Як створити консультаційний пропозицію: 14 кроків

Консультаційний пропозиція -етодокумент, отправляемийконсультантомпотенціальному клієнту, що описує роботу, яку він хотів би взяти на себе і умови, при яких вона буде виконана. Приступають до процесу написання консалтингового пропозиції зазвичай, тільки після того, як консультант і потенційний клієнт обговорили обсяг роботи. Наведені нижче кроки допоможуть вам скласти консалтингове пропозицію і підкажуть вам, що необхідно зробити, перш чемначать писати, яку інформацію включити і що прибрати, і як збільшити ваш шанс отримати роботу.

кроки

1. Дізнайтеся, як можна більше про роботу, перед обговоренням.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 2

2. Визначте роль консультанта в роботі.

Сходіть на місце роботи потенційного клієнта, і поговоріть з зацікавленими людьми. Якщо ви плануєте, наприклад, бути консультантом в суперечці між керівництвом і співробітниками, поговоріть з представниками обох сторін. Дізнайтеся точно, що клієнт очікує від консультанта, терміни виполненіяі бажані результати.

Дізнайтеся, чи потрібен потенційному клієнту консультант для загальних рекомендацій, запропонувати і реалізувати конкретне рішення, або просто для спостереження і складання звіту. Дізнайтеся детальну інформацію про будь-якому іншому привлеченном консультанта.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 3

3. Переконайтеся в фінансових і тимчасових можливості потенційного клієнта.

Деякі клієнти здатні заплатити за консультацію будь-яку ціну, інші ж согласнилішь на невелику суму. Клієнту може знадобитися консультант на невизначений період часу, або тільки на день або два. Не потрібно складати консалтингове пропозицію, якщо клієнт не впевнений в тому, що хоче отримати від консультанта.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 4

4. Почніть пропозицію зверненням до потенційного клієнта.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 5

5. У першому абзаці визначте розглянуту роботу. Опишіть обговорення, які у васуже були щодо цієї роботи .

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 6

6. Вкажіть, чому саме ви компетентні для проведення консультацій по цій роботі.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 7

7. Складіть список, використовуючи термінологію і конкретні деталі, результати, які клієнт отримає після вашої консультації.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 8

8. Вкажіть, яким чином ви досягнете цих результатів. Будьте конкретні у відношенні методів, часу і вартості. Не бійтеся включити оригінальні ідеї і нові методи.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 9

9. Опишіть, що ви очікуєте від клієнта в ході процесу консультацій щодо персоналу, доступу до робочих місць і обладнання. Наприклад, імена людей, з якими ви розраховуєте працювати, список секторів, до яких ви будете мати доступ і т.д.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 10

10. Складіть детальний список того, чого ви не будете робити під час консультації. Позначивши проблему ви покажете, що пов`язані з цим завдання, не включені в цю пропозицію.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 11

11. Опишіть будь-які додаткові витрати, які нестиме клієнт, такі як харчування, готельні номери, транспорт, і т.д.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 12

12. Запропонуйте ціну за вашу консультацію.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 13

13. На завершення, повторітео вашому відповідно для цієї роботи, про вашу підготовку радше впевненість в досягненні результатів.

Зображення з назвою Create a Consulting Proposal Step 14

14. Поставте підпис і дату, залишивши місце для підпису клієнта.

Поради

Ваша пропозиція має бути свого роду підтвердженням, а не проспектом- іншими словами, ви і клієнт вже повинні знати один одного, обговорити обсяг работиі досягти взаєморозуміння щодо вартості.

попередження

Ніколи не приступайте до створення консультаційного пропозиції, не маючи повного знання про роботу. Чим менше ви знаєте, тим менше ймовірність того, що ви отримаєте роботу, і, що більш серйозно, ви, ймовірно, столкнетесьс перерасходомі спорами з кліентомв випадку, якщо ви приступите до роботи, не маючи міркувань на її рахунок.

Що вам знадобиться

Детальна інформація про характер, масштаби і очікуваних результатів консультації.