Як вплинути на людей (з ілюстраціями)

Всі ми хочемо, щоб нас оточували сильні, надихаючі і впливові люди, з яких можна брати приклад. Хочете бути одним з таких людей? Ви можете розвинути характер, поліпшити навички міжособистісного спілкування, підвищити рівень довіри до вас, завоювати повагу і привернути увагу інших. Почніть впливати на людей.

кроки

Частина 1 з 3:

Розвиток сильного характеру

1. Будьте позитивні. Якщо ви хочете стати впливовою людиною, ви швидко засвоїте, що позитивний настрій працює краще, ніж негатив. Люди тягнуться і хочуть перебувати під впливом тих, хто налаштований доброзичливо і готовий навчати, а не до тих, хто суворий і схильний всіх критикувати.

Якщо ви збираєтеся розкритикувати чиюсь роботу, дати пораду або запропонувати альтернативне рішення, почніть з похвали. Замість того, щоб починати з критики, скажіть: «Це відмінна думка, але що, якщо ми спробуємо зробити трохи інакше...»
Уникайте тем розмови, які припускають скарги і критику. Говоріть про те, що вам подобається, а не про речі, які вас дратують. Люди більш схильні проводити час з кимось, хто любить отримувати задоволення і говорити про приємні речі.

2. Знайте ваші сильні сторони. Впливові люди - ті, хто знає, як використовувати свої переваги. Що ви робите добре? Що ви робите краще, ніж більшість інших людей? Визнавати і підкреслювати свої сильні сторони - відмінний спосіб впливати на інших.

Якщо ви найсуворіший зі своїх критиків, послухайте, що кажуть інші. За що вас часто хвалять? Що піднімає вас в очах інших людей?

Спробуйте написати список ваших досягнень і зв`язати кожне з них з тим, що ви, на вашу думку, робите добре. Це може бути прекрасним і простим способом визначити ваші основні сильні сторони.

3. Поліпшите навички публічного виступу. Якщо ви небагатослівні і не можете висловлювати свою точку зору, вам буде складно стати впливовою людиною. Впливові люди вчаться висловлювати свою думку і озвучувати ідеї чітко і всього в кількох словах. Ви повинні бути переконливі.

Говоріть ясно і голосно, коли хочете привернути увагу. Чи не перекрикувати інших, але переконайтеся, що вас чують. Складно впливати на кого-то, коли ви бурмочете.

4. Будьте експертом в своїй сфері. Якщо ви хочете впливати на інших, вам потрібно значно більше, ніж просто красиві слова і здатності до маніпулювання. За вашими словами повинні стояти конкретні навички і експертні знання. Ви повинні підкріплювати слова справою, це посилить ваше вплив.

Якщо ви хочете впливати на друзів, співробітників або членів сім`ї, приділіть додатковий час вивчення і дослідження тим, на які ви говорите, і тому, чим ви займаєтеся, від роботи до хобі. Будьте в курсі справи, завжди на крок попереду і застосовуйте знання на практиці.

Будьте "вище, швидше, сильніше". Приходьте в офіс першим і йдіть останнім. Витратьте додатковий час на побутові питання, і нехай ваші справи говорять за вас. Докладіть зусиль до того, щоб стати найкращим у всьому, чим ви займаєтеся. Навіть якщо не вийде, ваші зусилля вплинуть.

5. Будьте харизматичні. Харизма - важлива складова впливовості. Складно сказати, як розвинути щось, чого важко знайти визначення, але в значній мірі харизма - уміння відчувати себе в своїй тарілці. Харизма - це впевненість в собі. Щоб впливати на інших, будьте розслаблені, впевнені в тому, що говорите, в своєму становищі і в тому, що ваші слова важливі.

Зробіть звичайне цікавим. У глави підрозділу Google Spam сотні тисяч передплатників в Twitter не тому, що спам така вже цікава тема, а тому, що пише він на цю тему дуже забавно.

