освіту є найважливішим фактором для неї, тому що вона працювала викладачем. Ви можете використовувати факти про відносини чинного кандидата з дітьми та родиною і його погляди на політику в галузі освіти, щоб мотивувати вашу маму змінити її рішення.

4. Визначте, що їх стримує. Після того, як ви з`ясували головну мотивацію, визначте, що може відштовхнути людину від ваших аргументів. Що може змусити їх думати, що пропоновані вами ідеї - це погані ідеї? З`ясуйте, що людина розглядає як певний ризик, а потім придумайте, як мінімізувати цей ризик.

Не треба соромитися шукати причину того, чому людині не подобається ваша ідея. Найчастіше людина сама скаже вам про це, що дасть вам шанс переконати його.

Частина 2 з 4:

Встановіть довірчі відносини

1. Нехай вони бачать себе в якості героїв. Це найпростіший спосіб контролювати людей. Люди хочуть бути героями і хочуть бути щасливими. Зіграйте на цьому - розкажіть їм, як зміниться їхнє життя на краще або як вони стануть героями, якщо приймуть вашу пропозицію.

Наприклад, ви хочете, щоб інвестор вклав гроші в нову компанію. Розкажіть інвестору про те, що, вкладаючи гроші в цю компанію, він бере участь у розвитку технологій і, таким чином, стає героєм, який сприяє розвиток суспільства.

2. Для того, щоб підвищити привабливість ваших ідей, зробіть так, щоб людина відчула себе частиною спільноти або думав, що грає специфічну роль в суспільстві. Люди мають неймовірно сильну потребу бути частиною чогось і якщо ви переконаєте їх в цьому, то зможете з легкістю контролювати людей.

Наприклад, ви хочете, що ваша сестра змінилася з вами кімнатами. Переконайте її, що в новій кімнаті вона буде чути все, що відбувається в будинку, і зможе допомогти кожному (бо вона одна в будинку, готова прийти на допомогу в будь-який момент, не так?).

3. Зробіть щось для них. Коли ви робите щось для людей, вони будуть відчувати себе в боргу перед вами-в цьому випадку люди будуть більш схильні прийняти ваші пропозиції чи ідеї. Зробіть щось важливе для людей (наприклад, допоможіть знайти роботу), і вони будуть готові допомогти вам, коли ви просите.

Роблячи щось для людей, ні в якому разі не дозволяйте їм здогадатися, що ви попросите їх зробити щось для себе. Люди повинні вірити, що ви щиро хочете допомогти (а не з інших причин). Це означає, що ви повинні зробити послугу задовго до того, як попросите відповідної послуги.

4. Нехай люди бачать, що ви постійно контролюєте ситуацію. Якщо вони будуть думати, що ви керуєте життям, то вони не будуть турбуватися про результати і зроблять все, що ви попросите.

Контроль над ситуацією в першу чергу заснований на обізнаності. Будьте в курсі подій. збирайте інформацію. Відповідайте за свої слова. При викладі ваших ідей будьте впевнені в собі. Підготуйтеся до питань і заздалегідь продумайте контраргументи.

5. Будьте добрими по відношенню до людей і висловлюйте позитивні почуття-в цьому випадку люди будуть більш схильні вислухати вас і погодитися з вашими ідеями. У розмові з людьми уникайте засуджень, принижень, грубощів і критики. Будьте впевнені в собі, але не треба бути жорстким.

Наприклад, ніколи не називаєте ідеї або думки людей «дурними» і не викладайте їм ваші плани так, як ніби розмовляєте з дітьми або розумово неповноцінними.

У взаємовідносинах з людьми будьте позитивні і доброзичливі, і робіть приємні речі для них. Так вони будуть бачити в вас хорошої людини, який готовий допомогти іншим людям, і вони будуть хотіти, щоб ви досягли успіху, тому що це підтвердить поширену ідею про те, що доля винагороджує хороших людей. Потреба людей в справедливості буде мотивувати їх робити те, що ви хочете.

