Як домовитися про зарплату (з ілюстраціями)

Коли мова заходить про те, як заробляти більше грошей, може здатися, що досить просто попросити. На жаль, але це не обов`язково так. Щоб успішно домовитися про зарплату, як не дивно, потрібна практика і підготовка. Якщо ви підготовлені і зібрані, то не варто побоюватися задати той самий питання.

кроки

Метод 1 з 2:

Переговори про зарплату на новій роботі

1. Досліджуйте бажану позицію. При складанні резюме та на співбесіді особливо підкресліть ті навички, які особливо важливі для роботодавця. Змусити роботодавця повірити, що ви ідеальний кандидат - перший крок.

2. Знайте собі ціну. Вивчіть найостанніші дані по зарплатах на аналогічних позиціях, в тому ж регіоні і у людей зі схожим з вашим досвідом.

Подібну інформацію можна знайти в інтернеті на сайтах на кшталт Vault, PayScale і Glassdoor. Шукайте зіставні позиції в вашому регіоні і людейсо схожим досвідом.

Щоб визначити свою «ціну» на регіональному рівні, знайдіть дослідження ринку праці.

Крім того, можна використовувати свої контакти в професійних організаціях або знайомих в цій сфері. Не питайте їх в лоб, скільки вони заробляють, це може здатися грубим. Спробуйте запитати якось більш витіювато: "Скільки, по-твоєму, заробляють в середньому на твоїй роботі?".

3. З`ясуйте, як у компанії справи в фінансовому плані. Відкриті акціонерні компанії зобов`язані публікувати фінансові дані, так що все можна легко перевірити. Покопайтеся в газетних архівах або інтернеті на предмет новин по компанії.

Компанії, у яких справи йдуть більш-менш добре, на переговорах будуть в кращій позиції в порівнянні з тими, у яких все погано. використовуйте це.

4. Знайте міру і цільтеся на трохи більшу. Вам повинні розуміти, яка зарплата вам потрібна. Підрахуйте ідеальну для себе зарплату і абсолютний мінімум, на який би ви погодилися. Щоб мати простір для маневру, для затравки запитаєте трохи більше ідеальної зарплати.

5. Якщо під час інтерв`ю вас запитають, скажіть, що готові обговорювати питання з зарплатою. Не обговорюйте точну зарплату до тих пір, поки вам офіційно не запропонують роботу.

6. Якщо потенційний роботодавець запитує, скільки ви заробляли на колишньому місці, не називайте точних цифр. Це змусить їх гадати. Швидше за все, вони запропонують вам більше.

Якщо вас запитають, скільки ви заробляли, дайте відповідь щось на кшталт: "моя зарплата відповідала моїм навичкам, результатами і досвідом. Сподіваюся, так само буде і в вашій організації ".

7. Коли вас взяли на роботу і запропонували зарплату, озвучте свою початкову пропозицію. Якщо ваш потенційний роботодавець почав з суми, менша за очікувану, запропонуйте свою ідеальну зарплату і трохи зверху, так буде місце для компромісу. В ході переговорів вам, швидше за все, доведеться знизити запити.

Скажіть що-небудь на зразок: "Я ціную вашу пропозицію в 40 000, але вважаю, що мої навички та досягнуті раніше результати дозволяють претендувати на щось в районі 50 000. Чи можливо говорити про таку суму?"

8. Дочекайтеся контр-пропозиції. Інша сторона може упертися і триматися первинної пропозиції. Якщо так, ввічливо вкажіть, що, на вашу думку, ви стоїте більше: "Я насправді вважаю, що, з огляду на обсяг робіт і мої результати, 50 000 - більш розумна сума".

Інша сторона або продовжить наполягати на первинному пропозиції, або піде на компроміс. У цей момент у вас буде два варіанти:

Чи не рухатися з місця до тих пір, поки вам не запропонують бажану зарплату. Підкресліть, що стоїте цих грошей. Подібна лінія поведінки ризикована: якщо роботодавець не може вас дозволити, то робота від вас втече.

Погодьтеся на компроміс. З самого початку ви попросили трохи більше, так що компроміс по ідеї відповідають вашим бажанням. Все супер - ви домовилися про зарплату.

9. Якщо переговори зайшли в глухий кут, придумайте щось. Подумайте про якісь бонуси, які не гірше грошей: компенсація на бензин, машина від фірми, додаткова відпустка або акції компанії.

10. Досягнувши з новим роботодавцем домовленості вам слід все записати. Якщо цього не зробите - можливо зіткнетеся з випадком селективної амнезії. Перш ніж підписувати, уважно прочитайте документ. Якщо помітите якісь помилки - не соромтеся передомовлятися.

Метод 2 з 2:

Переговори про підвищення зарплати

1. Ознайомтеся з політикою компанії щодо зарплат. Дізнайтеся, оцінюється ваша робота регулярно, якщо так, дізнайтеся коли саме. Можливо, компанія може зробити максимальне збільшення. Можливо, що після певного часу все отримують підвищення. Втім, буває і так, що підвищення зарплати - тільки за заслуги.

2. До оцінки роботи заплануйте зустріч з безпосереднім начальником. Будьте готові говорити про якісь ваших конкретних досягненнях і успіхах за останній рік.

Знову прикиньте свою ціну. Чи змінилися зарплати в вашому секторі? Коло ваших обов`язків розширився? При зустрічі вкажіть на це начальнику.

Порепетіруйте свою промову заздалегідь. Не розказуйте про те, чому вам потрібні гроші, замість цього налягайте на те, чому ви заслуговуєте збільшення зарплати.

3. Знайдіть іншу роботу з більшою зарплатою, це збільшить плече тиску. Не треба обов`язково на неї погоджуватися. Проте, маючи таку опцію, ви зможете значно поліпшити свою позицію в переговорах з нинішнім роботодавцем. Завжди краще шукати нову роботу, коли робота у вас є.

Якщо почнете шукати нову роботу, то, можливо, знайдете щось більш для себе відповідне. Завжди корисно дивитися на всі боки. Cоглашаться на пропозицію не обов`язково, якщо тільки не знайдете щось вартісне.

4. Розкажіть про свою ситуацію. Точно вкажіть серйозні причини, за якими ви заслуговуєте підвищення. Справа в тому, що ваша ставка нижча за ринкову? Ви працюєте краще середнього і приносите компанії значну користь? У чому б не була справа, викладіть все чітко, виразно і переконливо.

5. Стійте на своєму. Якщо вам відмовили, запитаєте, чому і дізнайтеся, як можна домогтися підвищення в майбутньому. Запропонуйте альтернативний варіант: якийсь бонус або щось подібне. Запитайте, чи немає коштів на якийсь тренінг, це покаже вашу лояльність.

6. Якщо нічого не вийшло, продовжуйте посміхатися і подякуйте боса за приділену вам час. Скисати і злитися ніколи не варто. Якщо ви відчуваєте, що вас не цінують, то, можливо, саме час шукати нове місце роботи, де зарплата буде більше відповідати вашому внеску, а вас самих будуть більше цінувати.