Бути харизматичним не складніше, ніж знати, коли промовчати. Створіть навколо себе легкий ореол таємничості, залишаючись поза розмови замість того, щоб брати участь в бесіді як зазвичай, і ви здивуєтеся. Людям буде цікаво дізнатися вашу думку. Вплив в мовчанні.

6. Будьте переконливі. Простіше впливати на інших, коли ваші аргументи правдоподібні, послідовні і переконливі. У всьому, від того, як ви поводитеся, до того, як ви говорите, створюйте образ людини, який заслуговує на довіру.

Визнайте свої помилки. Впливові люди також знають, коли слід визнати свою неправоту і відкинути хибну ідею або некоректний аргумент. Бути впливовим не означає завжди бути правим або переконувати інших у своїй правоті, коли це не так.

7. надихайте людей. Людина, яка надихає, пробуджує впевненість і довіру в інших, впливає на їх рішення, поширюючи навколо довіру. Вам не потрібно бути найрозумнішим, найкращим або найгучнішим. Люди повинні відчувати, що спілкування з вами приносить їм користь. Простіше сказати, ніж зробити, але вміння надихати часто є сумою багатьох інших здібностей, які роблять вас впливовим. Будьте позитивні, добре говорите, і ви будете надихати інших.

Частина 2 з 3:

Вплив на інших

1. Визначте, на кого вам найбільше потрібно вплинути. Якщо ви хочете розширити свій вплив, важливо витратити час на те, щоб визначити, хто значніше інших. На вершині ви влади або внизу соціальної ієрархії, вибирайте людей, які мають значення і можуть впливати на ситуацію, або тих, хто піде за вами і розділяє ваші ідеї.

Не витрачайте час на людей, які не мають значення. Немає сенсу впливати на кожного, з ким вас зводить життя. Якщо ваш колега не має над вами влади, не бажає співпрацювати і дратує вас, ігноруйте його.

2. Будьте чесні. Правда і вплив йдуть рука об руку. Поставте собі за мету бути максимально чесним з людьми, на яких ви хочете вплинути. Якщо вам не подобається ідея, з якою до вас прийшов колега, будьте чесними і скажіть йому про це по можливості доброзичливо. Чи не замовчуйте незручну правду, поставте собі за мету бути правдивим, і люди будуть вас поважати.

Прямота може бути неприємною, а може бути подбадривающей і впливовою. Але важливо розвинути почуття такту і відчувати грань між чесністю і небезпекою зачепити чиїсь почуття.

3. Встановіть взаєморозуміння в розмові. Коли ви взаємодієте з людьми віч-на-віч, тренуйтеся налагоджувати взаєморозуміння, встановлювати довірчу атмосферу. Хороші навички спілкування включають більше, ніж озвучування правильних речей. Щоб налагодити взаєморозуміння, переконайтеся, що ви:

Дотримуєтеся дистанцію і межі особистого простору

Дивіться людям в очі

Дихайте рівно і говорите спокійним тоном

Підбираєте правильні слова

4. Вчіться передбачити поведінку інших. Якщо ви заздалегідь здогадуєтеся, що скаже людина, вам буде простіше впливати. Працюйте над організацією власних думок і думайте про те, що сказати, заздалегідь, тоді вам не доведеться думати і говорити одночасно, підбираючи слова «на льоту». Передбачати реакції і відповіді інших, щоб спочатку подумати, а потім сказати.

5. Будьте готові співпрацювати. Переговори і пошуки рішень - важлива частина впливовості. Спільна робота над пошуком найкращих ідей дає іншим відчуття, що ви готові слухати і чути. Переконайтеся, що ви взяли до уваги кілька можливих варіантів і дайте іншим можливість внести свій внесок. Зробіть це командним завданням.