Частина 3 з 4:

говоріть переконливо

1. Зіграйте на їх емоціях. Деякі люди дуже емоційні. Вони відчувають сильні емоції, а потім, як правило, розмірковують про те, що змусило їх випробувати такі емоції. При розмові з такими людьми використовуйте слова і аргументи, які зачіпають емоції і почуття людей, щоб переконати їх зробити те, що ви хочете.

Наприклад, зробіть так, щоб люди пожаліли вас. Якщо ви намагаєтеся переконати вашу маму відпустити вас в літній табір, скажіть їй щось на зразок: «Ти знаєш, я не хочу, щоб в 40 років, відправляючи свою дитину в табір, я думав про те, що ніколи вже не побуваю там. Я не хочу шкодувати про це.»
У мистецтві переконання це називається апелювати до «пафосу» (чиїмось емоціям, почуттям, пристрастям).

2. Зверніться до їх логіці. Інших людей можна переконати, наводячи різні аргументи, тобто звертаючись до логіки людей. Такі люди хочуть почути докази і вагомі причини-в розмові з такими людьмііспользуйте логіку, щоб схилити їх на свій бік.

Наприклад, скажіть щось на кшталт: «Вам необхідно носити одяг цього кольору, тому що він підкреслює ваші очі. А якщо вони сосредоточатсяна ваших очах, то будуть сприймати вас всерйоз, і у вас буде набагато більше шансів отримати цю роботу.»

У мистецтві переконання це називається апелювати до «логосу» (чиєїсь логіці).

3. підлестіть їм. Розкажіть людям, які вони здатні, впевнені в собі, розумні, знаючі, важливі і люб`язні. Люди не тільки полюблять вас за схвальні слова, але і будуть більш податливими. Схвальні слова відвернуть увагу людей, і вони не будуть занадто довго думати над вашими пропозиціями, перш ніж прийняти їх.

Наприклад, скажіть щось на кшталт: «Ти знаєш, я хотів би сам презентувати наш проект, але думаю, що все зіпсую. Ти краще за мене спілкуєшся з людьми і приводиш переконливі аргументи. Швидше за все, ти просто заворожив їх своєю презентацією.»

4. Зробіть так, щоб вони думали, що це була їх ідея. Це найкращий спосіб змусити людей робити те, що вам потрібно. Якщо люди думають, що це не тільки гарна ідея, але і їх власна ідея, то вони приймуть її набагато швидше.

Наприклад, скажіть щось на кшталт: «Мій друг така хороша людина. На жаль, у нього ніколи немає вільного часу, тому що він багато працює. І він дуже розумний. І дуже привабливий. Ви дізнаєтеся це, як тільки познайомитеся з ним.»Якщо ви хочете, щоб хтось узяв вашого друга на роботу, то, почувши таке фантастичне опис вашого друга, ця людина буде думати:« Та він, мабуть, відмінний працівник. Може бути, я повинен взяти його на вакантне місце.»

5. Підтримуйте почуття страху або гніву. Це ефективний спосіб переконати людей робити те, що ви хочете (але не користуйтеся ним з самого початку). Використовуйте слова, які посилюють страх або гнів, щоб не тільки змусити людей робити те, що вам потрібно, але і робити це швидко.

Наприклад, скажіть щось на кшталт: «Ви знаєте, я чув, що вони більше не збираються проводити це. Якщо вам це потрібно, купіть це зараз, або потім вам доведеться заплатити за це потрійну ціну на якомусь онлайн аукціоні.»

Цей спосіб переконання повинен бути останнім у вашому арсеналі, тому що він, як правило, спрацьовує тільки один раз. Люди швидко з`ясують, що ви лякаєте їх тільки для того, щоб отримати те, що ви хочете, і більше не будуть вірити вашим словам. Ви заслужите негативну репутацію, так що будьте обережні.

Частина 4 з 4:

Змінитеся в кращу сторону

1. Зрозумійте, що бажання контролювати іншу людину - це нездорове почуття. Ви ж не хочете, щоб хтось маніпулював вами? І інші люди не хочуть, щоб хтось контролював їх. Ваша потреба в маніпулюванні людьми, як правило, свідчить про більш серйозну проблему. У більшості випадків така потреба виникає тоді, коли людина не контролює деякі події в його житті, тому він прагне керувати іншими людьми, щоб відчувати себе в більшій безпеці. Ви повинні зрозуміти, що контроль над іншою людиною не поліпшить ваше власне становище, тому краще знайти інший спосіб вирішення вашої проблеми.

Наприклад, ви хочете закохати в себе дівчину, з якою випадково познайомилися і яка не дуже-то подобається вам. Насправді ви боїтеся того, що ніколи не зустрінете відповідну вам дівчину і залишитеся один, тому і чіпляєтеся за першу зустрічну (на яку, якби не ваші проблеми, ви навіть і не подивилися б). Кращий спосіб справитися з ситуацією - це почати цілеспрямовано шукати дівчину, яка сподобається вам.

2. Будьте готові до того, що щось буде не так, як ви хочете (задумали або запланували). Якщо ви хочете бути щасливою людиною, примиріться з тим, що в житті трапляються ситуації, які ви не зможете контролювати ні за яких обставин. Якщо ви будете готові до того, що у вас може не вийде те, що ви запланували, вам буде легше впоратися з розчаруванням, ну а якщо все вийде, то ви будете раді подвійно.

3. Усвідомте той факт, що ви не зможете контролювати геть усе. Якщо ви спробуєте встановити контроль за всім, включаючи людей, то це викличе негативні почуття по відношенню до вас і, можливо, у відповідь реакцію (яка може стати катастрофою для вас). Намагаючись контролювати геть усе, ваше самопочуття, можливо, погіршиться, тому нехай події розвиваються своєю чергою. Викиньте з голови ідею контролю за всім і просто радійте життю.

Запитайте себе: «Чому я повинен контролювати цю ситуацію? Що станеться, якщо я не зміг або не буду контролювати її?»Можливо, вам здається, що без вашого контролю все піде не так. Але навіть в негативному результаті можна знайти щось позитивне.

Наприклад, ви хочете спонукати дівчину, яка вам подобається, піти з вами на побачення. Однак, пішовши з нею на побачення, ви можете дізнатися, що вона маніпулює вами або не дуже добре ставиться до вас. Тепер запитайте себе, чи потрібно вам було це побачення?

4. Прийміть як даність природний розвиток подій. Краще не намагатися контролювати кожен аспект вашого життя, а дозволити подіям розвиватися своєю чергою. Коли ви Примиріться з тим, що не всі і не завжди йде за вашим планом, ви будете більш спокійним і щасливим.

Почніть з дрібного, наприклад, в ресторані дозвольте офіціантові запропонувати вам смачна страва.

Ви також навчитеся миритися з природним розвитком подій, частіше потрапляючи в неконтрольовані вами ситуації. Для цього, наприклад, подорожуйте по незнайомих місцях.

5. У більшості випадків люди намагаються контролювати інших людей, тому що не мають достатнього контролю над їх власним життям. Перш ніж маніпулювати іншими людьми, спробуйте знайти такі аспекти вашого власного життя, які ви можете змінити і отримати більший контроль над тим, що відбувається з вами. Це набагато краще, ніж негативні відносини, що складаються в результаті спроб маніпулювати іншими людьми.

Наприклад, створіть графік і дотримуйтеся його, щоб виділити більше часу на роботу і виконувати її добре. Це набагато краще, ніж намагатися контролювати ваших колег з метою змусити їх працювати замість вас.

Поради

Щоб довго тримати кермо влади в своїх руках, вам потрібно залишатися об`єктом людських симпатій. Нікому не показуйте ваші негативні сторони, нікому!
І нехай ніхто не знає, що за вашими діями стоїть ваша ж жадоба влади.
Якщо ви хочете навчитися контролювати, то спершу вам треба приміряти на себе роль контрольованого.

попередження

Навіть якщо ви комусь заплатили, то це зовсім не обов`язково означає, що вам будуть підкорятися. Прикладів - тьма, взяти того ж Бейна з Бетмена.
Поліцейських і чиновників контролювати складно, майже що неможливо. За ними, як не крути, варто закон - точніше навіть Закон і Влада. І це вже не кажучи про те, що нагородити або покарати таких людей складно ... ну, може не в Росії, може тільки в теорії, але все ж.