Дозвольте іншим вважати ваші ідеї своїми. Якщо ви впевнені, що у вас є правильна відповідь, продемонструйте хід ваших міркувань, але поки не озвучуйте остаточний висновок. Коли хтось зрозуміє, до чого ви хилите, похваліть його відмінну ідею, навіть якщо насправді ідея ваша.

Частина 3 з 3:

придбання впливу

1. Пам`ятайте імена. дрібниці важливі. Немає більш вірного способу втратити чиєсь розташування, ніж сказати щось на кшталт: «Ой, вибачте, я так погано запам`ятовую імена». Не будьте таким. Будьте тим, кому достатньо один раз почути ім`я, потім говорите з будь-яким, від листоноші до CEO, ніби ви знайомі довгі роки.

2. Активно слухайте, коли інші говорять. Дивіться людям в очі, кивайте, коли згодні, фокусуйтеся на бесіді. Втягується в процес і уважно слухайте, ви будете набагато більш впливовою в розмовах. Інші з більшою ймовірністю стануть говорити вам правду і будуть відкритими, якщо ви хороший слухач.

Не потрібно прикидатися, ніби уважно слухаєте, дійсно будьте уважні. У нас всіх є начальники, які кивають в процесі, але не можуть зробити висновки з того, що ми тільки що їм сказали. Чи не поводьтеся так. Дійсно уважно слухайте співрозмовника і думайте про те, що вам говорять. Не варто просто чекати своєї черги висловитися.

3. Звертайтеся до «творчої жилці» інших людей. Люди люблять відчувати себе унікальними, ніби у них є хороші ідеї, які цікаві іншим. Якщо ви хочете впливати на кого-то, що не кличте до почуття обов`язку, жадібності, азарту - звертайтеся до творчої стороні людини. Дайте людям можливість висувати нові ідеї і проявляти творче мислення, а також можливість ділитися цими ідеями.

Хваліть креативні концепції, навіть якщо вони не виправдали очікувань. Якщо у вас є друг, з яким прийшла в голову кардинально нова ідея маленького підприємства, але затія провалилася, похваліть його винахідливість. Святкуйте маленькі невдачі.

4. Не соромтеся просити. Якщо ви хочете впливати на інших, ведіть їх в бажаному напрямку. Якщо ваш начальник може дати вам надбавку, яку ви бажаєте, скажіть начальнику про те, що хочете надбавку в потрібний момент. Немає сенсу ходити навколо. Переходьте прямо до суті і говорите від душі. Якщо у вас вагомі причини, і ви досить впливові, у вас буде більше шансів отримати те, чого ви хочете. Ви ніколи не дізнаєтеся відповідь, якщо не запитаєте.

Поради

Визначтеся, чого ви намагаєтеся досягти. Підготуйте чіткий план того, що ви хочете.
За типом сприйняття люди діляться на три категорії: візуали, аудіали і кінестетики. Існують ознаки, які послужать вам підказками. Візуали скажуть щось на кшталт: «Ви бачили останні новини?», Тоді як аудіали можуть сказати:« Ви чули останні новини?». Кінестетик скаже: «Я відчуваю, що...», Якщо обговорюються емоції. Ці сигнали скажуть вам, як спілкуватися з людьми, щоб впливати на них.
Спробуйте використовувати мовні шаблони по Мілтон-моделі. Дві основні категорії мовних шаблонів: причина і наслідок, передумови.
Досліджуйте техніку продажів -продано що завгодно кому завгодно. Якщо ви хочете, щоб хтось вибрав, наприклад, конверт, ви можете зробити його більш привабливим, висунувши вперед, коли людина дивиться на предмет. У людини створиться відчуття, ніби він сам зробив вибір.
Ви також можете зробити паузу і почати говорити трохи голосніше, коли називаєте номер того конверта, який людина, на вашу думку, повинен вибрати.
Якщо хочете, щоб людина з вами погодився, кивайте. Люди цього не помітять, зате помітить їх підсвідомість.